杨端祥《营销计划制定与执行管控》

《营销计划制定与执行管控》

主讲：杨端祥

培训对象：营销人员及营销管理者

培训时间：2天，每天不少于6课时

培训手法：立体互动式，含讲授、研讨、案例、视频、演练、游戏、问答等多种手法于一体。

培训收益：

1、   正确认识营销计划；

2、   掌握营销计划制定的内容及步骤；

3、   掌握及提升营销计划的执行与管理技能。

培训大纲：

一、认识营销计划

1、什么是营销计划

2、企业营销计划类型

Ø  按计划时期的长短划分

Ø  按计划涉及的范围划分

Ø  按计划的程度划分

3、营销计划的演变

4、营销计划常见的问题和误区

5、制定有效营销计划的基本思路

二、企业营销计划制定的内容及步骤

1、计划概要

2、营销状况分析

3、机会与风险分析

4、拟定营销目标

5、营销策略

6、行动方案

7、营销预算

8、营销控制

三、营销计划的执行与管理

1、营销计划无法落实的原因

Ø  营销计划缺乏制度的保障

Ø  营销计划执行缺乏绩效考核的约束

Ø  营销计划缺乏过程管理

Ø  营销计划执行过程中缺乏整合和协调

Ø  企业业务流程不合理

Ø  企业分支机构对区域营销计划缺乏系统性

2、营销计划有效执行的保障

Ø  制度保障

Ø  流程保障

Ø  权限保障

Ø  资源保障

3、营销计划的分解

4、营销计划的动态调整

Ø  滚动式营销计划

Ø  对市场态势的判断

Ø  对区域性营销计划的强化

Ø  营销计划动态调整的稳定性

5、营销计划执行的目标管理

Ø  目标的分类管理

Ø  目标的绩效管理

Ø  目标的细分管理

6、营销计划执行的过程管理

Ø  营销计划过程管理的内容

Ø  确定营销计划执行的业务流程

Ø  对营销计划执行过程的评估

四、总结、问答与行动改善计划