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业财融合下的跨部门协同降本 决胜供应链、重塑价值链 讲师：熊 英 【课程背景】 企业面临 2 大竞争，一个是看得见的市场竞争，一个是看不见的供应链竞争。然而、绝大多数企业只关注到市场竞争，却忽略了供应链竞争。未来的竞争、是价值链的竞争，而供应链则是重要的推手、是一座待开发的金矿！供需双变，全球经济下滑，谁先构筑好企业的供应链竞争优势、谁就拥有了有利地位，供应链不强，很快会跟不上客户的需求、挡不住对手的攻击： ² 供应链预测不准：库存积压、赚了钱、却全压在库存上 ² 供应链信息不通：无法按时交货、丢客户、还伤了品牌 ² 供应链粗放管理：采购成本高、赚少了、还拉低竞争力 ² 供应链建设不足：质量不稳定、经常返工、还延误交期 如何调动发挥企业的核心内部资源？如何快速打造核心团队的成本共识系统？本课程结合大量国内外企业的实战案例，助力企业建立实用的供应链系统；同时、以价值链为引线、将管理会计的工具用于运营管理、和经营决策，引导跨部门、全过程、全方位的降本增效，为学员带来行业视野的拓宽、及计量方法的掌握 【谁来学】销售、研发、 生产、计划、运营、采购、仓储、物流、质量、财务
等各部门核心管理者共同参与同创 【排时间】2天 【特说明】如学员主体为业务，成本计算工具部分可省略 【何收益】有理论、有案例、有模型、有工具、打破部门墙 统一认知、打造核心团队的成本降本共识系统 精准锁定、降本关键瓶颈，精准打击速创效果 思路突破、发挥内外部核心资源协同快速降本 思维转变、从事后成本核算到战略性成本管控 构建编织、搭建有竞争力、快响应供应链体系 工作改善、形成未来组织流程架构、行动计划 模型1、交货慢：敏捷交付的模型 模型2、库存多：存货高周转模型 模型3、成本高：采购降本Y5模型 模型4、质量差：1+3质量提升模型 模型5、数智化：供应链规划模型 【何形式】专题讲解、案例标杆、小组练习、群策群力、共同输出、工具表格 财务BP领军人：曾任（中国）惠普咨询事业部财务BP负责人、立信会计师事务所咨询业务合伙人、全球四大会计师事务所金融行业风险咨询总监、中化集团子公司风险内控经理，现任北京大学财务BP研修班特聘讲师、上海交通大学、上海财大、国家税务总局税务干部管理学院特邀商业讲师。拥有加拿大注册会计师（CPA）、数据资产管理师、六西格玛绿带资质
【课程大纲】 一、趋势：未来的竞争、是价值链的竞争 2024：企业分化、从野蛮高增长到退潮分化 传统公司的应对：按最悲观的以砍浪费为核心的现金流管理 未来的竞争是价值链的竞争 从内部产品思维向外部人货场思维转变：人货场 从单部门作战向价值链协同作战转变 如何利用价值链分析？ 工具：利润库、用价值曲线确定价值主张 案例：我们如何保持高利润的？ 案例：诺基亚手机供应链良好，依然输了 案例：东方甄选的爆火 案例：汉庭酒店两次应用价值曲线 供应链问题的爆发地：价值链不协同 价值链三军、价值链三力 价值链诊断与优化 诊断工具：价值链三力现状诊断表 优化工具：价值决策矩阵 规划工具：价值链三力未来规划表 数字化价值链创新 案例：希音：低调的千亿企业 财务如何定位：业财融合下的优本增效体系搭建 基于价值链的成本管理体系 搭建优本增效体系的三层次 二、共识：决胜供应链、降本增效快响应 供应链管理不是供应管理：破除 3 个常见错误认知 工具：供应链识别矩阵 供应链管理 5 项原则 供应链变革 5 步法 供应链策略如何承接企业战略？ 精益供应链、敏捷供应链 财务如何思考：哪些因素是构成战略成本结构的决定性因素？ 战略成本动因 学习曲线、生产能力利用率 三、目标：供应链流程再造、和关键指标 模型：供应链SCOR流程管理模型 精益供应链流程设计 精益思想的五大原则 生产过程中的7大浪费：丰田的7个零 案例：东南汽车供应链的准点供应、直送工位 敏捷供应链流程设计 案例：DELL解读零库存 案例：调味品企业的收入翻番 财务如何衡量？ 工具1：TOC - 瓶颈管理五步法 工具2：巧搭产品组合提高收益 工具3：巧用经营杠杆增加销量 工具4：巧用分析将成本管理做到极限 工具5：战略选址、因素评分法 课堂练习：中国看病真难啊！ 四、协同：人财物、供产销研一体化协同 （一）供应链与销售协同：价值流动 场景：谁是受害者、谁是作恶者？ 高交付与低库存模型 产销模型：销量波动 2 分法 短期：销售与供应链拉通 - 看板体系 长期：销产供研一体化计划协同 工具：缓冲报表-订单优先级 4 色法 案例：福临门世家的逆势增长 财务如何支撑市场精准预测、和经营决策？ 模型：波士顿矩阵：分析产品的生命周期 工具1：量本利分析法 工具2：边际贡献分析 工具3：敏感性分析 课堂练习：新产品的上市销售时机决策 （二）销售与研发协同：SKU优化 场景：你家的SKU给社会带来了什么价值？ 案例：某啤酒企业的利润为何逐渐下滑？ SKU泛滥的危害、原因与对策 产品管理规则 工具：梳理产品 – 产品系统分析工具表 案例：乔布斯如何让苹果起死回生、走向辉煌的？ 案例：美的、产品聚焦、逆势飞扬 财务如何助力SKU优化？七步成诗 （三）供应链与研发协同：找寻源头 场景：小米巨能写、降本找源头 工具：目标成本法 工具：价值决策矩阵 案例：华为是这样论述技术的 案例：宜家 - 把成本管理做成艺术 关键1、优选物料、归一化 关键2、价值工程与价值分析 关键3、与供应商开展战略合作、共同研发 课堂练习：如何将酒店牙具成本降低10% - 30%？ 财务如何评估VEVA？ 工具1：产品功能成本决策 - 评分法 工具2：产品功能成本决策 - 强制确定法 （四）战略采购Y5体系模型：降本增效 1个定义、2种分类、3条价值链、4.0成熟度、5维降本 课堂练习：《山本电器》如何改进？ 财务如何设计最优采购管理模型？ 工具：经济定购批量-EOQ （五）财务如何进行总成本优化？ 供应链成本构成：协同降本 工具1：分类：整体采购成本评价系数 工具2：分责：内部转移定价 工具3：分配：作业成本法、精细化成本核算 课堂练习：CFO的苦恼：采购成本怎么降？ （六）构建运营体系：加强系统作战能力 构建运营体系 运营设施布置 流水线的设计与平衡 工作系统研究 五、健壮：高质量与低成本绩效改进实践 场景：您的企业属于哪种情况？ 质量螺旋、戴明环、质量屋 质量管控模型 供应商的管理 质量部门如何设计？ 工具1：职能部门如何聚焦客户 工具2：福特8D问题求解法（Ford8D） 财务如何以质量成本为衡量依据？ 质量管理6西格玛 案例：两位“空降兵“降低客诉之路 案例：有质者事竟成 - 北京长安汽车公司质量成本管理之路 六、落地：从供应链到价值链管理的跃迁 打破部门墙：制定跨部门协作的“游戏规则” 赋能型 VS 金字塔型供应链组织 模型：供应链人员胜任力矩阵 行动学习：建立研讨规则 企业战略规划落地工具 工具：OGSM：从目标到绩效落地、解决跨部门对目标的共识 案例：某方便面公司的OGSM一页计划书 案例：海尔的“目团机”机制 认知升维与管理绩效：罗伯特能量体系 管理系统模型：重新定义专业 案例：锐捷如何从无到有构建供应链团队，实现跨部门协同？ 宣传小作文： 迎接大变局、价值链变革与跨部门协同降本 推到部门墙、财务引领跨部门协同体系搭建 思维的转变、从事后核算到战略性成本管控 认知升维与管理绩效、搭5大成本优化模型 2025启航、实现供应链到价值链管理的跃迁 模型1、交货慢：敏捷交付的模型 模型2、库存多：存货高周转模型 模型3、成本高：采购降本的模型 模型4、质量差：质量提升的模型 模型5、数智化： 供应链规划模型 学习改变认知、认知改变格局、格局改变结局
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