段书志：开门红之期缴营销

开门红之期缴营销

一、预定利率下调

1.预定利率调整背景

1）中国保险预定利率发展史

2)  千亿利差损及低迷的资本市场

3)  力挽狂澜的增额终身寿

2.后3.0时代产品分析

1)     压降利率对理财险产品的影响

2)     3.0%后时代理财险险产品走向

3)     预定利率3%的产品怎么样

3.后3.0时代产品销售

1）有客户不知道下调也不止一家下调

2）回归保险本质

3）理性分析专业成交

4）往之不谏来者可追

案例：圈内人追悔

二、开门红期缴五类重点客户

1）银发储蓄客户

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2）私营业主

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3）女性客户

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4）少儿客户

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5）中产养老客户

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三、开门红期缴营销流程

1.保险话题切入

1）常规切入思路

2）切入思路

3）识别客户痛点

2.保险营销面谈

1）辅销工具助力营销

2）养老金沟通逻辑

3）教育金沟通逻辑

4）资产配置逻辑

3.保险营销促成

1）营销方案展示

2）促成时机识别

3）促成话术分析

案例：某邮政张经理

四、保险异议处理

1.异议逻辑与应对公式

2.自我挑战

3.客户挑战

1）关于保险

2）关于产品

3）关于客户