|
【课程背景】 打造ip主播成功率只有1%，且不易管控，但依靠可靠的方法打造企业的账号矩阵成功率却是可以100%，且能够长久为企业创造价值! 向有结果的人要结果，有结果的成功案例要结果！抓住 直播带货的原因是： 1.0时期：流量更贵，商家如何应对？ 由于2016年中国互联网流量见顶，增量几乎为0，流量变得弥足珍贵。与此同时，2017年很多人 看不上直播，但是 直播每年翻倍、三倍增长，迅速发展 破万亿销售额。 面对流量更贵，商家该如何应对？2.0时期：转化更难，商家如何应对？ 2020年前后， 直播年销售额破了2万亿，很多人就 看不懂了。面对线上线下转化越来越难的情况， 直播突破了时间空间的束缚，它可以同时向一万人，百万人，理论上甚至全球人去 直播，不受限制。它可以通过语速、声光影、服化道去更好的刺激人们去买卖商品。 面对转化更难，商家该如何应对？3.0时期：竞争更大，商家如何应对？ 现在与未来3年， 直播年销售额向15万亿为目标推进时，进入者越多竞争越来越大，兴趣电商类似云蹦迪 直播带货，云街拍 直播带货，这种趣味的 直播带货形式，代替淘宝式地摊 直播是必然的，把握住了机会就是把握住了未来，但很多人 跟不上了！面对竞争更大，商家该如何应对？【课程收益】 1、少走弯路，经验拿走 将亲身参与的单场单月破千万破亿的蓝V矩阵 直播间的经验交付，对主播及主播团队等工作的 激励、考核与管理，令新操盘手不走弯路直冲成功，让已从业操盘手再拔高度。 2、工具表格，现学现用 不务虚，重实操，千场实战的“工具”和“表格”拿来即用，打造主播铁军，方便好用不会有认知障碍，只要不懒，就能成功。 3、课后陪练，辅助带货 为结果负责，课后陪练让大家率先知道平台新规新算法，让企业成为20%的领先者，不仅基本功扎实，还能领先业内其他对手一步。并择优学员协助带货冲击销量。 【课程特色】 Ø 叹服型实战导师：践行 阿里精神自己先干给团队看，导师不仅是年薪百万的管理岗，而且自己做主播带货带货上千件客单价高达980元，做抖音 微信账号领域TOP50，做 私域社群分销员过千，自己综合带货实力就是 行业顶流。 Ø 行业顶流高手经验：直播、 私域行业首批创业者，操盘千余 门店、商家，长期被 微信、 直播总GMV破10亿，电商总GMV破百亿，抖音、新榜等平台请为客座专家与评委。 Ø 课程内容有高度和深度：经过1000+主播铁军、 私域铁军的洗礼，内容不仅有格局而且严谨、专业性强、数据性强、逻辑性强。 Ø 案例多且新颖：作为 微信、抖音长期客座与评委，并是50+企业的咨询顾问，又亲身一线作战，案例丰富且新颖，不俗不老不抄。 Ø 学习力强、责任心强、配合度高：不以赚钱为第一目的，课程之后通常免费“陪练”甚至“带运营”（带着学员一同从知道到做到，从做到到做成）。 【课程对象】 高层（锐意、创新、进取型）——董事长、总经理、业务负责任人、人力资源负责人、战略部门负责人，辅助做出营销销售战略决策与 方向。 中层——销售负责人， 直播负责人， 私域负责人， 短视频负责人，辅助增操盘运营与管理一线执行层经验。 执行层——主播、 直播运营、 私域运营、 短视频运营推广的专项训练，辅助增加具体实操技能。 【课程时间】 2天-4天（6小时/天） 【课程大纲】 1、打造与复制的第一步，掌握企业账号商业定位与占位（操盘破亿学员案例） 1）选择带货模式：人带货模式OR货带人模式 2）根据产品购买频次做账号内容定位 4）筛选矩阵优质主播 5）主播定位与放大优势、输出标签 ——学员输出账号打造方案与个人行动方案 2、掌握账号商业包装与统一风格（学员单月破2000千万销售额矩阵账号案例） 1）昵称：取一个吸引人关注的昵称 2）头像：设置一张标识突出的头像 3）头图：设计能引导用户互动的头图 4）简介：编辑定位清晰的简介 5）风格设置：设计一套独立鲜明的内容风格 ——学员输出账号5件套装修方案与答疑 3、统一矩阵账号的内容运营与针对性不同（TOP10合作商家、机构案例） 2）账号的定位与占位 3）直播间场景打造5大模块 掌握三板斧带货速成模块：1组，2撩，3演戏（素人月破千万直播间复盘） 1）组品技巧：如何搭配商品吸引超大流量进入直播间 2）提高停留技巧：打消套路，让观众长时间停留在直播间 3）演故事技巧：演好产品故事，刺激观众冲动消费 掌握一场直播7阶段话术（月破千万MCN学员直播间复盘） 1）开场/暖场话术：三步直播开场让直播间迅速热起来 2）留人话术：让观众停留在直播间的诀窍 3）互动话术：直播间不同节奏下的各种互动技巧 4）讲品话术：李佳琪5步法让你百试不爽 5）上单、逼单话术：直播间快速成交策略 6）气氛话术：如何调动、加热直播间气氛 7）预告话术：让观众锁定下一场直播的方法 ——实操演练上述3+7话术 4、串联矩阵账号的活动运营与放大声量（TOP10合作商家、机构案例） 4）N种高效的直播投放策略 2）获取数据，以全貌看待问题 3）统计数据，查缺补漏
| 
