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《从管理者进化为经营者》 【课程背景】 在这个充满挑战与机遇的时代，企业需要寻找新的发展动力，以不断增强自身的综合实力。经营并非一蹴而就的过程，而是需要我们有针对性地制定策略，并持之以恒地实施 【课程收益】 1. 帮助学员聚焦顶层设计，画好“转型发展”路线图 2. 帮助学员聚焦资产业务，下好“提质增效”先手棋 3. 帮助学员聚焦资本资金，打好“企业价值”攻坚战 4. 帮助学员聚焦客户管理，打造“客户至上”金招牌 5. 帮助学员聚焦精细管理，筑牢“高质量发展”防护网 【课程大纲】 一、 聚焦顶层设计，画好“转型发展”路线图 1、思想“破冰” 1）解决全员认识问题、观念问题 2）明确经营导向 2、机制“破局” 1）导向清晰、目标明确、计算简单、定价合理、考核有力 2）成本预算到每个条线、每个项目、每个客户 3、考核“破题” 1）试行模拟利润考核 2）真正体现多劳多得 4、经营与管理的区别 5、按照原则进行经营管理的框架 二、 聚焦资产业务，下好“提质增效”先手棋 1、建立资产评价体系 2、盘活资产运营 3、挖掘资产价值 4、明确各类资产对主营业务收入现金流的贡献 三、聚焦资本资金，打好“企业价值”攻坚战 1、资本结构是逻辑起点 1）优化债权资本和权益资本的组合 2）立足有约束的资本，寻求有改善的回报，实现有质量的增长 2、自由现金流，是公司的价值之源 1）通过现金创造能力构成价值评估的基本依据 2）盈利性现金创造能力和营运性现金创造能力 3、有效的资产配置 1）能将财务资源从低效的业务资产向高效的业务资产转移 2）资产配置的目标是形成价值发掘、及价值增长的能力 3）资产负债表重构 4）利润表重构 四、聚焦客户管理，打造“客户至上”金招牌 1、客户管理目标与核心 1）客户管理核心 2）客户管理目标 2、客户分级法则 3、客户分层管理 4、客户销售模型 五、聚焦精细管理，筑牢“高质量发展”防护网 1、企业管理为什么需要精细化 2、精细化管理依赖的对象只能是规则 3、精细管理控制的三个阶段 1）事前控制 2）事中控制 3）事后控制 4、精细管理控制的五个程序 1）岗位 2）程序 3）标准 4）制度 5）执行 5、精细化管理的原则 1）数据化原则 2）可操作原则 3）标准化原则 6、精细化管理五要素 1）战略规划 2）人力资源 3）组织架构 4）团队建设 5）企业文化 六、全面财务预警（安全）体系 1、企业财务危机分类与财务危机相关概念 1）企业财务危机的分类 2）财务危机管理相关概念 2、财务危机的识别与检测 1）潜伏期 2）表现期 3）发作期 4）恶化期 3、预警指标 1）资金链断裂预警指标 2）不正常发展预警指标 3）收支不相协调预警指标 4）流动性预警指标 5）破产预警指标
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