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（三天两夜） 课程背景 数字化时代下的经济环境和市场需求瞬息万变，竞争日益激烈，盈利持续下降，业务运营的处境也越来越艰难。在此新经济常态下， 财务管理必须从传统模式的控制型账务财务向 业财融合的伙伴型业务财务转型，以期更好地服务业务、助力业务，实现公司效益的最大化。 那么， 财务管理者如何运用财务共享工具降低财务运营成本？已然领先的知名公司又是如何打造财务共享的管理体系的？本课程都将给出答案。 课程收益 【明确定位】全面认识业务财务的发展 方向和未来价值所在 【提升能力】掌握业务财务个人和团队核心能力的要求 【支持决策】提升业务财务的分析和决策支持力 【合作共赢】探讨通过业务财务全面提升业务部门和财务部门管理 绩效问题 【创造价值】通过 业财融合的工具、模型、方法、手段等切实在各财务岗位创造价值 【提升服务】通过业务流程的简化和标准化更好地服务业务部门 课程亮点 实战派风格，追求落地文化，针对性强，诊断式、咨询式培训解决企业痛点，生动幽默，通过视频、分组讨论、点评、角色带入等教学手段，调动学员的参与性和积极性。 确保课程：听得懂、带得走、用得上、用实效！ 课程内容 n 懂数据的财务和懂业务的财务的区别 n 全面认识业务财务 Ø 业务财务和传统财务会计有什么区别 Ø 业务财务的定位和发展趋势:项目CFO、业务单元的财务总监、业务团队的谋士 Ø 业务财务的主要职能： 经营分析、资源配置、风险管控、量化 绩效等 n 探讨业务财务的四维价值 Ø 参与战略、承接战略 Ø 融入业务、协同合作 Ø 规避风险、整合资源 Ø 前瞻未来、规划资源 【案例】某公司业务财务团队引领企业快速发展 第二单元 财务管理转型的基础——组织职能转化和能力提升 n 财务管理的角色定位——战略规划者、业务引领者、管理执行者 n 如何设置财务共享后的集团业务财务组织架构 【讨论分享】探讨财务共享后的集团财务与分子公司财务的职能分工和角色定位 n 业务财务与业务部门的关系：“参与”与“独立”的动态平衡 【思考与讨论】：如何取得业务对财务要求的支持与配合 n 业务财务实现管理职能的三个条件 Ø 技能（能否？） Ø 职权（可否？） Ø 动机（愿否？） Ø 融入业务，荣辱与共，是实现业务财务职能的关键所在 【案例分析】某集团公司业务财务的驱动机制 n 业务财务转型的路径：项目管理、 经营分析、资源配置、风险管控 n 项目管理 【思考与讨论】：财务融入业务的关键点 【案例】 华为任正非为什么要求业务财务要先做项目管理 ² 常见指标有哪些？它们有何功能？ ² 如何通过业务财务的分析发现数据背后的业务问题？ 【案例】天下武功，唯快不破---沃尔玛低毛利但高利润的秘密 【案例】从这个商贸公司的 财务报表中你能发现什么问题？你的解决建议是什么？ 【分享】通过管理报表实现精准财务掌控 【分享】通过财务分析引导运营费用降低的方法 n 资源配置 【互动讨论】业务财务人员如何洞察商业机会 【互动讨论】如何为好的商业机会做好资源配置 【互动讨论】如何实现公司资源的高效配置 Ø 资源配置评价指标 ² ROE ² NPV ² IRR ² MIRR 【互动】集团资源如何在这几家公司中优先配置 Ø 短期资源配置——年度预算 【讨论】如何让业务人员变被动抵触为主动配合地实现预算 目标Ø 中长期资源配置——投资决策的重要指标 【讨论】如何找出集团内高效的业务单元以更多地配置资源 【案例】通过剥洋葱式的 业财融合分析找出净 资产收益率下滑背后的经营原因 【分享】通过SPAN&FAN相结合配置中长期资源 n 风险管控 Ø 业务财务嵌入式的风险管控 Ø 业务财务在协调各部门事前事后的管控 Ø 信息系统在风险管控中的作用-关上后门，预警，防遗漏，从面到点的精控 第四模块 业务财务的个人能力要求 n 业务财务的个人必备六大职业能力 Ø 熟悉业务、抓住关键控制点 Ø 逻辑思维，用数字说话 Ø 风险管控能力 Ø 沟通协调能力 Ø 思考与讨论：财务人员如何在业务人员面前提高沟通能力？ n 业务财务人员的选拔和培养路径：一岗多能；分子公司优秀 财务经理；项目财务 【讨论】 业财融合这个“一把手工程”需集团公司提供哪些支持？ 第五模块 各业务财务岗位业财融合创造价值的案例分享及营销财务组织架构 Ø 资金会计 【案例】融资降本 Ø 成本会计 Ø 应收会计 【案例】通过数据判定客户的综合贡献及对应的销售政策 Ø 应付会计 【案例】采购降本 Ø 研发会计 【案例】通过研发成本管控五步法管控研发四大成本 Ø 资本会计 【案例】产融结合创造资本价值 Ø 税务会计 【案例】活用税收优惠政策节税98% Ø 管理会计 【案例】通过国际形势分析做出提前采购决策 Ø 共享中心会计 n 营销财务的职能、组织架构及资源匹配 Ø 营销财务的职能 Ø 营销财务的组织架构 Ø 营销财务的匹配资源 ² 人力资源 ² 薪资结构 ² 晋升通道 ² 人才培训 ² 人才选拔 ² 权限资源 【案例】分权手册 第六单元 企业价值从何而来 【讨论】企业的价值从何而来 n 外层星系协同价值 Ø 政府 Ø 资本 Ø 上游供应商 Ø 平行友商 Ø 下游客户 【案例】连续45个涨停的长运股份通过金融 区块链空手赚钱 n 内部团队打造价值 【讨论】内部团队打造价值的途径 n 未来经济真的可以预测吗 Ø 美林投资时钟 Ø 特朗普经济政策回顾 Ø 拜登经济政策转型 Ø 拜登经济政策对我国的“危”与“机” 【案例】拜登胜选前抢投新能源汽车 n 拥有投向全球的国际视角 【分享】四双眼睛看世界 n 我国近年来的发展 Ø 货币政策 Ø 税收政策 Ø 房地产政策 Ø 人口政策 Ø 其他政策 n 货币超发下的财富配置 n 采购成本分析 Ø 采购结构分析 Ø 主要材料价格波动分析 Ø 找出采购降本的物料 Ø 找出采购降本的供应商 【案例】轰动全市的GLB挽回重大经济损失的案例 【案例】已正常供货的物料仍可降本50%的案例 n 采购环节前、中、后的全方位降本 Ø 外发成本及物料的管控和降本 【案例】某公司抓出委外加工物料猫腻的案件回放 Ø 月结和零星采购物料的降本 【案例】某公司对采购价格的“采财双杀”降本行动 【PK及点评】双赢的采购降本方法都有哪些 Ø 复核BOM Ø 复核工时 Ø 复核工艺 Ø 盘点仓库 Ø 制定降本“路线图” n 辅料降本（选案例） 【案例】GLB使用自动装置降低辅料成本的案例 【案例】使用自动胶纸机降低绝缘胶带成本的案例 【案例】使用自动打标机打印产品标贴降成本的案例 【案例】变更 生产用气的储存方式降低辅料采购单价及收发频次降本的案例 【案例】定量发放降低辅料成本的案例 【案例】重复使用降低辅料成本的案例 【案例】改变辅料配方降本的案例 n 降低能耗 【PK及点评】降低电费有哪些实战方法 【案例】使用变频设备 【案例】加装保温装置降低电费案例 【案例】GLB优比供电线路及合理分配线路减少使用政府的供电设备租金案例 Ø 提高材料产出率 【案例】某公司利用边角料的成本节约案例 Ø 降低固定费用 【案例】某公司五星级员工降本 【案例】丢失铜排 Ø 降低不良品的浪费 【案例】通过线平衡手段打造一件流 Ø 降低等待的浪费 【案例】快速换线标准作业书案例 Ø 降低外发加工的浪费 【案例】测算自制与外发的平衡点 Ø 降低搬运的浪费 【案例】提升物料“活性” Ø 降低库存的浪费 【案例】某公司降低库存的实战案例 Ø 降低动作的浪费 【课堂互动】这两个工人哪个动作浪费较少 n 控制销售费用 Ø 砍运费 Ø 砍差旅费 Ø 砍电话费 Ø 砍售后服务费用 【工具分享】防止预算“报大数”的联合基数法审核销售预算 【工具分享】酌量效益优先原则分配销售费用 【工具模型】广告费投入产出比计算明细表 Ø 销售人员性价比评估 【工具模型】销售人员性价比评估表 n 评价客户 Ø 管理口径的客户贡献评价 Ø 综合贡献度低的客户优化 【工具模型】客户综合贡献评价表 n 评审销售价格 Ø 销售定价的25个考量要素 【工具模型】对外销售定价模型 【工具模型】内部交易定价模型 n 财务服务业务的SOP优化 Ø SOP检讨 Ø SOP优化 【互动】用VISO完成SOP的标准模型（有标准操作时间） n 信用调查渠道 【互动讨论】客户信用风险调查关注点 n 客户信用调查 Ø 新客户所关注的信息点 Ø 老客户所关注的信息点 Ø 核心客户所关注的信息点 Ø 高危客户所关注的信息点 Ø 现场调查要特别注意的信息点 【案例】通过物业查询到欠费终止赊账谈判 【案例】“软件企业”被识破 n 建立信用管理体系 Ø 全程信用管理模式 Ø 信用管理人员职责 Ø 信用管理制度的制订 【案例】宝洁公司 应收账款管理体系保持回款率95%以上 【工具模型】阿特曼Z模型评估客户破产风险 【互动】从客户三张报表评价财务状况 n 设定客户信用额度模型 Ø 特征分析评估模型 Ø 额度简易估算模型 【扫码互动】某公司最大信用额度计算 【工具模型】客户信用等级评估方案（客户ABCD分类及相应的信用政策） 【工具模型】客户信用等级评级核定表 【工具模型】客户利润贡献统计表 n 确定信用政策 Ø 信用标准 Ø 信用条件 Ø 信用额度 Ø 信用期限 Ø 现金折扣 Ø 回款政策 【互动讨论】制定鼓励回款政策 Ø 递进式分类分级催收 【互动】计算DSO并评价客户信用 Ø T—Time Ø S—Skill Ø P—Press 【案例】带被催收 Ø 动之以“情” Ø 晓之以“理” Ø 导之以“利” Ø 诉诸于“法” 【案例】兵分3路的战术 n 欠款催收的10大要点 Ø 与客户的沟通技巧 ² 电话催收技巧 ² 函件催收技巧 ² 面访催收技巧 ² 与客户财务人员沟通技巧 ² 与客户分管领导沟通技巧 【工具模型】电话催收记录表 【工具模型】对不同客户电话催款的“话术” 【工具分享】当面催收客户托词及应对话术 Ø 信用风险转移的方法 ² 交易条件来实现风险的转移 ² 利用担保条件来实现 ² 保理和信用保险 ² 起诉申请债权保全 第十二单元 有节奏地分解企业战略并通过预算承接落地 Ø 分解节奏规划 Ø 分解逻辑 【分享】战略分解金字塔 【思考互动】如何通过预算承接战略 【课堂答疑】
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