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AI时代银行企业直播带货变现实战 课程背景： 随着新媒体的不断发展，直播带货已成为银行企业营销的新常态，有部分地区的直播带货已经规模化运营，并且取得了很好的产品变现效果。然而，许多银行企业在尝试直播带货时，面临着诸多挑战，如流量获取难、用户转化率低、主播表达能力不足等问题。 为了帮助银行企业更好地适应直播带货的趋势，提升直播带货的效果，本课程应运而生。本课程结合AI时代的背景和银行企业的特性，通过大量实操案例和运营技巧，为银行企业提供一套完整的直播带货变现解决方案。 课程收益： 1. 掌握趋势：了解直播带货平台发展趋势及银行企业现状。 2. 突破困境：解决银行企业传统营销困境，提升变现能力。 3. 要素设计：掌握直播带货“人、货、场”三大要素设计技巧。 4. 表达提升：增强主播表达能力，提升直播间的观众停留和购买欲望。 5. 话术优化：学会高效的产品推荐话术，提高产品的转化率。 6. 转化能力：掌握直播间转化率提升的技巧，提升销售业绩。 7. 私域运营：学会直播间粉丝导流与私域运营，增强粉丝粘性。 8. 实战落地：通过项目化课程与线上辅导，确保所学知识落地实施。 课程时间：2-3天（6小时/天）+1个月线上辅导（限时免费） 课程对象：银行企业市场部门、营销团队、直播团队、网点人员等 课程亮点： 1. 通过大量行业内的实操案例，传授运营实操技巧； 2. 多维提问+现场演练，激发学员全程高效投入学习； 3. 课程项目化，课后进行1个月辅导线上辅导，确保落地； 课程大纲： 一、银行企业直播营销的变现密码 本章目标：了解直播带货平台的发展趋势和银行企业的直播营销现状，并通过案例解析明确银行企业直播带货实现变现的关键点，为直播带货变现扫清认知障碍。 1、银行企业传统营销的四大困境 2、数据解析线上流量的发展变迁 3、各大直播营销平台发展趋势解析（抖音、视频号、小红书等） 4、银行企业直播营销的六大误区 5、案例：1.5小时直播获得100+线索，引流网点26人 6、案例：2小时8000人次观看的网点探店直播 7、案例：全市100+直播账号的新媒体矩阵布局 8、银行企业直播营销的获客与变现路径设计 二、银行企业直播带货的三大要素设计 本章目标：掌握银行企业直播带货“人、货、场”三大要素的设计，学会打造3.0版本的直播间三大要素，为提升直播带货的变现效果打下坚实基础。 1、直播带货“人、货、场”三大要素设计 2、案例：三大要素错误设计导致进房率低 3、案例：三大要素错误设计导致停留时间短 4、案例：优质的三大要素设计获取好数据 5、直播间流量的两大来源和10个路径 6、“2V原则”银行企业直播间场景搭建 7、案例：单场直播吸粉600+的银行直播间场景 8、现场实操：“2V“原则直播间场景搭建 9、银行企业直播间产品的“1A4B5C“排品策略 三、银行企业直播带货主播表达能力提升 本章目标：学会带货主播型的直播间表达技巧，并通过现场训练，使主播能够更自信、更生动地推荐产品，提升停留时间，激发购买欲望，从而实现变现效果的提升。 1、直播带货主播网红表达的“四有精神” 2、案例：无情绪平播导致停留低、无转化 3、案例：有情绪平播带来好的互动和转化 4、调整面部表情与情绪增强主播的影响力 5、优化语速、音量、语调增强表达感染力 6、加入肢体动作增强观众对主播的信任感 7、用“眼神杀”提升直播产品的转化率 8、现场实操：主播表达“四有精神”现场演练 四、银行企业直播间产品推荐话术技巧 本章目标：学会能变现的直播间产品推荐话术技巧，掌握银行企业直播间产品推荐话术的脚本模版，并借助AI工具优化产品推荐话术来实现直播间的高效转化。 1、直播间产品转化率低的三大本质原因 2、案例：简单罗列卖点导致产品无转化 3、案例：低转化的银行企业直播产品推荐 4、银行企业产品转化的底层逻辑解析 5、案例：突出利益点实现产品高效转化 6、案例：高转化的银行企业直播产品推荐 7、直播产品推荐话术的四大单元 8、案例：主推产品的推荐话术四大单元 9、案例与实操：AI工具助力产品推荐话术优化 五、银行企业直播带货的转化能力提升 本章目标：学会优化直播间影响用户下单的六大关键因素，以及带货主播的控场、成交、催单等技巧，并通过实战演练帮助学员现场掌握直播转化率提升的方法。 1、影响直播间用户下单的六大关键因素 2、案例：年业绩2亿+的直播间转化能力 3、“锚定效应”设计产品的价格和福利 4、用简单的物料提升产品的信任背书 5、带货主播直播间控场的三大任务 6、带货主播的直播间成交、催单话术 7、案例：高效转化的银行企业直播间 8、现场实操：直播间产品推荐实操演练 六、银行企业直播间粉丝导流与私域运营 本章目标：学会直播间粉丝运营中的吸粉、活粉、变现等方法，用简单的方法来对直播间粉丝进行高效运营，实现粉丝粘性的提升及产品的持续转化。 1、正确运营直播间账号粉丝的三大价值 2、案例：通过粉丝运营月均变现10万+的网点 3、抖音粉丝导流到微信的技巧与注意事项 4、视频号粉丝导流到微信的技巧与注意事项 5、微信私域粉丝运营的个人品牌打造技巧 6、现场实操：微信营销的“五个一工程”优化 7、微信私域粉丝运营的朋友圈内容营销 8、案例：朋友圈运营1个月成交12笔业务 9、微信私域粉丝运营的营销活动策划 七、课程复盘总结与行动计划制定 1、课程内容总结（知识收获+个人感悟） 2、直播带货与主播能力提升计划制定 3、实操工具：直播带货与主播能力提升行动计划表 4、作业布置：直播带货实操作业布置 5、课程总结：银行企业直播带货变现的核心
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