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【课程模块】 思维与策略篇： ☆ 互联网时代中的 新媒体发展新趋势（ 微信、抖音、 直播、小红书、视频号） ☆ 对于房地产企业来说，为什么说传统的营销模式正在被淘汰？ ☆ 移动互联网时代，房地产企业如何打造O2O（线上+线下）的营销模式？ ☆ 创新营销案例：一家地产公司如何通过与中国电信合作锁定精准购房人群？ ☆ 创新营销案例：网红+房地产=？碧桂园如何借势网红经济引爆全城传播？ ☆ 创新营销案例：世茂地产如何用好玩、有趣、接地气的H5小游戏疯狂带客？ ☆ 创新营销案例：保利一个项目如果通过别样的话题营销，一举成为佛山头条？ ☆ 用传统思维做房地产营销的四宗罪 ☆ 对于房地产 行业来说，什么是公域流量？什么是 私域流量？ ☆ 移动互联网时代，如何运营好 私域流量？如何通过 私域流量做裂变营销？ ☆ 创新营销案例：蓝城地产和新城地产如何通过裂变海报做 新媒体营销？ ☆ 粉丝经济时代：创新为本，内容为王 ☆ 房地产企业如何做场景化营销？如何把二维码打造成营销利器？ ☆ 房地产企业如何打造“1+4”的自媒体营销矩阵？（公众号、头条号……） ☆ 85后、90后、95后购房人群的典型特征定义 ☆ 房地产企业如何进行全网营销布局（一微一抖+ 直播平台+百度系+DSP）？ ☆ 移动互联网时代，打造线上服务力的三个终极密码 ☆ 房地产企业做好 新媒体营销的“道-法-术-器”！ ☆ 最容易吸引人关注的 新媒体营销内容的五种表现形式 ☆ 如何用 微信五大产品（朋友圈、公众号、 微信群、小程序、视频号）重构传统地产 行业？ ☆ 微信营销的核心：从“一对一”营销升级为“一对多”营销！ ☆ 做 微信朋友圈营销，为什么越努力刷屏就越容易被拉黑和屏蔽？ ☆ 全员营销：地产企业如何把员工的朋友圈打造成为对外宣传的窗口？ ☆ 内容为王：每天在朋友圈中发什么样的营销内容才能让对方不反感？ ☆ 做朋友圈营销，如何成为一个文案高手？如何用一句话就把客户吸引过来？ ☆ 置业顾问和渠道人员如何通过朋友圈为 微信群和公众号引流？ ☆ 如何通过 微信朋友圈打造个人品牌影响力与号召力（人格品牌化）？ ☆ 移动互联网时代的个人品牌经营法则：打造个人品牌标签+提升圈层信任度 ☆ 微信私域流量营销飞轮矩阵四步法：拉新，养熟，成交，裂变 ☆ 销售、策划、渠道人员如何通过 微信朋友圈推广项目、活动和个人品牌？ ☆ 微信平台最新政策深度解读：如何防止被封号？哪些营销行为千万不能做？ ☆ 微信朋友圈营销十式（如何利用 微信私域流量池为销售工作添砖加瓦？） ☆ 房地产企业的 微信公众平台实操战术（关注回复/关键词自动回复/吸睛标题/单多图文选择/引导关注二维码/事件热点/阅读原文引导） ☆ 撰写优秀文章标题的七大秘诀 ☆ 房地产企业如何通过 微信公众号+小程序做裂变营销？ ☆ 如何利用 新媒体平台开展房地产 行业的全员营销和全民营销？ ☆ 房地产 新媒体营销秘笈：仅用三招，学会打造个人号与公众号的营销矩阵！ ☆ 小程序营销的9大精髓是什么？房企如何利用小程序做营销推广？ ☆ 视频号的底层运营逻辑深度分析 ☆ 视频号与“抖快”平台的核心区别是什么？ ☆ 为什么说抖音营销在内容，视频号营销在运营？ ☆ 视频号的核心运营诀窍：社交冷启动，算法热推荐！ ☆ 视频号的裂变营销实战：视频号裂变法之打卡裂变与积分裂变 ☆ 什么是视频号的“流量线”？如何打通视频号的“ 私域-公域- 私域”的流量闭环？ ☆ 视频号运营实战宝典： 短视频用草+ 直播拔草+社群拉升粘性的黄金三角法则 ☆ 关于视频号 直播的筹备、宣传、启动、互动、变现与 数据分析实操技巧 ☆ 地产企业如何打通视频号与 微信公众号、视频号、朋友圈、 微信群、小程序、企业 微信的“六位一体”营销矩阵？ ☆ 抖音营销的流量趋势、人群画像与变现能力分析 ☆ 抖音视频得以被官方推荐的模式原理图解 ☆ 房产地企业做好抖音营销需要掌握的5大核心技能 ☆ 房地产企业如何通过抖音挑战赛提高曝光度？ ☆ 抖音快速增粉的三个诀窍：挑战，蹭热点，创意贴纸 ☆ 抖音标题的文案类型分析：互动类、叙述类、悬念类、段子手类 ☆ 房地产企业如何利用抖音信息流广告做创意内容营销？ ☆ 抖音账号运营三大标签设定技巧：人设标签，内容标签，账号标签 ☆ 利用“DOU+”功能快速增粉的三大投放技巧 ☆ 深度解读：房地产矩阵号搭建的3种模型 ☆ IP优质内容三大要素：如何打造有趣、有用、好看、有料的爆款 短视频？ ☆ 地产企业如何通过抖音官方平台寻找抖音达人合作？ ☆ 地产企业做 短视频营销的流量漏斗模型：曝光量、咨询量、带看量、转化量 ☆ 案例：新希望地产如何通过抖音挑战赛做爆粉营销？ ☆ 案例：成都龙湖地产如何用抖音企业号引爆话题传播？ ☆ 案例：台州碧桂园如何通过抖音卖别墅？ ☆ 关于抖音 直播的四个核心操作技巧：器材、记忆点、频率与互动 ☆ 做抖音 直播营销，如何设计一个爆款的标题和封面图？ ☆ 地产企业如何设计一套完整的 直播人员配置与分工 计划表 ☆ 抖音 直播营销三运营实操法则：场景运营、内容运营与数据运营 ☆ 抖音 直播话术大全：欢迎话术、感谢话术、问答话术与追单话术 ☆ 粉丝营销与社群经济的基本定义 ☆ 如何打造一个高粘性的业主 微信群（仪式感、参与感、组织感、归属感）？ ☆ 如何制定社群的游戏规则？我们如何利用 微信群与粉丝进行有效互动？ ☆ 社群运营实操：我们每天在 微信群中发什么内容才能让客户不反感？ ☆ 案例分析：为什么你的群会变成僵尸群？ ☆ 社群重要角色心理分析：意见领袖、领头羊、群网红、围观者与参与者 ☆ 如何延长 微信群的生命周期？打造 微信群的活跃度？ ☆ 如何在 微信群中制造话题？提升用户参与感和存在感？ ☆ 鱼塘营销终极法则（六步法）：如何将 微信群打造成为鱼塘？ ☆ 实操：从0到1，如何策划你的第一个裂变型社群？ ☆ 案例分析：阿那亚如何通过社群创造开盘日销7亿元奇迹？ ☆ 案例分析：富力地产如何发起全员社群营销pk赛？ ☆ 实战：如何利用营销工具制作好玩、有趣、接地气的营销内容？ ☆ 房地产企业从内部选拔 新媒体营销人才的七大核心指标 ☆ 地产企业如何用“八度思维”策划一场行之有效的 新媒体营销活动？ ☆ 案例分析：越秀地产如何把 微信公众号做成吸粉神器？ ☆ 案例分析：雅居乐地产如何通过热点节日做借势营销？ ☆ 案例分析：中海地产如何借用当下体育赛事热点话题做裂变营销？ ☆ 案例分析：远洋地产如何通过 新媒体助力裂变做尾盘促销？ ☆ 案例分析：绿地集团如何通过与新华书店的跨界合作做裂变式传播？ ☆ 案例分析：借力“抖音”这个超级流量平台，碧桂园云鼎如何做“内容爆破式” 短视频营销？ ☆ 房地产企业的董事长、总裁、总经理等企业决策层。 ☆ 房地产企业的营销总监、销售总监、策划总监、策划经理、销售经理等营销条线的决策者及中高层管理者。 ☆ 房地产企业的策划、销售、渠道等一线员工。 【标准课时】 两天（可根据具体情况和学员构成，拆分为一天或半天的课程） 【授课形式】 知识分享+实操落地执行+房地产 行业实战案例分享+分组研讨
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