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《热卖产品创新与市场引爆》课程大纲 主讲老师：左学荣 【培训对象】 企业家、创业者、产品经理、营销总监、市场总监等 【课程挑战】 针对企业下列症状设计具有解题性、实效性的课程内容及教学模式 1、消费者需求不断升级迭变，产品不能适应市场变化，营收增长放缓或停滞 2、产品过于平庸无奇，缺乏差异化卖点，用户对之无感无欲、离心离德； 3、产品无法摆脱同质化内卷，正在遭遇竞争对手强势挤压、遏制或蚕食； 4、现有产品无法带来业务增长，更无法支撑企业开疆拓土的战略需要； 5、企业缺乏一柱擎天的战略大单品，无法摆脱低利润和高成本的魔咒； 6、产品开发没有战略全局思维，不能形成主次分明、梯次协进的产品矩阵； 7、产品力不足以支撑企业打造独特品牌形象，不能形成用户口碑和流量； 8、新技术引入、新材料的运用并没有创造出直击人性的“流量爆品”… 期盼产品为王，却未能市场称王，皆因企业没有“市场化产品创新”能力 【教学模式】——小商战场景实战能力训练模式
1、课前沟通：以《培训需求简报》的形式了解行业市场、企业营销现状、产品 特点、培训学习目标及相关需求，针对性设计课件； 2、课程教战：全程模拟商战场景，结合企业产品营销情势针对性教战产品创新 方法论，将知识分享、创意灌顶、能力训练和互动演练结合起来，一体化打通 学员营销创新的任督二脉 3、方案共创，在时间允许情况下（授课时长为1-2天）组织学员结合企业产品 或项目进行创新方案模拟策划，并萃取落地有效的创意金点子…… 【课程时长】：建议1-2天 【课程纲要】 第一讲：产品为王，商业竞争终极胜券 手中没把米，连鸡都哄不来 中国的鸭子为什么干不过加拿大鹅？ 顾客必买的“DFA法则” 手握无价宝，天下任我行 产品经理不可或缺的八项专业修炼 案例剖析与工具教习 第二讲：产品定位，请从人性出发 源自中国的日本汉方药为何能做到世界一流？ 激发人类欲望的六大人性密码 智能餐盘, 让熊孩子不再挑食！ 产品成功定位的“六要”法则和五大优胜标准 好产品是从人性出发的最优解 案例剖析与工具教习 第三讲：精准洞察，你有多懂用户心？ 如何把水果卖给肚子里的孩子？ 用户买单的五大“消费情关” 消费者产品需求洞察的9大万能问题 真正好燕窝，开碗就能吃 每个用户心中都住着一个“好产品” 在堂练习：如何精确描绘你的产品用户 第四讲，智造爆品，八字心法有奇效 穿在身上的旅行箱 热卖产品开发创意八字心法与六个关键环节 不推而销—如何为产品注入“自销力”？ 新产品发展前景与市场活力检核罗盘 案例剖析与工具教习 第五讲：一柱擎天，建立大单品战略思维 一条瑜伽裤打天下400亿市值的产品创意 大单品是企业竞争的关键性战略选择 大流量单品的非常6+1成功标准 战略大单品成功开发五大创意法则 谨防产品创新的四大迷失…… 案例剖析与工具教习 第六讲、重塑金身，提升产品颜值有新法 买椟还珠的不解之谜 好色是天性，颜值即正义 产品形象焕新和颜值升级的五大法门 传符而定——让产品自带吸睛力的符号化策略 卖相比真相重要100倍 在堂讨论：你的产品怎样让人“一见倾心” 第七讲、取信于人，产品须有好故事 如何将一碗蛋炒饭卖成天价？ 好产品+好故事=好人缘 产品增值的四大黄金法则 不将就/很讲究—赢得用户信任的八种信任状 不要迷恋哥，哥只是个传说 在堂练习：如何为你的产品设计故事话术 第八讲：产品引爆，七大战略做热市场 一个自热食品的市场“自热”传奇 产品快速成功的三种竞争动力 精准施策，营销竞争强势突破六大抓手 引爆产品热卖的七大传播战略 产品入市360度立体行销创意工具箱 案例剖析与工具教习 第九讲：产品称雄，品牌是最后的王牌 从品质到品值，从圈地到圈脑 从热卖产品到当红品牌的三大心路历程 成功打造品牌的八大创意法门 品牌营销战略方案构划范式 成就卓越品牌是企业竞争的终极战略 案例剖析与工具教习 第十讲、创新管理，产品创新长效管理要领 建立产品创新全链化管理机制 产品市场化效果调查与评估管理机制 产品全生命周期长效管理黄金法则 建立以产品为核心的全员营销协同机制 学习总结与心得分享 十一、行动起来，产品创新方案策划实战演练 头脑风暴对抗演练基本规则 产品方案策划创意模版介绍 分组讨论、思路碰撞并萃集成方案要点 方案路演、评述、优化、成果提纯
学习总结与心得分享
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