段书志：赢战2025·开门红业绩倍增

赢战2025·开门红业绩倍增

一、开门红顶层设计

1、开门红“红而不爆”原因分析

指标分解

营销活动

开门红管控

开门红项目思路

2、人气·财气

常态化活动

节点活动

厅堂氛围打造

3、开门红管理督导

目标管理

组织

管控

二、开门红营销策略

1、蓄客“3322”

3个做法

3个活动

2个工具

2个产品

2、开门红核心客群

银发客群

商贸客群

务工客群

种养殖客群

3、开门红揽储增存

堵漏防流失

吸金措施与话术

三、存量客户营销

1、十类存量客户

客户现状

开发思路

营销话术

2、存量营销渠道

     电话营销

      临界提升

      他行策反

3、阵地营销

厅堂微沙龙

协同营销

四、期缴营销心法

1、客户画像

少儿客户

养老客户

女性客户

商贸客户

其他客户

2、保险话题切入

常规切入思路

切入思路

识别客户痛点

3、保险营销面谈

辅销工具助力营销

养老金沟通逻辑

教育金沟通逻辑

资产配置逻辑

4、保险营销促成

营销方案展示

促成时机识别

促成话术分析

5、保险异议处理

异议原因分析

异议处理公式

常见异议应对