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培训对象：1、互联网时代，希望学习云产品创新与运营的人士； 2、企业内与产品销售、开发、营销、服务人士； 课程时间：1天培训 (6小时） 课程背景： Ø 云时代已然将来临，如何把握好时代的机遇做好云产品销售，云改以及把握IOT大爆发的时机，切实做好云，成为运营商再一次掌握产业链话语权的机遇，也引领了崭新的探索。 课程收益： 培训完结后，学员能够： ² 了解云改来临给运营商带来的机销售机遇； ² 了解云改产品场景使用； ² 掌握云改产品创新及产品概念解析； ² 掌握云改产品销售实战及方案开发的技巧； 课程大纲： | 单元 | | | | | | 1、云改信息化与政府管理 2、云改社会服务融合 3、云改信息技术与实体经济融合 4、云改信息化与新型工业、城镇化、农业现代化融合 5、云改网信军民融合 | | | | 1、 云改是一个交付模式 2、 云改商业模式 1） 云改的三大服务模式 2） 云意味着什么 3） 从传统IT到云 4） 为什么需要云改 3、 云改的产业链 4、 到底什么是虚拟化 5、 为什么说企业将来必须要上云 6、 企业虚拟化的三大痛点 7、 企业虚拟化的解决方案 | | | | 1、 云改的起源与发展 2、 国际标准组织的云改定义 3、 云产品基础概念（1）-2个技术形态 ² 虚拟资源池 ² 并行计算 4、 云产品基础概念（2）-4种服务模式 ² HaaS模型与典型案例 ² IaaS模型与典型案例 ² PaaS模型与典型案例 ² SaaS模型与典型案例 5、 云产品基础概念（3）-4种部署方式 ² 私有云与典型案例 ² 社区云与典型案例 ² 公有云与典型案例 ² 混合云与典型案例 6、 云产品基础概念（4）-4种关键特性 ² 按需服务 ² 资源池化 ² 高可扩展性 ² 业务可度量 7、 云产品模式下的IT产业演进模式 8、 云产品的其他组建解析： ² 云桌面概念及解析 ² 云网关概念及解析 ² CDN概念及解析 ² 云防御概念及解析 ² 弹性负载概念及解析 ² 云产品开发环境概念及解析 | | | | 1、 云产品在政府、医疗、交通等八大行业的具体应用场景分别是什么？ 2、 B端客户免费推广的六种方法 3、 云产品的不同场景下的销售话术模拟分解 4、 云端产品品牌推广的营销策略 5、 针对小企业和大企业的不同销售方式 案例： 1） 黄河三角洲云改中心、贵州移动云、北京工业大学科教云、大连理工云、用友云等场景应用。 2） 真实销售场景模拟：销售话术、销售工具、销售策略 | | | | 1、 阿里云和我们的区别 2、 腾讯云和我们的区别 3、 百度云和我们的区别 4、 华为云和我们的区别 5、 其他运营商云和我们的区别 6、 如何凸显我方云优势 | | | | 1、 云产品的方案制作必须要注意的问题点是哪些 2、 云产品的方案制作流程是什么 3、 部署创新业务下的云产品销售场景分析及方案制作 4、 传统政企客户应用迁移上云的销售场景分析及方案制作 5、 灾备类客户的云产品销售场景分析及方案制作 6、 媒资云类客户的云产品销售场景分析及方案制作 7、 大数据类客户具体应用云产品的销售场景分析及方案制作 8、 能源类客户云产品销售场景分析及方案制作 案例：金融客户、媒资客户、能源客户的云产品销售模拟实战和具体应用 | |
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