段书志：开门红之顶层设计

开门红之顶层设计课程大纲

一、一点一策开门红  （0.5h）

1、银行间的竞争

岗位分析

日常管理分析

业务状况分析

2、非金融行业的竞争

区位分析

竞争对手分析

周边客户资源分析

3、特殊的一季度

客户结构

客户黏度

结论、竞争态？区位型？网点效能？SWOT

二、营销活动策划（1h）

1、存量（邀约、线上线下活动、沙龙）

2、流量（厅堂氛围、厅堂活动、现场营销）

3、增量

外拓（商户+顾客、居民、机构、园区等）

策反（厅堂策反、社区策反、拦截策反）

三、重点客群分析（1h）

  1、外出务工客群

  2、老年客群

3、上班族客群

4、亲子客群

四、营销目标制定（1h）

1、目标客户、目标市场、目标渠道、目标产品

2、任务目标、任务分析

3、目标确定

4、目标分解、客户分解

五、经典网点数据分析（0.5h）

1、数据分析

2、网点问题反馈

3、近期时点增存策略

4、长期日均增存策略

5、其他经营数据分析

六、开门红 红门开（0.5h）

1、有效指标分解

2、开门红管控措施

3、红门开队伍建设