王吉锋：企业降本增效 实战沙盘模拟

企业面临的难题——

每年制定的利润目标很难达成，对业绩目标管控没有系统的方法

对产/供/销/人/研/财，全价值链降本增效，没有清晰认知

不懂得运用研销协同、产供协同、业财协同的方法确保增收节支

不知道运用系统、专业、自主三级改善突破瓶颈，实现开源节流

经管层看不懂财务报表，老板靠感觉做经营，高管凭经验做管理

管理层理不清运营报表，日报/周报/月报对管理没有支撑作用

降了成本却没有提升利润，部门管理数据无法承接公司财务数据

激励员工降本，没有具体策略

没有系统方法改善净利润率、资产周转率、资金杠杆率，提升ROE

您需要一场“战争”，以最小的代价来体验、洞察、分析与解决以上问题。

【课程介绍】

随着数字化转型的快速发展，企业家如何在传统行业里紧跟时代发展潮流和产业调整趋势，做大企业价值，挖掘新的增量和利润源？在经济下行的新常态下，企业普遍面临市场消费疲软、竞争激烈、劳动力成本上涨等不确定因素。与此同时，许多企业已基本完成规模从小到大的转变，一旦成为人员众多的大企业，如何保持发展活力，防止企业变成臃肿笨拙的“大象”，就成为大小企业家们的痛点。《企业降本增效》透过“经营提升毛利，管理达成净利”做到销售最大化与成本最小化。通过“砍宽度、做深度、测速度、抗风险”实现企业持续盈利。

本课程属于高端经营管理模拟课程，通过沙盘，模拟一家经营若干年，目前亟需转型的企业，探索在战略管理、市场定位、生产采购、组织运营、人力资源、内部管理等方面优化提升的可能性。学习过程中直接剖析企业利润表，找出影响公司利润的关键因素，通过“增效”与“降本”提升企业利润率。学习后期，配合企业降本增效工作坊，应用工具表单，群策群力，实现年度降本增效。

【学员对象】  董事长、总裁、财务总监、HR总监、生产总监、技术总监、供应链总监、营销总监

【课程人数】  24-64人                                                                                                                    

【学时安排】  2-3天

【学习形式】沙盘推演+角色扮演+案例分析+团队共创+复盘技术+讲师点评

【培训目标】

Ø  理解企业财务管控与运营管控的难点，有效解决企业利润突破的难题

Ø  现场依据本企业财务报表，制定《年度降本增效≥5%执行目标》《年度降本增效≥5%实施方案》

                                                         

《企业降本增效沙盘模拟》课程大纲  

2-3天

引言       收入-费用=利润    第一篇章    沙盘推演    ²  沙盘推演规则    ²  团队组建    ²  沙盘推演    ²  案例分析    第二篇章    企业经营的本质    ²  企业经营的本质——利润/成本/销售    ²  企业经营的基本元素    顾客价值/合理成本    /有效规模/人性关怀的盈利    ²  企业使命愿景和战略目标    ²  企业三大隐形成本    试错成本/组织成本/沟通成本    ²  价值链管理    ²  延伸学习：戴明的渊博知识体系    高德拉特的极限理论    第三篇章    降本与增效    ²  企业为什么会亏损？    ²  阻力与成本    ²  降本增效VS降本减效    ²  产品需求的趋势分析    ²  产品销售价格与毛利率分析    ²  市场开拓与品牌建设对经营业绩的影响    ²  市场投入效益分析    ²  盈亏平衡点预测    案例：    《哈佛商业评论》—中国最佳商业案例    《增长的极限》    微众银行的脚步/改变世界的机器

²  大成本&小成本管理    ²  固定成本VS变动成本    ²  沉没成本VS机会成本    ²  直接成本VS间接成本    ²  讨论：开源和节流，能同时做到吗？    ²  销售最大化&成本最小化    ²  研销协同&产销协同    第四篇章    财务管理与成本控制    ²  读懂财务三张报表    ²  经营关键指标    ²  企业经营关键指标        偿债能力/营运能力/盈利能力/销售能力/发展能力/存货周转率/固定资产周转率/流动资产周转率/    ²  项目化运营        质量/成本/交期/柔性/风险管理    ²  ROA与减少库存的关系    ²  业财融合运作模式    ²  全面预算管理    ²  面向未来的降本增效——平衡计分卡BSC    ²  降本增效的组织建设    第五篇章    学习复盘与成果落地    ²  群策群力公约    ²  企业降本增效工作坊    ²  小组成果汇报    第六篇章    课程点评    ²  学员自我总结    ²  综合理解战略管理与整体效益的关系    ²  优胜企业与失败企业的关键差异    终语        THE   BUCK  STOPS  HERE

说明：根据学员现场推演情况，由老师调整实际授课内容和进程。

实战模拟流程
时间	模块	核心内容	工具/表单	课程收益
DAY1	引论	收入-费用=利润	沙盘推演（4年）	理解企业经营的终极需求，找出为什么我们无法实现终极目标的原因
	降本增效目标	降本增效多维驱动图    经营决策杜邦分析法    战略决策成本	降本增效目标价值树图    降本增效组织结构图    业务战略选择/OGSM	从三大财务报表找到影响公司盈利能力的问题和指标，梳理降本、增效的实施路径
DAY2	营销创收增效	研销协同促进增量增效    产销协同    产品贡献率分析	市场竞争力分析模型    产品盈利能力分析模型    销售员年度目标责任书	通过对客户、产品、渠道的盈利能力分析，实现产品毛利率增长
	HR降本增效	从经营角度看人力资本    固定人工成本分析    变动人工成本分析    人力资本降本四个策略	人力资本利润表    人工成本率预警分析    固定成本VS变动成本人才密度表	人是成本，还是投资？
	运营降本增效	采购降本增效管控指标    存货周转率提升策略	供应商采购成本分析表    材料损耗成本分析表	如何比你的竞争对手更赚钱？    毛利率VS周转率
	财务降本增效	股东回报率提升方案    业财融合运作模式	全面预算管理表    量本利分析模型    BSC平衡计分卡	运用管理会计，管控人工成本/材料成本/制造费用/管理费用/营销费用/财务费用
DAY3	工作坊	年度降本增效≥5%	执行目标    实施方案	成果汇报