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《融资路演及商业计划书设计辅导实操课》 【课程背景】在中小企业融资过程中，"不会讲" 与 "讲不清"是两大核心痛点： 商业计划书痛点：80% 的中小企业 BP 存在逻辑混乱、数据缺失、痛点抓不准等问题，导致投资人 3 分钟内失去兴趣 路演实战痛点：过度堆砌技术细节、忽视投资人关注点、现场互动生硬，融资成功率仅 12.7% 思维断层痛点：创始人习惯从 "产品思维" 出发，缺乏 "投资人思维"，无法快速建立沟通共识 本课程针对中小企业真实场景，提炼实战案例，总结可复制的「BP 设计黄金法则」与「路演通关公式」，帮助创始人用投资人听得懂的语言，讲好企业价值故事，实现从 "自我表达" 到"精准说服" 的跨越。 【课程收益】（一）思维升级掌握投资人决策逻辑，学会用「风险 - 回报」框架拆解商业模型，建立「数据驱动 + 价值优先」的沟通思维 （二）实战技能1.独立完成符合投资人偏好的商业计划书，包含市场定位、盈利模型、融资规划等核心模块 2.掌握路演表达技巧，设计 3 分钟「致命吸引」开场与 15 分钟「逻辑闭环」演讲结构 3.学会应对投资人高频提问，掌握估值谈判、风险回应等沟通策略 （三）成果产出1.产出一份可用于实战的商业计划书初稿（含 PPT 框架） 2.完成一次全真模拟路演，获得导师 1v1 改进建议 3.带走实用工具模板，比如BP 模板 【课程特色】（一）实战导向所有案例均来自中小企业真实融资场景，拒绝理论堆砌，直接拆解「成功 BP 如何改」「失败路演错在哪」 （二）工具落地提供「拿来即用」的标准化工具： · BP 撰写八步法流程图 · 投资人提问应答库 · 数据可视化模板（市场分析 / 财务预测 / 用户增长） （三）深度互动采用「学习 - 演练 - 反馈」闭环模式： · 每天深度实战演练，导师现场批改 BP 提纲 · 分组进行模拟路演，学员互测 + 导师点评双维度反馈 【课程对象】· 中小企业创始人 / 联合创始人（核心决策层） · 负责融资的高管 / 财务总监（需掌握 BP 核心逻辑） · 创业团队融资负责人（需落地执行 BP 撰写与路演） 【培训形式】1.案例拆解：精选中小企业融资案例 2.实战演练：分组进行 BP 框架设计、路演脚本撰写、模拟答辩等实操训练 3.导师点评：针对 BP 结构、路演表达进行个性化指导 【课程时间】2 天【课程大纲】Day1：投资人思维破局 —— 商业计划书底层逻辑重构模块一：投资人到底在看什么？（上午）小模块 1：投资人决策三要素解码【知识要点】 1.风险投资决策公式：投资价值 = （市场空间 × 增长速度）/（团队风险 + 商业模式风险） 2.投资人关注的 5 个灵魂拷问： ·你到底在解决什么问题？（痛点真实性） ·凭什么是你能做成？（竞争壁垒） ·钱怎么赚？能赚多大？（盈利模型） ·现在花多少钱？怎么花？（资金规划） ·我怎么退出？能赚多少？（退出逻辑） 【工具应用】《投资人关注点自查表》 【典型案例】 1. 成功案例：某智能硬件企业用「痛点对比图」让投资人10 秒理解市场价值 2. 失败案例：某项目因未说清「用户付费动机」导致融资失败 【教学方法】案例对比教学 + 小组讨论 【成果输出】完成《企业核心价值提炼表》 小模块 2：商业计划书黄金结构设计【知识要点】 1. 「三三制」BP 框架：3大核心模块（是什么 - 怎么做 - 要什么）+ 3 级逻辑递进 2. 避坑指南：拒绝「大而全」，聚焦「投资人最想知道的 10 页内容」 【工具应用】《BP 章节权重对照表》 【典型案例】 1. xx企业早期 BP 解析：如何用「用户场景图」替代传统市场分析 2. 某餐饮连锁 BP 优化：从「门店展示」到「供应链价值」的逻辑重构 【教学方法】导师演示+ 框架拆解 【成果输出】完成企业BP 章节大纲（明确各部分核心内容） 模块二：路演实战技巧 —— 从「讲清楚」到「打动人心」（下午）小模块 3：路演内容设计三原则【知识要点】 1、注意力法则：前 3 分钟必须回答「投资人为什么要听你讲」 2、逻辑闭环设计：问题 - 方案 - 数据 - 愿景 四步推导法 3、情感共鸣技巧：用「用户故事」替代数据堆砌，善用「对比反差」突出价值 【工具应用】《路演开场三公式》《数据可视化四步法》 【典型案例】 1. xx企业融资路演：如何用「年轻人社交场景」打动消费基金 2. 某科技项目失败案例：因过度技术化表达导致投资人兴趣流失 【教学方法】视频观摩+ 片段拆解（分析优秀路演视频的节奏把控） 【成果输出】撰写 3 分钟路演开场稿（包含痛点引入 + 解决方案 + 数据钩子） 小模块 4：路演表达与控场策略【知识要点】 1. 肢体语言管理：手势 / 眼神 / 站位的「黄金三角法则」 2. 应答技巧：投资人高频问题应答模板（估值质疑 / 竞争挑战 / 风险应对） 3. 突发情况处理：PPT 故障 / 数据争议 / 时间超时的解决方案 【工具应用】《投资人10 大高频问题应答库》《路演时间分配表》 【典型案例】 1. 某新能源企业路演：如何用「竞品对比矩阵」回应竞争质疑 2. 实战模拟：面对「你的盈利模式不清晰」的尖锐提问如何应对 【教学方法】情景模拟+ 角色扮演（学员分组演练应答场景） 【成果输出】完成《路演应答策略表》 Day2：商业计划书实操 —— 从框架到落地的精准打磨模块三：BP 核心模块撰写实战（上午）小模块 5：市场与竞争分析撰写【知识要点】 1. 市场分析三步法 2. 竞争分析四维度 3. 数据来源技巧 【工具应用】《用户画像模板》《竞品分析矩阵表》 【典型案例】 1. 某母婴电商 BP：用「用户旅程图」展示需求痛点 2. 某软件企业 BP：通过「波特五力模型」论证市场地位 【成果输出】完成《市场与竞争分析初稿》 小模块 6：商业模式与财务规划设计【知识要点】 1. 商业模式设计：收入来源（2B/2C 差异化设计）+ 成本结构 + 关键资源 2. 估值逻辑拆解：PE 估值法 / PS 估值法 / 现金流折现法的适用场景 【工具应用】《商业模式画布》 【典型案例】 1. 某企业 BP：如何用「客户生命周期价值（LTV）」论证商业模式 2. 某硬件项目：通过「成本倒推法」设计合理融资额度 【成果输出】完成《商业模式说明》 模块四：实战演练与优化 —— 从初稿到精品的关键跨越（下午）小模块 7：模拟路演与导师诊断【知识要点】 1.路演 PPT 设计原则 2.现场路演流程：自我介绍→核心价值→数据证明→融资需求→答疑互动 【工具应用】《路演PPT 评分表》（含逻辑 / 设计 / 表达 3 大维度） 【典型案例】 现场展示不同行业路演 PPT 模板 【教学方法】分组路演（每组 5 分钟展示 + 3 分钟点评），导师从「内容逻辑」「表达技巧」「视觉呈现」三方面打分 【成果输出】每组获得《路演诊断报告》（含 3 条改进建议） 小模块 8：BP 终稿优化与行动计划【知识要点】 融资后续策略：如何根据路演反馈调整 BP 重点，建立投资人沟通台账 【工具应用】《BP 终稿检查清单》《投资人对接记录表》 【典型案例】 某环保企业案例：根据投资人提问，将「技术优势」改为「成本优势」后成功融资 【成果输出】完成《商业计划书优化清单》
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