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课程背景： 特殊时期，国民的生活模式被改变，线上互联网获客营销倍受瞩目， 私域流量开发不仅成为现代商业银行的关注点，同时也给 客户营销带来了前所未有的机遇和挑战。 微信作为银行与客户沟通桥梁，是营销的最重要平台之一。在互联网 大数据时代，得客户者的天下，那么如何让金融从业人员打造更专业的个人 ip、更准确进行 私域流量开发定位与 营销战略呢？我们将从本次课程全方位的去了解和学习。 课程收益： 收益4：获得私信成交：三步走“和四好策略 收益5：获得一套系统的 私域流量管理方法，增加获客能力。 课程时长：2天（6h/天） 授课对象：银行客户经理、金融营销人员 授课方式：讲授、举例、演练、小组讨论 课程大纲： 第1节 银行拓客挑战与微信营销行动地图2、大行服务“同质化”导致市场竞争烈度提高 3、金融线上化加剧，年轻客群获客更难 2、第2步：产品设计-解决价值系统问题 3、第3步：营销策略-解决营销拓客问题 第2节 企业微信运用与客户营销1、被动与客户互动的10字诀 2、主动与客户互动的时机选择 3、利用关键场景互动有价值的内容 4、如何做到——打好标签做好客户分类管理 课堂练习：1、现场操作给客户批量标签；2、做客户分类 第3节 微信号定位、装修与朋友圈1、如何做专业理财顾问定位 3、头像、昵称、封面、简介优质模板 4、“吸睛式”朋友圈打造标准 二、客户经理微信运营 1、头脑风暴：社交媒体的时代，什么样的微信内容吸引人 2、银行客户经理朋友圈发什么内容 3、发朋友圈有哪些注意事项 4、四个技巧提升朋友圈的点赞和评论 5、有温度、高信任感的朋友圈打造策略 课堂练习： 1、做一份属于自己的理财顾问定位 2、优化自己朋友圈设置，现场发一条朋友圈，小组集赞PK 第4节 微信群的运营与客户转化一、银行客户微信群的运营策略 1、思考：为什么大部分微信群都是“死气沉沉” 2、激活微信群：客户细分-群员分类 3、策划活动：让群员和客户有参与感和获得感 4、输出内容：以内容建立价值 二、银行微信群客户转化操作详解 2、组织群内活动拉近客户距离 3、有效提问和善于倾听挖掘需求 4、针对需求提供理财/金融方案 5、用心处理抗拒点/异议点 案例分析：招商银行微信群运营玩出新花样 第5节 微信视频号-短视频和直播拓客一、微信视频号拓客 1、微信视频号对银行客户经理的价值 4、如何吸引本地的粉丝加你 课程结束后，提供以下学习资料包： 1、吸金式朋友圈打造技巧（PDF）； 2、客户分类工具表（XLS） 3、相关银行营销案例集锦（PDF） 4、微信视频号运营资料（PDF） 5、理财顾问微信定位模板（PDF） 课程成果输出如下： 1、课程大纲 1份； 3、学员案例与练习题 各1份；
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