李达聪：5G时代银行新媒体运营与直播带货实战

5G时代银行新媒体运营与直播带货实战

——人人可上手的新媒体变现实战指南

【课程背景】

作为一枚有上进心的银行人，短视频+直播带货的这波红利，你一定不想错过。但布局短视频，真的只是注册账号，录制视频这么简单吗？金融企业的直播带货真的只是开个直播，卖卖产品吗？

金融企业布局短视频+直播带货时需要思考：你希望在潜在消费者中是什么样的形象？根据这个形象进行立体化IP定位。小到基本资料填写、封面选择、评论区的互动，大到内容选题、带货话术都要保持一致调性。这样才能在用户心中潜移默化的形成有自身特点的品牌形象，才能让客户更放心的在你的直播间下单。

追逐短视频+直播带货红利，布局各直播带货平台，对于现在很多的银行营销人员都是迫在眉睫的任务。在最初流量红利期间，肯定是有粉丝流量的，但是长期持久的获取粉丝，制造出爆发性的产品，持续不断地产生转化就需要引起强烈情感共鸣的内容和准确剖析人性后的运营手段。

【课程收益】

1、平台解析：各大短视频平台的数据算法解析

2、账号定位：差异化的账号定位打造人设标签

3、爆款打造：快速获取点赞10W+的内容方法

4、拍摄剪辑：简单高效可复制的拍摄剪辑技巧

5、直播策划：金融行业直播的全流程策划方案

6、直播话术：不违规又能推荐产品的话术公式

7、粉丝互动：直播间粉丝互动话术及留粉技巧

8、转化变现：银行业专属的产品转化变现秘籍

课程时间：2-3天（6小时／天）

课程对象：企业中层管理、市场营销人员、一线销售人员

课程方式：

1. 讲师讲授（多维度、多层次深度解析课程的重点、要点和难点，帮助学员透视、理解和掌握）。

2. 案例分析（通过分析众多案例，让学员深刻理解原理和方式方法）。

3. 现场演练与游戏互动（使学员参与到学习过程当中，帮助学员领悟并发现问题，从而达到学以致用的目的）。

【课程大纲】

一、金融行业新媒体运营体系搭建策略

1、流量红利消失后的企业营销变革

2、企业业绩提升的营销公式解析

3、企业新媒体运营的四大步骤

4、实体企业新媒体营销体系搭建策略

5、“一微一抖一门店”新媒体运营体系打造

6、“一微一视一门店”新媒体运营体系打造

案例：疫情期间每日破千万业绩的新媒体运营

案例：1小时直播10万业绩的运营关键

二、各大新媒体平台算法及发展趋势

1、短视频注意力的变化趋势解析

2、短视频平台用户画像解析

3、各大短视频平台算法区别（抖音、视频号、小红书等）

4、微信视频号的巨大流量红利

5、短视频的特性与爆款短视频特点

6、短视频账号成功路径六部曲

案例：月销7万件的抖音账号运营策略

案例：一年吸粉10万的抖音账号运营策略

【现场研讨】银行企业短视频账号运营诊断

三、变现思维银行短视频账号定位

1、爆款短视频账号人设特征解析

2、明确赛道，快人一步选对切入领域

3、轻松四步打造短视频账号人设标签

4、账号页面设置，增加用户对你的关注度

5、多面技巧塑造一个有灵魂的真实人设

6、短视频账号人设的视觉优化技巧

7、短视频用户运营导流到微信技巧

【现场研讨】：银行短视频账号人设定位研讨

四、低成本短视频策划和制作技巧

1、MCN公司短视频生产流程解析

2、短视频分镜脚本制作流程

3、短视频拍摄的五种构图技巧

4、学会运镜让短视频画面更高级

5、多种景别提示视频画面的表现力

6、短视频剪辑的目的和流程解析

7、口播类产品推荐短视频公式解析

【课堂实操】：产品推荐短视频脚本创作及制作

五、直播带货的底层逻辑解析

1、用户选择直播带货行为解析

2、直播电商的底层逻辑

3、各直播平台规则解析（微信、抖音、淘宝）

4、网红代播VS品牌自播

5、视频号链接微信生态的巨大价值

6、直播带货三大要素解析（人、货、场）

【现场实操】视频号／抖音直播功能实操

六、网红思维主播人设打造

1、主播的重要性解析

2、主播需要承担的六大角色

3、直播账号人设定位的两大关键词

4、主播的角色定位：专业的销售顾问

5、网红主播的六大能力要求

6、网红主播的四有“线上精气神”

7、直播互动话术技巧

【现场实操】主播开场及互动技巧现场直播演练

七、直播带货脚本策划技巧

1、主播开播暖场的三大要素

2、通信企业直播脚本策划技巧

3、用户思维产品卖点挖掘技巧

4、直播间高转化产品推荐文案公式

5、直播带货的四大出货套路

6、镜头前的直播道具使用技巧

7、直播间留人话术及留人2大手段

【现场实操】高转化型产品文案策划及现场直播

八、非主播的直播带货团队工作

1、直播间人员设定及岗位职责

2、直播间爆款产品战略及选品策略

3、直播间开播前及直播中的引流方法

4、高转化的直播间预热短视频制作技巧

5、直播后的社群维护及用户跟进技巧

6、直播营销活动后的热度延续策略

7、直播营销活动的复盘总结方法

【现场实操】直播间预热短视频策划和制作