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利润为王——企业降本增效系统实战 课程背景 降本增效是许多企业老掉牙的话题，却是公司经营永不落的主题。在当今快速变化的商业环境中，企业面临着前所未有的竞争压力和市场挑战。为了在不断内卷的环境中企业能更好生存和发展，降本增效成为了企业经营管理一项长期持续的重要战略。降本增效不仅仅是一个简单的成本削减过程，更是通过提升效率、提升经营管理水平和优化资源配置来增强企业核心竞争力的重要途径！ 那么企业到底要降什么本？如何降本？企业到底要增什么效？如何增效？ 为什么很多企业一提降本就是减员、削开支、降各项产品价格？ 为什么很多企业成本即使降下来了，可净利润收益却增长不上去？ 为什么一提降本增效，老板都举双手赞成，而大多数员工却无动于衷？ 降本增效是企业长期的战略行动，是通过系统化的管理和优化，企业在市场营销、运营制造、产品质量等多维度提升自身的竞争力，包括提质增收、服务水平和市场响应速度。科学降本增效是基于经营视角，财务维度，管理高度，从激励机制出发，激活市场营收，激发管理效能，激励人才成长，产生以一当十的降本增效管理效益。 本课程老师通过企业降本增效的途径与策略，从企业经营的每个环节出发，导入降本增效管理系统，用系统保障经营增长的可行性，控制成本的合理性，调动全员的积极性，打造利益共同体。利用数据分析工具，实时监控各类运营数据，及时发现问题并进行，找准增长点，控制浪费点，并严格考核执行，让降本增效达到企业盈利最大化。 课程收益 ● 让企业家、总经理明确如何降本增效？降本增效的有效策略及运用； ● 让企业高层及管理者建立有效的降本增效意识，提升企业经营管理能力； ● 让企业管理者理解有效降本的5大策略与及科学增效的6大途径； ● 让降本增效有章可循，成为公司经营管理常态化，成为利润增长发动机； ● 降本有绝招，增长有方法，利润有保障，科学降本增效的激励机制是核心； ● 降本12把砍刀、方法论，合理增效6大维度及系统运用，让企业降本增效 课程对象：企业家、总经理、副总、总监、财务经理及各直线部门经理、主管 课程时间：2天，6小时/天 课程方式：通过企业效益低下的案例析，有效导向降本增效的科学管理理论+小组互动研讨+案例剖析提练+学员作业演练+讲师现场答疑+共同复盘总结，达到降本增效理论与工具、方法的转移，产生实质性降本增效成果 课程大纲 第一讲：企业降本增效的误区 一、降本有误：对成本认识不足 1. 降成本就是一刀切 2. 企业总成本不进行细分 3. 成本降不下，一味责怪财务部门 二、目光短浅：企业降本只盯某个环节 1. 成本的核心在于消降浪费，生产端浪费最严重吗？ 2. 企业降本无极限？需要流程成本标准 3. 总认为杀价、裁员是最好的降本办法 三、思维狭隘：企业增效流于形式 1. 企业不知道增什么效？如何增效？ 2. 企业增效总依靠外部资金、外部资源，与内部管理无关 3. 企业降本增效行动是心血来潮的激动，却缺少持续的行动 小组讨论：贵公司降本增效存在哪些主要问题？是什么原因？ 引子案例：降本增效不容易，某五金件生产企业，推行降本增效，三个月后，成本不降反升，经营性支出越搞越大，李总愁眉苦脸，日思夜想，不得其解。 第二讲：透过数据看本质— 打造科学降本系统 一、从三张财务报表，看企业成本形态 1. 固定成本：降量的数据标准 2. 变动成本：增效的合理比例 3. 混合成本：节约的数据范围 二、降本有标准，成本管控标准线设计 1. 成本有极限：标准化成本科目详设计 2. 成本有总额：标准化成本预算细操作 3. 成本有管控：标准化成本审计严执行 三、降本持续化——科学降本系统管理 1. 科学降本预算先行：成本预算管控细节8大要因 2. 科学降本管理为要：“人机料法环测”6维降本 小组讨论：企业降本到底降什么本？降本的重点在哪儿？ 引子案例：美的集团财务标准化成本预算管控机制与文化。 第三讲：企业科学降本5大策略 一、财务视觉下的降本原则设计 1. 全员受益原则 2. 重要成本原则 3. 标准管控原则 4. 预算管控原则 二、以利润为中心的五大降本策略 1. 量本利三角模型推导策略 ——成本最优化 2. 固定成本（生产成本、人工成本、管理成本）削减转化策略 ——成本可控化 3. 变动成本增效策略 ——增效最大化 4. 混合成本管控节约策略 ——成本最省化 5. 铺端浪费成本消除策略 ——预算合理化 案例讨论：珠三角某知名手机制造企业降本增效总结大会场景 案例剖析：烟台某大型化工企业降本增效六个月，利润增长600万纪实 第四讲：降本的12把砍刀，让成果立竿见影 一、财务视觉下降本难点、痛点剖析 1. 降本3层次难点突破降本如何降？+降多少？谁来降？ 2. 降本的4大痛点 影子案例：阿妮餐饮店老板每天免费送10份剁椒鱼头，是亏还是盈？ 二、财务视觉下的企业降本举措 模型：企业财务降本分析模型与降本推进步骤 1. 企业人工成本降本3项主要措施 2. 企业营销成本降本4大主要行动 3. 企业生产制造费用降本5项核心维度 4. 企业行政后勤管理费用降本6项举措 小组作业：企业采购成本形态判断，并指出如何降低各类成本？ 案例分享：某外贸型企业出口转内销，科学降低采购成本4种组合拳法。 三、财务视觉下的长期主义降本管理 1. 长期主义成本预算，让钱成为增效的魔术 2. 长期主义核算降本标准，明确成本红线，谁都不能超标 3. 长期主义关注隐性成本，降低无效的沟通、决策及沉没成本 4. 长期主义全员参与降本，打造全生命经营周期的集体降本行动 案例分享：某大型空调制造集团生产性降本六大措施与六项激励。 第五讲：理清思路——巨劈规划增效系统 一、用显微镜看问题，找准难增效归因 1. 企业产效不增长的“4大不合理” 2. 企业营收不增长的“5大要因” 3. 企业人效不增长的“6大责任” ——企业长期增长系统构建“精益屋” 二、用望远镜看增长，找准增效好途径 1. 用战略眼光，发现企业4项新增长点 2. 用全局视野，透视企业5条增长途径 3. 用发展眼光，找准企业6项增长举措 三、用放大镜看增值，找准增效模式 1. 放大产品价值，找出独特产品3项创新价值 2. 放大客户价值，创新大客户需求4项价值传递 3. 放大人才价值，打造人才增效5大经营举措 案例：小米手机全球销量“10连增”经营模式分享。 案例：格兰仕微波炉不只是成本杀手，更是利润增长大师“5项秘诀”。 第六讲：高幄建瓴——市场营收增长系统实操 一、扩张目标市场，深化并持续满足客户需求 1. 客户真正的需求是什么？满足需求创增长 2. 如何让消费者更容易看到与买到产品？营销推广促增4场硬仗 3. 如何开发新空白市场？产生新的营收增长点5项准备 二、提升客户价值，持续扩张市场占有率 1. 如何识别客户的核心价值？—提升产品报价的4大策略 2. 如何为客户提供更佳服务？—优化服务创增长5条途径 3. 如何识别市场饱和度与竞手占有率？—突破产品市场份额3大创新 三、赋能营销团队能力增长，促进销售额持续提升 1. 赋能营销团队士气增长 ——营造打胜仗的宏大士气 2. 赋能营销团队知识增长 ——营造打大仗的博大学识 3. 赋能营销团队技能增长 ——营造打硬仗的强大能力 4. 赋能营销团队业绩增长 ——营造打赢仗的激励机制 案例1：索菲亚家居营销额三年时间从30亿到100亿的市场增长奥秘。 案例2：上海百雀羚草本价值营销背后，2023年营收90亿的5大策略。 第七讲：创新破局——产品创新增长系统详解 一、把准消费者真实需求，创造人无我有产品开发战略 ——在市场沉下去 1. 创造用户尖叫的新产品（4大创意） 2. 新奇特、高精尖产品的5项开发与打法 二、把准竞争对手动态，创造人有我优、人优我变产品调整战略 ——在市场变下去 1. 创造产品4大升维迭代优势 2. 用户体验场景设计的4大亮点 3大卖点设计，有效促增长 三、多元化渠道开发— 整合性营销4大策略 1. 线上营销9招— 让你的产品铺天盖地 2. 社交媒体平台打造— 持续提升产品美誉度 3. 大数据精准推送— 打造用户粘性，持续购买促增收 4. 线下B2B、B2C— 持续培育真诚高效渠道5项举措 案例分享1：黄峥—创造拼多多的5大传奇。 案例分享2：三只松鼠成功营销的6项策略。 第八讲：人效创新——人效增长系统打造 一、人是生产力核心优势——企业强人效5项举措 1. 建立人效标准数据——设计人效计算测量模型 2. 建立人效数据渠道——设计人效指标及提取 3. 建立人效驱动模型——设计人效增长提升对策 4. 建立人效赋能模型——设计人效培育计划策略 5. 建立人效激励模型——设计人效激励策略 二、基于增长战略落地的人效能管理 1. 人力资本效能指标设计——5大指标详解 2. 人效投资与收益分析—— 定位人效方向与真对象 3. 人效实施举措——人力资源持续行动计划与行事历剖析 三、基于业务场景的人效综合提升方案 1. 战略场景：创造关键人效，甄选战略性关键人才创发展 2. 组织场景：优化组织人效，持续优化组织结构与岗位 3. 流程场景：强化流程人效，持续强化流程运行效率，打通流程节点 4. 配置场景：赋能人岗匹配人效，持续严控人才素质5大招 5. 绩效场景— 赋能人才绩效创造，把准人才绩效与薪酬关系，激励“多打粮” 案例分享1：用友集团HRD 高明明—以人效创造用友增值的4大举措。 案例分享2：某农产品食品集团人效提升的故事分享。 第九讲：激励至上——让降本增效成果持续化、最大化 导入：降本增效目标激励 ——企业降本增效目标的“三条线” ——降本增效目标达成比例与对应激励 一、降本增效激励模型 1. 达到预期目标线，如何正激励 2. 低于预期目标线，如何负激励 3. 高于预期目标线，如何分红激励 二、与利润关联的增长激励机制 1. 产效增长——前台研发人员激励机制 2. 营收增长——前台市场营销人员激励机制 3. 人效增长——中后台管理人员激励机制 ——企业降本增效激励大会与及新目标改进 案例1：湛江某大型水产集团企业年度降本激励机制分享 案例2：透视浙江杭派十大女装企业“降本增效激励机制”
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