金天野：短视频与直播带货训练营

短视频与直播带货训练营

主讲：金天野老师

【课程背景】

直播带货的趋势日渐风靡，形成更大的经济效应。5G时代来临，未来客户直接通过在线视频、直播，就可以随时随地选择自己喜欢的商品、了解企业/个人品牌。

不想被时代浪潮抛弃，就要站上浪潮之上，越来越多的企业及有识之士认识到短视频与直播卖货的价值及趋势。伴随着短视频直播兴起，企业缺乏相关专业人才、如何从短视频、直播卖货如何从菜鸟到行家，是每一个企业在大浪中搏杀生存要了解及掌握的本领。

【课程收益】

1、掌握短视频平台规则、玩法

2、熟练掌握短视频选题

3、掌握爆款具备的六大要素

4、学会账号IP差异化打造计划

5、掌握拍摄手法、技巧

6、掌握直播流程与直播话术的运用

【课程特色】

实操经验分享、实战化演练，案例拆解、给方法给工具，现场实操演练，系统性强落地性强案例丰富。

【课程对象】

在校学生、毕业生、个体工商户、企业运营人员，带货主播、退役军人、自由职业人士

【课程时间】

3-5天，6小时/天（课程标准版5天）

【课程大纲】

第一天

一、知趋势

1、 小组建设

u 学员九宫格自己介绍（关于自己姓名、兴趣/爱好、关于自己的三个关键词、职业/工作、本次学习三个目的）

u 小组分组与团队共创、选组长、小组队名、口号、画团队共创与展示

工具：大白纸、彩色笔

互动：团队建设共创

2、 数字经济背景下的短视频解析

u 短视频行业发展现状

1、短视频用户增加

2、短视频使用时长延长

3、短视频行业市场规模扩大

4、快手、抖音、微信视频号三国争霸

u 短视频行业发展前景

1、政策引导行业健康发展

2、专业内容制作者参与提升短视频内容质量

u 短视频行业发展的未来趋势及对策建议

1、视频化、智能化、下沉化、媒介化

2、新格局：存量市场增速趋缓，“两超多强”稳中有变

3、新形态：长短视频角逐融合

4、“短视频+直播”成为热门传播形态

3、 短视频变现渠道分析

u 短视频变现方式

平台补贴、广告合作、电商变现、知识变现、打造IP

u 短视频变现渠道

百家号、大鱼号、抖音、快手、视频号、头条号、Tiktok、小红书

u 抖音短视频变现方式

u 1、全民任务

u 2、抖音游戏

u 3、短视频带货

u 4、星图广告

u 5、团购探店

u 6、投稿分成

案例：短视频变现方式视频案例

互动：你觉得哪个适合目前你/企业做变现？

二、学规则

1、 短视频平台的基础规则

u 新媒体短视频的创作流程

u 短视频形式分类

u 短视频脚本结构

u 短视频规则

u 短视频推荐规则

2、 抖音平台短视频规则

u 抖音短视频规则

u 抖音违禁词

u 8大违规行为及下架话题展示

三、创IP

1、 短视频账号定位与IP打造

u 做好账号运营定位的关键点

u 短视频内容类型定位

u 短视频内容表现形式定位

2、 短视频IP内容垂直

u 短视频人设IP定位

u 账号定位：昵称设置、主页包装-头像、个人主页包装

案例：短视频人设IP案例拆解

工具：白纸、IP定位图表

互动：思考自身/企业IP定位

3、 短视频选题与文案策划

u 短视频必备五大要素

u 短视频上热门5个要素

u 短视频拍摄选题：组合裂变选题

u 短视频文案脚本：难解体文案

案例：短视频选题组合拆解

工具：白纸、文案脚本表、组合裂变选题表

互动：思考自身/企业选题有哪些？

第二天

四、懂构思

1、 热门短视频关键前三秒

u 1.警告2.命令3.后悔4.炫耀5.期望、塑造期望

2、 优质短视频脚本打造

u 短视频脚本范文与案例

3、 短视频脚本六步法

u 视频脚本六步法解析

五、练拍摄

1、 手机拍摄功能介绍及使用

u 手机拍摄功能介绍

u 手机拍摄像素设置

u 手机拍摄水平线设置

2、 短视频拍摄制作流程

u 选题策划

u 撰写脚本

u 拍摄录制

u 后期剪辑

u 发布运营

3、 短视频拍摄要点及技巧

u 短视频拍摄技巧-镜头

u 短视频拍摄六要素

u 拍摄前准备工作及软件

u 短视频运营技巧

4、 短视频拍摄实训

u 短视频拍摄实操

u 短视频拍摄指导

案例：短视频拍摄运镜案例

互动：拍摄运镜练习

六、学剪辑

1、 剪辑APP（剪映）使用

u 创作、视频添加、分割、音乐、音效、文字等

2、 视频剪辑实训

u 剪映app实操学习

互动：剪映app实操学习

第三天

七、共创作

1、 各小组短视频脚本策划

u 短视频案例观看与解析

u 小组策划短视频脚本策划

2、 小组剧情拍摄实训

u 小组成员分工拍摄、演员、场务

3、 短视频剪辑实操

u 小组成员剪辑视频

u 小组短视频作品分享

u 老师点评短视频作品

案例：优质短视频脚本与视频分享

互动：小组短视频创作与拍摄、剪辑

七、学直播

1、 新人如何快速上手，直播带货从0-1全流程解析

u 直播前

1、抖音直播带货|后台登录

2、抖音直播带货|设备检查

3、抖音直播带货|设备、摄像头的参数

4、抖音直播带货|商品检查

6、抖音直播带货|直播设置

7、抖音直播带货|问题预案

u 直播中

1、主播心态

2、主播节奏

3、团队配合

u 直播后

1、直播数据复盘

2、直播人员复盘

2、 直播场景营销，直播间如何起号

u 平播起号、福利起号、视频起号、千川起号、内容起号

第四天

八、懂玩法

1、 抖音直播间自然流量的玩法

2、 抖音直播间付费流量的玩法

九、搭直播

1、 直播间团队人员搭建

u 直播间岗位与分工

u 二人团队、三人团队、四人团队、五人+团队岗位设置

2、 直播间场景打造

u 手机直播、相机/摄像头直播

u 室内、户外、绿幕直播

u 直播间背景选择

u 主播间设备

十、策直播

1、 完整的策划一场直播

u 直播间脚本预设

u 直播间流程规划

u 直播间脚本

2、 提升直播间流量活动策划

u 直播带货成交技巧

u 直播间互动技巧

u 直播间内容设置2大元素

u

十一、练话术

1、 直播带货话术类型

u 欢迎话术、留人话术、感谢话术、单品话术、产品引入话术、逼单话术

2、 直播带货话术案例

u 东方甄选、李佳琪直播话术案例

3、 直播话术演练

u 练习欢迎话术、留人话术、感谢话术、单品话术、产品引入话术、逼单话术

u 两人一组直播练习

案例：直播话术视频案例

工具：直播话术表

互动：直播话术练习

第五天

十二、练直播

1、 抖音直播功能设置与操作实操

u 如何开抖音直播与后台设置

u 开通带货功能

u 抖音开直播流程

u 直播前封面信息设置：

u 直播间屏蔽词筛选与设置：

u 直播中流程：福袋设置

u 直播中流程：红包设置

u 直播中流程：直播间贴纸

u 直播间更多功能：镜头翻转，镜像，录屏，管理，分享，礼物，上热门，话题功能

2、 现场模拟带货之老师直播/讲解

u 实操课：直播实操模拟带货演练

u 实操课：分组直播间实操

3、 老师点评/培训总结

u 实操直播演练点评

u 训练营知识整体回顾

u 学员复盘分享

u 学员课程答疑

工具：直播话术表、手机支架、美颜灯

互动：直播模拟演练（2小时）

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