霍子铭：金融营销实践 带你快速打开业务局面

PS：这里有一点说明，这个课程可以拆开为两个单独的课，也可以合在一起。一个重点讲零售（个人业务）营销，一个重点讲批发（对公）营销和B&C联动。每个课程一天。

金融发展业务发展遇到瓶颈，业务营销越来越“卷”,很多金融人过去靠粗放式的”价格战“来实现营销的方式已经无法满足现阶段金融机构发展的需求。而很多金融业务从业者还没有掌握如何深耕客户，发展客户深层次需求的能力。本次课程通过以陪带练的方式，带领学员快速掌握如何锁定客户、触达实控人、深挖价值点等几个角度，带领学员快速把理论转为实践。

1、学习如何锁定目标客户

2、如何触达实控人&关键人

3、如何深挖价值点

4、B&C联动

5、以训带练，深入实践

1、有大量案例和模拟营销，课程生动接近实践

2、符合现阶段金融深挖区域客户的发展需求

3、B&C联动，符合金融发展规律

1、银行一线营销人员

2、参与全员营销的银行全体员工

3、金融租赁公司营销人员

4、保险公司从业人员

1天（6小时/天）

主要分析如何锁定目标客户，客户跑动、拜访中遇到的问题、如何快速切入客户。

案例1：渠道关系怎么不灵了？

案例2：快速明确”我的优先级客户“

演练：分组演练，案例分析。

1、 触达关键人会遇到怎样的挑战

2、 价值需求分析

3、 尝试”曲线救国“

案例1：失败的营销

案例2：周密的价值分析

案例3：曲线救国

演练：关键人价值需求分析

案例1：”没有需求“的客户

案例2： 如何听到客户的需求

案例3：”利用关键人“

演练：饭局中听客户需求

1、C端起点的客户如何营销B端业务

2、B端起点的客户如何营销C端业务

案例1：”意外“的营销

案例2：好的开始为何无法落地

案例3：B端受阻，C端联动落地