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《企业销售、主播如何卖出高客单商品》 【课程背景】 众多企业商品是高客单并不容易售卖，但如果一家企业销售卖货不行，企业的 现金流就断掉了，但是在企业的营销销售上，又有如下本质难题： Ø 传统销售人难以培养.，进步的速度赶不 上市场的进步，老办法做不好新事情 Ø 优秀的销售很难管，忠诚度低，离职时甚至带走老客户，让企业蒙受很大的损失 那找一些新出路呢？是否可以改变这一局面？比如 短视频、 直播？这就涉及到了第三个问题： 即便新兴的淘宝天猫、京东、乃至 直播等销售形式可以带货高客单价商品，但随着互联网流量见顶后，流量变得弥足珍贵，各平台都看紧流量不让“数据出塔”（数据塔是互联网公司的宝贵财富），企业难以在上述平台形成复购，即便形成复购还需要反复付出推广成本，客户是平台的客户，绝大多数客户对企业没有忠诚度；所以，简单的去做 短视频直播，是不明智的； 上述现象在线下实体店中也几乎如此，客户是商场的，也不是你的，你要不断付出推广才能有效，有温度的触达到客户。 是否可以有一种办法，可以在卖出高客单商品下，即培养、 激励销售铁军又可以绝对管控销售们，并且面对 直播、 私域这样的时代红利时，切实，高效的使用它们，实现企业营收的存量与增量，共同增长呢？ 而且企业将所有流量都导到 私域，下次再成交你就靠 私域，不用再给平台费用！ 这类模式叫做太阳 私域，也称黑洞 私域，前者描绘它像太阳一样有希望，后者更直接的表达了他吸进周围平台的流量进 私域，不管是线上线下哪个平台的流量都可以吸入到你的 私域，在你的 私域里，你的世界里，你产生复购做大存量，你做大 直播做大增量！ 【课程收益】 1、 高客单价商品不容易卖，企业销售员很难培养，而销售差则影响企业生死。使用 阿里销售铁军20年成功经验与万人培训实战精髓，可以帮助企业进行销售人员能力提升，提高业绩。 2、 销售离职率很高，且带走老客户，让好不容易存量局面恶化了，面对这种情况，课程提供如何通过 私域、 短视频、 直播等三部曲，牢牢将客户锁在企业。 3、 客户稳定后，不仅实现销售人员与企业双赢，还能收归所有渠道客户统归公司所有，结果是销量翻倍，销售人员拿得多，企业也不担心客户跟销售跑和销售高离职率与作战水平低。 4、 面对 短视频、 直播、 私域玩法规则经常变化， 私域课后进行陪跑，课后率先知道平台新规新算法，用最新的引流、截留、回流裂变打法实现，增加企业新客户、与老客户的复购。 5、 彻底解决企业复购难和持续花钱推广问题，让企业不再受制于渠道，收归所有渠道客户统归公司所有，以及公域导流 私域将渠道客户导入自己 私域。 6、 给予企业低成本高产出、高成本高冲刺的 私域工具、模式，自2015年起，6年万人实战精髓。 7、 通过10亿+ 私域、 直播经验的 复盘，涉及 直播带货、 短视频品牌促活打法，让新上手企业不走弯路直冲成功，让已从事企业再拔高度。 8、 不务虚，重实操，千场实战的“工具”和“表格”拿来即用，批量打造销售铁军，方便好用不会有认知障碍，只要不懒，就能成功。 【课程特色】 Ø 叹服型实战导师：因自己做主播带货，做抖音 微信账号，做 私域社群就是 行业顶流， Ø 课程内容有高度和深度：经过1000+主播铁军、 私域铁军的洗礼，内容不仅有格局而且严谨、专业性强、数据性强、逻辑性强； Ø 案例多且新颖：作为 微信、抖音长期客座与评委，并是10+企业的咨询顾问，又亲身一线作战，案例丰富且新颖； Ø 学习力强、责任心强、配合度高：不以赚钱为第一目的，课程之后通常免费“陪跑”甚至“带运营”（带着学员一同从知道到做到，从做到到做成） 【课程对象】 高层（锐意、创新、进取型）——董事长、总经理、业务负责任人、人力资源负责人、战略部门负责人，辅助做出营销销售战略决策与 方向中层——销售负责人， 直播负责人， 私域负责人， 短视频负责人，辅助增操盘运营与管理一线执行层经验 执行层——主播、 直播运营、 私域运营、 短视频运营推广的专项训练，辅助增加具体实操技能 【课程时间】 1-3天（6小时/天） 第一部分课程：卖高客单价商品需要信任感——如何用7步增加信任感？ 1、标签营销法：只要3步，让你的花名被大众记忆 1）带你掌握三大标签的营销与引流作用 ——实操个标签梳理工具，并协助学员完成交付方案 2）带你掌握感性打法：营销级使用 ——苏宁案例分享，并协助学员完成交付方案 3）带你掌握理性打法：算法级使用 ——抖音案例分享，并协助学员完成交付方案 2、账号规划设计5件套：让你赢在起跑 1）带你掌握昵称的营销与算法使用 ——隐秘案例分享，并协助学员完成交付方案 2）带你掌握简介的营销与算法使用 ——隐秘案例分享，并协助学员完成交付方案 3）带你掌握头图的营销与算法使用 ——隐秘案例分享，并协助学员完成交付方案 4）带你掌握头像的营销与算法使用 ——隐秘案例分享，并协助学员完成交付方案 1） 带你掌握风格的营销与算法使用 ——隐秘案例分享，并协助学员完成交付方案 1）揭秘圈红的引流方法并掌握 ——引流实操工具分享，并协助学员完成交付方案 2）揭秘圈红的截留方法并掌握 ——截留实操工具分享，并协助学员完成交付方案 3）揭秘圈红的回流方法并掌握 ——回流实操工具分享，并协助学员完成交付方案 4）揭秘圈红的裂变方法并掌握 ——裂变实操工具分享，并协助学员完成交付方案 5）揭秘圈红的招商方法并掌握 ——招商实操工具分享，并协助学员完成交付方案 ——实操SOP工具分享，并协助学员完成交付方案 ——实操顶流脚本工具分享，并协助学员完成交付方案 3）带你掌握一个人或者少数人如何完成“人” ——过往学员案例分享，并协助学员完成交付方案 ——隐秘案例分享，并协助学员完成交付方案 ——普通人成为头部案例分享，并协助学员完成交付方案 1）带你掌握正确的账号规划设计 ——5个步骤，确保做正确的事 2）带你掌握选题怎么做 ——5步完成爆款选题策划 3）带你掌握策划怎么做 5）带你掌握最方便的制作剪辑 ——视频制作与剪辑：手把手带你实操见效 7） 带你掌握推广 ——掌握免费、付费的高效高正向盈利推广 ——一周内，普通人，新手如何实现近百万收入？ 第二部分课程：销售域——如何用7招铁军真传，将高客单价商品售出？ 1、铁军杀手级成交的独孤九剑与72路销售法：铁军20年1V1销售军校内典 1）带你掌握铁军独孤九剑 ——谈判销售法，快速成交法，高效面售法，筛选销售法，客疑销售法，分类客户成交法，顾客笑容成交法，工具销售法，小故事营销法等 2）带你掌握铁军72路辟邪销售法 2、3步掌握成交结果的追过程拿结果：力保100%成功 2）带你掌握销售过程执行高效法 3）带你掌握销售拿结果会议法 ——深度参与学员交付方案，并应用到直播和私域 3、六脉神剑售后营销法：反复成交实现4亿/年的服务营销 ——深度参与学员交付方案，并应用到直播和私域 4、胜仗营销的两大要点：现金牛铁军团队招募）激励与管理——左右互搏术 1）带你掌握粉丝员工化怎么做 ——深度参与学员交付方案，并应用到直播和私域 ——深度参与学员交付方案，并应用到直播和私域 四、课程后线上陪跑咨询服务（行业特性，规则总变，变量也多，需要答疑），每周不低于3次直播，可提供共计8小时直播； 陪跑服务5 私密框架陪跑：SOP实现5步框架 1、带你完善5步框架 2、带你掌握直播域赋能销售 4、带你掌握私域赋能销售 以上均有互动交付 陪跑服务6 1、带你掌握倍增10法 以上均有互动交付 销售域体系 陪跑服务7 晋级陪跑：实现大故事营销 1、带你掌握语言到逻辑 2、带你掌握逻辑到正向诡辩 3、带你掌握有效批判 以上均有互动交付 陪跑服务8 2、带你掌握脱口秀群销 以上均有互动交付 陪跑服务9 正规军，守规矩的3大持续盈利重点：实时了解最新算法 2、带你掌握直播最新算法第一时间运用 3、带你掌握私域最新算法第一时间运用 以上均有互动交付+表格交付+资料交付
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