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课纲（2天） 课程背景 如何把让 年度经营计划不再成为集团公司和分子公司讨价还价、对赌博弈的工具？ 这些疑问都将在本课程的学习中得到有效的答案。助力企业从“战略-分解-提升-执行-分析- 激励”的清晰路径中，打造核心竞争力，实现“有高度、可控、接地气的”管理工具。 课程收益 课程对象 董事长、公司股东、总裁、董事会 秘书、首席财务官/财务总监、企划总监、企划经理、 财务经理、企业中高层、渠道部门、财务部门等 课程特色 实战风格，“落地”文化。由多年担任大型集团公司高管的知名实战派讲师用亲身经历和感悟，通过视频、分组讨论、点评、角色带入等教学手段，引领学员互动讨论，以用通俗简明的语言诠释深奥的战略落地方法，提供战略规划和 年度经营计划分解的思维模型，即学即用。 确保课程：听得懂、拿得走、用得上、有实效！ 课程大纲 n 战略从愿景、使命、价值观来 Ø 国际经济形势分析 Ø 国内经济形势分析 Ø 企业竞争力的三种战略类型 n 从战略选择到成本决策和投向 Ø 企业竞争力的三种战略类型决定了对应的成本决策和投向 n SWOT战略分析 【案例】隆中对 n 波特五力分析 Ø 分解节奏规划 Ø 分解逻辑 【分享】战略分解金字塔 ² 未来投资禁区 Ø 领域选择 ² SPAN ² FAN Ø 项目测算 ² ROE ² NPV ² IRR ² MIRR n 财务部门以老板的视角总控经营计划的平衡 【模板】经营计划套表 n 通过八条主线承接经营计划 n 分解到年度工作项目作业 n 匹配经营计划资源 n 风险预测与对策 Ø 营销手段分解 Ø 销售价格调控 Ø 营销费用精准投放 Ø 制订客户信用政策 【动手做】客户盈利能力分析案例 【工具模型】客户获利贡献模型 【动手做】这个产品赚不赚钱 【案例】某 上市公司销售部门调整销售政策实现销售计划 Ø 供应商标准化管理 Ø 采购降本 【讨论】采购降本实战方法 【讨论】使用“采购费用综合系数法”实现采购降本 【课堂练习】是否以销定产是利润最大化的 【课堂练习】从价本量利分析中从高到低排序找到利润敏感点 【讨论】在设备满负荷 生产下通过TOC分析使得利润“零投入”的数倍增长 【讨论】如何降低管理人员的成本 【讨论】节约财务费用的实战 【课堂答疑】
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