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——运营商前置营销学习项目 【课程背景】 自2014年以来大学新生以95后为主，面对这群来自互联网的原住民、年轻有活力的新消费群体，对运营商来说，他们的高消费、低价格敏感等特点是利好消息，便于各家运营商从突破底线的价格战拉回到正常轨道。同时，这也是一个巨大的挑战，传统的营销模式和内容已经落入俗套，以 新媒体+抖音（话题营销+ ip聚粉）相结合的前置营销模式取得不俗的效果。本课程聚焦 新媒体运营和抖音 ip打造，帮助运营商打赢校园攻坚战。 【课程价值】 1、学习运营商高校前置营销行动地图； 4、学会产品价值塑造和及新生引流路径设计； 6、学习95后大学生心智营销和信任构建、产品转化； 【课程时间】2天（6h/天） （中管院数字营销客座教授、智库专家） 【授课方式】理论讲授+案例拆解+头脑风暴+小组讨论+现场演练 【面向人群】1、网格营销、销售代表、营销经理、校园经理；2、 新媒体岗、推广岗、运营岗。 课程大纲 第一章 顶层思考-运营商的新营销布局 第1节 高校的拓客挑战与新营销行动地图 ● 高校营销面临的四项挑战 ● ——现场营销的传统营销模式陷入瓶颈 ● ——各类达人、渠道“混乱”搅局 ● ——市场进入存量竞争时代，营销急需升维进化 ● 正本清源说前置营销 ● ——从“第一性原理”再论“线上前置营销模型” ● 运营商前置营销行动地图 ● ——第1步：品牌声量-解决心智占领问题 ● ——第2步：内容设计-解决价值系统问题 ● ——第3步：营销策略-解决引流拓客问题 第2节 校园营销之营销变局 ● 数字营销时代，我们必须看到的3大营销变局 ● ——营销变局1：营销策略从单一走向矩阵 ● ——营销变现3：营销手段从图文、自媒体走向直播短视频 ● 抖音算法初解-冷启动&叠加推荐效应 ● ——完播率指标解读与有效提高完播率的5种方法 ● ——to C/B短视频内容的3个选题方向（口播式、采访式、剧情式） ● 头脑风暴：短视频的流量密码有哪些？如何找到自己的流量密码 ● ——参与话题#、强制叫醒@、网络热语、热门音乐 课堂实践1：按照老师分享的短视频脚本流程，撰写1条60秒内的视频脚本 ● ——标题设计技巧【6种爆点标题设计套路】 ● ——封面制作技巧【4种封面设计剪辑技巧】 ● ——字幕设计技巧【2种高质感字幕剪辑技巧】 ● ——评论区运营技巧【3个评论触发方向与评论区运营】 ● ——音乐选择技巧【5种音乐语言与适用场景】 ● ——特效使用技巧【6种常用特效道具与素材库】 第5节 校园前置营销四策 ● ——第1策：新媒体抖音/视频号/B站，全渠道布局，抖音先行 ● ——第2策：搭建金字塔三级营销系统，以点带面做营销 ● ——第3策：打造ip化网红，围绕ip开展话题营销 ● ——第4策：全媒体矩阵化布局，搭建全网营销闭环 ● ——ip强化渠道（火山、西瓜、头条）、站外渠道（微信、QQ、社群、微博） ● ——新媒体营销矩阵搭建策略—— 案例：完美日记 ● ——如何通过抖音做好品牌曝光——案例：花西子 ● ——学会撰写直击用户痛点的短文案 ● ——正确认知产品价值塑造和卖点提炼——案例：小米、瑞幸咖啡 ● ——百度贴吧运营技巧 ● ——高校论坛/贴吧推广运营套路 ● ——抖音粉丝团和粉丝群运营技巧 第3节 新生引流8大路径 ● ——第2步：主题设计，贴近话题 ● ——第5步：全渠道信息发布与活动预热 ● ——第6步：线上、线下活动设计 ● ——第7步：沉淀粉丝和后续锁单 课堂实践3：新媒体获客——基于营销诉求，课堂以小组为单位，完成一套新媒体全流程方案设计。 第1节 如何占领大学新生的心智 ● ——互动是最高级的营销 ● ——哪些行为能够让用户成为“死忠粉” ● ——用户归属感和仪式感的打造 ● ——让用户发声，比自己发声好100倍，UGC内容的管理 第2节 前置营销社群运营步骤 ● 第一步 寻找新生与引导入群 ● 第二步 按类建群和有价值内容输出 ● 第三步 互动话题与钩子投放 ● 第四步 取信新生，精准营销 ● 第五步 推荐奖励与客户关怀 第3节 前置营销社群运营步骤 ● ——6s营销模型（内容、互动、体验、转化、推荐、裂变） ● ——让用户参与进来，KOL和kOC的打造
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