|
课程背景： 随着微利时代的到来，企业普遍面临着共同的经营难题：产品价格下降、产品同质化严重、成本居高不下，企业利润几乎被蚕食一空。在这种背景下，如何通过 降本增效策略来提升全员利润意识、挖掘利润空间、提升盈利能力，是企业保持竞争优势的有力武器，也是企业可持续健康发展的动力源泉。 本课程依据“销售收入最大化，成本费用最小化”的原则，透过“优化销售结构，消减变动费率，提升固定费使用效率，提升 资产盈利能力”等维度展开，以提炼 降本增效的实用方法论为基础，以输出基于本企业 降本增效落地方案为手段，实现企业持续盈利。
课程收益： ●阐述企业降本增效的核心驱动要素
课程时间：2天，6小时/天 课程对象：企业各层级管理者，以中层管理者/基层管理者为主 建议人数：60人以内 课程方式：系统讲授40%+互动研讨60%（案例研修+视频教学+实操演练+方案辅导） 课程模型：
课程工具：
课程大纲 课程导入：企业利润的来源 1. 盈利能力 3. 经营风险 二、经营损益表的构造与费用管理 1. 经营损益表的整体构造 2. 经营损益表的科目内涵 3. 经营损益表变动费管理 4. 经营损益表固定费管理 案例分享：某知名企业变动费高企造成的经营危机 案例分享：某知名企业固定费激增造成的内忧外患 1. 优化销售收入结构 2. 消减变动费用比率
第二讲：优化销售收入结构 一、聚焦优质客户 1. 优化易亏损客户 2. 优化常欠款客户 3. 优化无诚信客户 4. 优化无利润客户 5. 优化小订单客户 互动研讨：本企业有哪些客户需要优化？ 二、优化商品结构 1. 商品的生命周期与经营策略的应对 2. 涨价和降价对商品利润空间的影响 3.商品组合提升盈利能力 1）明星类产品 2）利润型产品 3）战略型产品 4）防御型产品 5）体验型产品 课堂演练：本企业商品组合及经营策略的分类
第三讲：消减变动费用比率 一、降低材料成本 1. 降低材料单价 1）杀价议价 2）集中采购 3）优化设计 4）改造供应链 案例分享：某企业降低采购单价的四张报表 2. 降低材料损耗 案例分享：某工业制刷企业一线员工降低材料损耗案例 3. 降低材料库存——消减材料库存成本的五步骤 2. 减少现场浪费—— 生产型企业的七大浪费及解决方案 三、降低营销费率 1. 优化费用管理 2. 优化营销模式 团队共创：消减企业变动费用比率的具体措施有哪些？
二、降低固定费用 1. 降低办公费用 3. 优化人员结构 2）人才快速培养措施 案例分享：某企业人力资源效率指标 团队共创：消减企业固定费消减的具体措施有哪些？
一、让存货产生盈利 1.存货管理中的常见问题 1）企业里只有老板最操心存货 2）不同部门对存货的需求不同 3）忽略存货对运营资金的占用 案例分享：京瓷公司的即买即用原则 2.提高存货周转率的路径 1）建立明细账目控制存货 2）财务指标控制存货周转 3）定期实地盘点库存商品 4）优化企业内部业务流程 5）明确存货资金成本责任 团队共创：降低公司存货的措施 2）关系客户申请领导特批 3）大客户可增加欠款金额 4）老客户可延长应收账龄 1）内部信息不及时 2）销售人员不重视 3）催款责任不明确 4）信用管理不健全 1）建立信用管理制度 2）明确逾期内部责任 3）进行客户价值分析 4）完善客户分级管理 5）营销信用过程管理
1. 成果思维 2. 经营思维 3. 数字思维 2）月度横向比较 2）事中控制，做好节点检查 3. 整体成本下降改善系统建立 1）循环改善路径 2）改善课题设立 3）改善专案确立 4）改善实施要点 团队演练：每个小组完成《改善提案执行 计划表》，明确改善 计划
说明：以上课程结构和内容为初步方案，实际授课可根据企业需求和学员状况做调整。
| 
