王跃文《大客户营销力强化培训》

《大客户营销力强化培训》

D3 -0               第零天

筹备篇

各期签到日当晚由企业相关领导主持开班仪式及训前考核

模块１领导致辞

精　气　神

1.      提神

2.      聚精

3.      鼓气

模块２训前考核

《大客户营销力强化培训》

D3 -1               第　一　天

认知篇

调整心态强化知识夯实基础              

课程纲要：

模块１课程由来与题解

1.  检核“训前考核”的得与失

2.  训前问卷结果呈现

3.  课程开发理念宣导

模块２课程导入

1.  课程概况

2.  宣布课程规则

3.分组/选组长/起队名/队标/口号

4.创新"相识技巧                              互动游戏

5.大客户经理成长历程回顾                    小组研讨

模块４当下的问题与挑战

1.学员发表                                  每人3分钟  

2.问题呈现与挖掘

3.问题范畴归类                             小组研讨 论题生成

模块５大客户经理角色与职责认知

1.     深度自我认知  

2.     认识商业的本质

3.  大客户经理的使命与责任

模块６客户与大客户

1.何以为客？                             

2. 什么是大客户？

3. 5%模式与二八原则                                  　

模块７　大客户开发的标准流程　

1.大客户的特征与选择标准

2.大客户开发的标准流程

3.现有大客户资源盘点

4.大客户开发好事例分享  

模块８　课程总结

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------以上：第一天培训课程结束

《大客户营销力强化培训》

D3 -2                        第二天

提高篇

重点攻关政府采购行业大户         

课程纲要：

模块１　大客户的管理流程

模块２　大客户开拓的难点分析

1. 客户流失分析

2. 开拓难点分析　

模块３　大客户开拓的核心原则---大客户精益营销模式

1.    领导重视 战略考量 积极配合全力支持

2.    组建团队 专人负责 循序渐进坚持不懈　

3.    理清思路 锁定目标　满足需求长期共赢

4.    找对人 说对话 办对事高效集约精准无误

模块４　大客户的维护与服务

模块５　大客户攻防策略

模块６　各级政府采购

          模块７　搞定行业大客户

模块８　课程总结

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以上：　　　　　　　　　第二天培训课程结束

《大客户营销力强化培训》

D3 -3                         第三天               

实践篇   

深入探究案例分享现场演练  

课程纲要：

模块　１政府机关内部组织架构与职能解析

　1.   小组研讨，代表发言分享

模块　２　企事业单位的组织架构与决策权力分析

1.     事业单位

2.     企业单位

模块　３　各级政策对大客户事业发展的影响

1.     国家政策

2.     区域政策

3.     行业政策

4.     厂家政策

模块　４他山之石

1.     系统内部成功经验分享

2.     行业内部竞品成功经验推介

3.     其它业态的成功经验借鉴

          模块　５学习演练

               分组实施　场景演练

模块　６学习体会分享全部系列课程总结，继往开来，展望与期待

1.  畅谈本期培训的体会与收获

2.  颁奖发证  

3.  学员填写培训反馈与需求调查问卷

4.   发放集体合影 宣布训后事宜

5.  课程考试

模块７企业领导致辞培训圆满结束

当天下午4：30                         告别离店

以上：为期3天培训课程全部结束