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导 入 企业管理者的十大实施理念 （二）动之以情 （三）晓之以理 （四）诱之以利 （五）加之以威 （一）做好充分的谈判准备 （二）注意巧妙应用各种谈判技巧 （三）不要着急谈各种具体价格 （五）保持一定的谈判耐心 ▲本讲互动与答疑 一、谈判内容 二、体现谈判力量和技巧的完美结合 三、灵活应用谈判技巧 四、科学应用价格谈判模型 五、谈判双方达成共同协议三个层次 ▲本讲互动与答疑 一、 股权计价基准日、 财务报表日、评估基准日的确定
二、 目标公司的 资产（业务）是否需要剥离
三、转让 股权占 目标公司注册资本的比例
四、关于转让 股权的价格
五、关于 股权转让的计价方法
六、 股权转让价款的支付方式
七、或有债务的赔偿和担保 九、确定尽职披露事项及目录 十二、如何应对其他股东优先购买权 十四、管理权的交接 十五、限制竞争的约定 十六、地方政府可能给予的优惠
十七、公司董事会、监事会、管理团队的设置、职权、产生办法和议事规则
十八、公司董事长、总经理、监事会主席、财务总监、法定代表人的产生办法或出任方 十九、公司产品的品牌及主要技术来源 ▲本讲互动与答疑 二、价格生成方法解析 ▲本讲互动与答疑 第五讲 基于吉利收购沃尔沃谈判过程与技巧的应用
一、做好前期收购准备 二、找准谈判时机 三、组建谈判团队 四、借助外力 五、树立双赢观念 六、迅速出击 八、沉着应对 九、收获成果 ▲本讲互动与答疑 二、投资公司的持股比例 三、投资公司投资额的确定 案例分析 六、如何解决验资问题的两种方法 八、出资方式 九、非货币性出资作价 十、关于公司章程的修改 ▲本讲互动与答疑 ▲本讲互动与答疑 案例二 巴西一家公司到美国去采购成套设备 案例三 日本一个客户与东北某省外贸公司洽谈毛皮生意 案例四 中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判 案例五
中国某冶金公司向美国购买一套先进的组合炉 ▲本讲互动与答疑 第九讲 基于江苏某股权并购项目分析与谈判演练 一、项目概述 二、项目实施背景及必要性简析 三、项目市场简析 四、项目收购方案简析 五、项目地区条件简析 六、项目投资估算及资金筹措分析 七、项目经济及社会效益评价分析 八、项目财务法规政策和效益风险分析与价格等方面谈判 （一）项目财务法规政策风险分析与谈判 （二）项目财务效益风险分析与谈判 （三）项目并购价格分析与谈判 （四）项目并购资金分析与谈判 （五）项目其他财务分析与谈判 九、项目税务法规政策和税收风险分析与税负方面谈判 （一）项目税务法规政策风险分析与谈判 （二）项目税收风险分析与谈判 （三）项目税收负担分析与谈判 十、项目可行性研究结论及建议 ▲本讲互动与答疑 第十讲 全面互动与课程总结 时长：2~3天
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