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（本课程属于《高级采购管理—采购经理必修课》第3天的培训内容） 开课时间：上海：2025年5月23，8月22，11月21 深圳：2025年12月 13 参加对象：企业总经理、采购总监/经理/主管、 生产/品质/ 计划/物料经理、资深采购工程师等 课程费用：¥2400元/人（包含：培训费、培训教材、 增值税发票、 证书、午餐及茶歇） 课程背景： 企业越来越看重采购人员开发的供应商能力,采购不只是寻找和开发培养合适的供应商,而是为企业寻求战略性的竞争力提升。成功的采购不仅依赖于采购人员出色的谈判技能，或者依赖于高水平的 供应商管理水平，而是依靠采购对于供应市场的把握及其对供应商开发的正确选择和评估管理。由此， 供应商管理由原来的“推动”式管理转向当今的“拉动”式管理，对采购的主动能力有了更高的要求。 本课程从供应商寻源及风险评估，阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式，分析企业采购供应成本的控制方法，通过案例并结合采购供应理论，剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析本企业的 供应商管理，从供应链节点企业管理的角度，提升学员 供应商管理水平，让学员掌握当今企业全面 供应商管理工作的方法与 方向。 课程收益： 了解供应商寻源决策与国际寻源遇到的问题 掌握建立供应商的开发，选择和评估的科学体系 了解采购中信息技术的应用与注意事项 分享精彩的实战案例来探讨采购工作的开展
课程大纲： 第一篇 供应商开发与选择 第一章 寻源决策 1.寻源定义 2.寻源决策 3.识别供应源的决策方法 4.寻找战略匹配的供应商 5.国际供应链和寻源 6.寻源决策的财务问题 第二章 国际采购寻源问题 1.国际采购寻源中的问题 2.国际供应管理对其他职能的影响 3.国际采购寻源中的运输和分销 4.管理国际汇率风险 5.国际对等贸易：将采购与市场相连 第三章 战略寻源 1.战略采购流程概述 3.通过采购战略来节省开支 4.电子解决 方案的市场分析 第四章 供应商的选择 1.供应商的新职能与责任 2.供应商选择标准的基本分类 3.选择供应商：第一层供应商与第三层供应商 第五章 供应商开发 1.持续改善的概念 2.供应商的培训与参与 3.供应商开发的流程 4.反向营销 5.供应商开发与反向营销的比较 6.国内国际供应商多样化的启示 7.创造早期成功 第六章 正确处理内部关系 1.内部非技术利益相关者的需求 2.采购部门与企业中其他部门的关系 3.与采购战略相关的内部组织环境 第七章 正确处理外部关系 1.供应链流程整合的机会 2.供应商关系管理 3.战略联盟与非联盟的供应商关系 4.处理供应商的询问、申辩 5.供应商投诉的协调、调查及反馈 第八章 采购中信息技术的运用 1.采购过程中的技术应用 2.开发、实施和维护有关规格，供应商，产品和服务的数据库 3.开发和使用电脑化库存和资本设备跟踪系统 第一章供应商的选择和评估 1.供应商选择和评估的重点 3.评估方式 4.质量体系评估密切相关的事项 5.评估检查表和评估结果 6.选择供应商
中国物流学会常务理事； 中国物流与采购联合会核心专家； 香港理工大学毕业，国际航运和 供应链管理硕士学位；
工作经历： 主讲CPM / CPSM（注册采购经理/注册采购供应经理师）全系列课程。获得2009-2010年度CPM项目优秀讲师荣誉称号。 拥有丰富的采购与 供应链管理理论、实战和教学经验。曾在欧美跨国500强企业管理层任职整整20年。同时也拥有丰富的国内大型集团企业的管理经验；他在美国施乐公司管理层任职十多年后调至法国阿尔卡特亚太地区总部任亚太地区采购总监和 供应链管理总监，之后又在美国戴尔公司亚太地区总部任亚太地区 供应链管理总监，随后又任职于芬兰ElcoteQ集团任集团副总裁主管全球采购运营工作。 在外企担任高管20年后，曾应邀供职于 海尔集团担任集团副总裁及全球营运总经理，主管集团全球直接采购、间接采购， 供应链管理、物流营运、安全、能源，及 行政管理等职能部门。 主讲课程： 服务的客户： 惠普（HP）、联想集团、可口可乐、施贵宝、惠尔浦、索尼爱立信、富士康、D&M、丹佛斯、UPS、Joy P&H、约翰迪尔、斗山工程机械（中国）有限公司、中石化、中石油、中国运载火箭研究院、中兴通讯集团、方正集团、清华同方集团、美的集团、南都集团、海航集团、东菱集团、内蒙古伊利实业集团股份有限公司、天津钢管集团股份有限公司、联东集团、浙 江新安化工集团、山东网通、中国移动、宇通客车股份有限公司、哈尔滨东安汽车发动机制造有限公司、中信银行总行、大通物流、山东新北洋信息科技股份有限公司、汉森风力电动设备（中国）有限公司、惠氏营养品、正泰集团、重庆长安伟世通、方太厨具、 海尔集团、阳江核电、桃花江核电等。
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