马晓霞：精彩演示技巧

“精彩演示技巧”培训大纲

课程时间：1天                              

课程对象：需要加强和提高演示技巧的人                 课程人数：20-25人

培训形式：理论讲授60％、实战演练15％、案例讨论、游戏15％、经验分享、答疑10％

课程内容：

一、演示前的准备

1、了解对象

2、界定目的

3、演示时间

4、人员确认

二、制造具有说服力的印象

1、现场环境

2、专业形象

3、现场示范

三、内容的准备

1、 确定信息

2、 设计内容

3、 证明材料

四、演示中的技巧

1、克服紧张情绪

2、ｓｗａｙ演示行为技巧

3、有效运用身体语言

4、激发听众热情

5、提问技巧

五、后续的跟进技巧

1、答疑技巧

2、处理异议

3、跟进