|
PS：这里有一点说明，这个课程可以拆开为两个单独的课，也可以合在一起。一个重点讲零售（个人业务）营销，一个重点讲批发（对公）营销和B&C联动。每个课程一天。 金融营销实践 ----C端营销实践 【课程背景】 金融发展业务发展遇到瓶颈，业务营销越来越“卷”,很多金融人过去靠粗放式的”价格战“来实现营销的方式已经无法满足现阶段金融机构发展的需求。而很多金融业务从业者还没有掌握如何深耕客户，发展客户深层次需求的能力。本次课程通过以陪带练的方式，带领学员快速掌握如何锁定客户、触达实控人、深挖价值点等几个角度，带领学员快速把理论转为实践。 【课程收益】 1、客户细分 2、如何做KYC 3、如何深挖价值点 4、B&C联动 5、以训带练，深入实践 【课程特色】 1、有大量案例和模拟营销，课程生动接近实践 2、符合现阶段金融深挖区域客户的发展需求 3、B&C联动，符合金融发展规律 【课程对象】 1、银行一线营销人员 2、参与全员营销的银行全体员工 3、保险公司从业人员 【课程时长】 1天（6小时/天） 【课程大纲】 一、客户分类标准 1、财富规模分类 2、金融不可能三角理论 3、风险偏好分类 案例1：渠道关系怎么不灵了？ 案例2：快速明确”我的优先级客户“ 演练：分组演练，案例分析。 二、稳健型客户策略 案例1：家庭成长型客户营销 案例2：“特殊”职业客户营销 演练：关键人价值需求分析 三、进取型客户策略 案例1：企业家营销案例 案例2：年轻高收入群体 案例3：追求超额收益客户营销 演练：如何做好风险管理 四、超高净值客户策略 案例1：”意外“的营销 案例2：好的开始为何无法落地 五、工具与执行保障 1、1+N服务小组 2、AI画像 3、投顾 六、B&C联动 实践演练&案例分析（霍老师自身成功案例分享）
| 
