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AI时代银行企业短视频运营与直播变现实战 课程背景： 随着科技的飞速发展，我们已经全面步入了AI时代。在这个信息爆炸、注意力稀缺的时代，短视频和直播带货以其独特的魅力迅速崛起，成为各大平台引流、获客与变现的重要手段。各大银行企业迫于外部的环境变化以及内部的业绩挑战压力，也在积极探索新媒体变现这一新兴领域。 然而，面对抖音、视频号等平台的激烈竞争和不断变化的市场需求，银行企业在新媒体运营过程中往往面临着诸多挑战，如内容同质化、用户粘性低、变现难度大等问题。因此，如何精准定位短视频账号、策划优质内容、提升直播变现效果、精准运营粉丝并持续变现，成为了银行企业亟需解决的关键问题。 本课程正是在这样的背景下应运而生，旨在帮助银行企业深入理解短视频获客与直播带货变现的底层逻辑，掌握新媒体运营的核心技巧，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。 课程收益： 1. 掌握底层逻辑：深入了解新媒体平台的发展趋势和银行企业新媒体获客与变现的现状，明确关键点。 2. 精准账号定位：掌握短视频账号定位的方法和实操路径，确保快速实现变现。 3. 高效内容策划：学会短视频账号快速起号的内容策划方法，提升内容吸引力和粉丝粘性。 4. 提升获客能力：掌握能变现的短视频内容策划方法，学会复制使用的短视频脚本，提升获客效率。 5. AI工具应用：学会各种AI工具的使用，提升文案、图片、视频等营销素材的创作和分发效率。 6. 直播带货策划：掌握直播带货变现路径规划和“人、货、场”三大要素设计。 7. 转化能力提升：学会直播间产品推荐话术策划，主播表达能力提升技巧，以及产品转化率提升方法，快速提升直播销售业绩。 8. 私域粉丝运营：学会短视频和直播间粉丝导流与私域运营，增强粉丝粘性。 9. 制定行动计划：复盘课程内容，制定短视频和直播带货的行动计划，确保所学知识的落地应用 课程时间：2-3天（6小时/天）+1个月线上辅导（限时免费） 课程对象：银行企业市场部门、短视频团队、直播团队、网点人员、渠道人员等 课程亮点： 1. 通过大量行业内的实操案例，传授运营实操技巧； 2. 多维提问+现场演练，激发学员全程高效投入学习； 3. 课程项目化，课后进行1个月辅导线上辅导，确保落地； 课程大纲： 一、银行企业新媒体变现的底层逻辑 本章目标：了解新媒体平台的发展趋势和银行企业新媒体获客与变现现状，并通过案例解析明确银行企业新媒体获客与变现的关键点，为实现新媒体变现扫清认知障碍。 1、银行企业传统营销的四大困境 2、数据解析线上流量的发展变迁 3、各大新媒体平台发展趋势解析（抖音、视频号、小红书等） 4、银行企业新媒体营销的六大误区 5、案例：1条视频获客29人，揽储300万 6、案例：40天新增粉丝1229，成交业务23笔 7、案例：1.5小时直播获得100+线索，引流网点26人 8、案例：2小时8000人次观看的网点探店直播 9、案例：全市100+直播账号的新媒体矩阵布局 10、银行企业新媒体获客与变现路径设计 二、银行企业短视频账号定位策略 本章目标：掌握银行企业短视频账号定位的方法和实操路径，学习账号定位表单工具的使用，确保做短视频变现不走弯路，能快速实现变现。 1、短视频账号定位的两大关键词 2、案例：定位错误导致的账号没有流量 3、案例：定位错误导致的有流量没有变现 4、账号定位前期调研的两大价值 5、银行企业短视频账号定位的七大步骤 6、案例：网点账号定位助力月盈利10万+ 7、短视频账号“首页装修四件套“优化 三、银行企业短视频账号内容策划 本章目标：学会短视频账号快速起号内容策划方法，通过学习“抖音挑战榜”等工具的使用掌握快速起号的技巧，并通过现场实操完成1条人设型短视频的创作。 1、“3H高效变现“内容策划技巧 2、案例：3H高效变现内容策划的网点账号 3、“抖音挑战榜”助力热点型内容创作 4、案例：银行企业蹭热点视频获赞10万+ 5、案例：圈粉1.2万的县城网点账号 6、“泛垂直起号法”助力人设型内容创作 7、现场实操：人设型视频脚本创作与拍摄 四、银行企业高效获客的短视频创作 本章目标：学会能变现的短视频内容策划方法，通过真实案例解析让学员掌握回去就能复制使用的短视频脚本，并通过现场辅导完成1条广告型短视频创作。 1、银行企业高效获客的两大短视频类型 2、银行企业痛点型产品视频的两大关键 3、案例：1条视频获客100+的内容策划 4、银行企业爽点型产品视频的四个步骤 5、案例：1条视频成交32笔业务的内容策划 6、广告型短视频脚本万能模版运用 7、现场实操：广告型短视频脚本模版 五、AI工具助力新媒体营销效率提升 本章目标：学会各种AI工具的使用及与AI对话的技巧，掌握文案、图片、视频等营销素材的AI生成技巧，并通过现场实操确保学员掌握各个工具的使用。 1、AI工具使用现状与未来发展解析 2、案例：AI的正确废话与不说人话 3、AI并非万能，正确认识AI的能力边界 4、与AI对话的提示词四大步骤及对话技巧 5、案例与实操：AI工具助力短视频文案创作 6、案例与实操：AI工具助力营销海报创作 7、案例与实操：AI工具助力直播带货话术优化 8、案例与实操：AI工具助力短视频自动生成 9、进阶版AI对话提示词的五大步骤 六、银行企业直播带货的三大要素设计 本章目标：掌握银行企业直播带货“人、货、场”三大要素的设计，学会打造3.0版本的直播间三大要素，为提升直播带货的变现效果打下坚实基础。 1、直播带货“人、货、场”三大要素设计 2、案例：三大要素错误设计导致进房率低 3、案例：三大要素错误设计导致停留时间短 4、案例：优质的三大要素设计获取好数据 5、直播间流量的两大来源和10个路径 6、“2V原则”银行企业直播间场景搭建 7、案例：单场直播吸粉600+的移动直播间场景 七、银行企业直播带货主播表达能力提升 本章目标：学会带货主播型的直播间表达技巧，并通过现场训练，使主播能够更自信、更生动地推荐产品，提升停留时间，激发购买欲望，从而实现变现效果的提升。 1、直播带货主播网红表达的“四有精神” 2、案例：无情绪平播导致停留低、无转化 3、案例：有情绪平播带来好的互动和转化 4、调整面部表情与情绪增强主播的影响力 5、优化语速、音量、语调增强表达感染力 6、加入肢体动作增强观众对主播的信任感 7、用“眼神杀”提升直播产品的转化率 8、现场实操：主播表达“四有精神”现场演练 八、银行企业直播间产品推荐话术技巧 本章目标：学会能变现的直播间产品推荐话术技巧，掌握银行企业直播间产品推荐话术的脚本模版，学会初中文化水平就能掌握的直播间产品推荐技巧。 1、直播间产品转化率低的三大本质原因 2、案例：简单罗列卖点导致产品无转化 3、案例：低转化的银行企业直播产品推荐 4、银行企业产品转化的底层逻辑解析 5、案例：突出利益点实现产品高效转化 6、案例：高转化的银行企业直播产品推荐 7、直播产品推荐话术的四大单元 8、案例：主推产品的推荐话术四大单元 九、银行企业直播带货的转化能力提升 本章目标：学会优化直播间影响用户下单的六大关键因素，以及带货主播的控场、成交、催单等技巧，并通过实战演练帮助学员现场掌握直播转化率提升的方法。 1、影响直播间用户下单的六大关键因素 2、案例：年业绩2亿+的直播间转化能力 3、“锚定效应”设计产品的价格和福利 4、用简单的物料提升产品的信任背书 5、带货主播直播间控场的三大任务 6、带货主播的直播间成交、催单话术 7、案例：高效转化的银行企业直播间 8、现场实操：直播间产品推荐实操演练 十、课程复盘总结与行动计划制定 1、课程内容总结（知识收获+个人感悟） 2、短视频&直播带货行动计划制定 3、实操工具：短视频&直播带货行动计划表 4、作业布置：短视频&直播带货实操作业布置 5、课程总结：银行企业新媒体获客和变现的核心
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