课程背景： 企业家最重要的任务，就是决策，而企业决策的核心依据，就是构成企业短期、中期、长期发展的战略价值体系的构建，而这个战略价值体系，我们称之为“战略顶层系统”，具体到企业内部，就是企业的“战略定位系统”。从而让企业在战略定位的指导下，构建决策体系，带动企业的长期发展。 本课程将针对创新大时代下 企业家的长期战略思考所面对的各项难题，以及战略构想下从社会到 产业再到企业的一系列关系，训练 企业家建立属于自己的战略定位系统，从而学会系统性地建立 企业战略决策依据体系，让 企业家真正拥有长期主义的战略顶层思维的系统优势，帮助企业决策得到系统性的提升，让 企业战略有道，顶层构想有系统。
课程收益： ■ 探索五大定位体系，打开企业管理者的 创新思维，提升领导者战略思维和竞争格局； ■ 借助系列 顶层设计工具，剖析阻碍企业持续发展的关键障碍,从顶层价值入手打造企业核心竞争力； ■ 分析国家最新政策，解读经济发展规律，深度透析 产业发展趋势，发现 产业“利润区”改变 产业“游戏规则”。
课程时间：2天，6小时/天 课程对象：企业董事长、股东、企业接班人、企业总经理、副总经理 课程方式：专题 演讲+案例剖析+现场点评+情景学习+工具操作+微咨询实操
课程亮点： 咨询式总裁班：运用特训形式，融入咨询手段！ 实操应用工具：价值百万的咨询工具大揭秘， 商业模式创新简单化、工具化、实用化！ 实例现场分析：专家教练现场分析点评您企业的战略定位和 商业模式，为 企业经营指路导航！ 课程体系：
课程大纲 案例分析：互联网出行造就滴滴 一、战略定位就是找到企业未来的价值 1. 中国未来十年商业机遇 2. 大时代下的战略定位重塑 二、如何成为先驱而不是先烈 2. 区分企业价值定位与战略定位 三、战略定位体系的流程链条 2. 再价值定位结合企业基因确定战略定位 案例分析：连锁轰趴项目——娱乐业发展阶段解读定位成长
第二讲：战略定位体系原点——价值定位 1. 社会需求决定商业价值 3. 企业战略愿景的今天明天后天——价值定位解读战略内涵 1. 生活方式与细分定义价值基础 1）社会文化决定生活理念 2）细分市场观念决定市场选 2. 消费需求结构与场景构建企业核心价值 企业价值：打造客户消费价值的场景体系 3. 核心价值与价值链结构决定产业链定位与企业的社会价值 企业核心价值：决定企业价值链定位与价值链关系 案例分析：小米科技——智能生活场景构建未来智能生活方式生态
1.第一阶段——蓝海红海化 2. 第二阶段——饱和细分化 3. 第三阶段——平台标准化 3. 发现企业基因 4）找到战略定位 案例分析：从淘宝、京东到拼多多——电商场景发展史看 产业规律与战略定位
第四讲：战略定位体系内涵——客户定位、市场定位与产品定位 模块一、客户定位 1. 客户画像 1）客户需求场景画像 案例分析：三只松鼠——从年轻人带动的全民坚果生活 2. 客户的四大结构 1）标杆客群 2）主力客群 3）潜在客群 4）成长客群 模块二、市场定位 1. 市场的选择原理 原理一：市场心智机遇第一 原理三：服务半径和市场成长为节奏 2. 市场结构的分级逻辑 1）区域市场结构逻辑——认知城市群体系 2）细分市场认知逻辑——零售无限细分，服务城市分级 3）新时代下市场发展趋势—— 数字化生活市场重建式再定义 案例分析：三只松鼠城市布局体系 3. 布局节奏的阶段划分 1）市场聚焦样板阶段 2）市场复制规模化阶段 3）定位升级与市场延伸阶段 案例分析：星巴克的市场下沉与华莱士的品牌规模化 案例分析：海澜之家——超越互联网的体验式男装服务平台 1）产品发展趋势分析 3）生活方式创新时代生态产品布局与分工 第二步：制定研发规划 1）入口产品与流量产品 2）客户心智产品创新 3）爆品规划与打造 4）整合研发的产品线体系 第三步：展现结构 2）让产品自己说话：会圈粉的产品才能真正的体现 产品定位优势
第五讲：战略定位体系落地 一、战略定位体系落地三要素 1. 落地切入点的选择——体验经济给我们最好的时代 1）战略视野——战略切入点的制定起点 2）战略落地切入点——战略落地决策的依据 3）体验经济时代——定位落地的先锋 4）产品or场景——落地场景决定战略未来 案例分析：瑞幸咖啡——隐藏在冷门的咖啡市场背后的办公室社交场景服务平台 2. 客户定位的系统思考——客户定位四象限工具的使用 1）客户需求——细分基因与市场 2）客户细分——消费能力与消费观念二元矩阵 3）客户引爆点——分析客户体验点 4）场景——客户定位分析四象限 案例分析：美优洁车——年轻人品质生活服务体系 1）客户需求与体验分析 3）产品场景和产品体系构建 案例分析：美团背后的产品体系——从送外卖到城市 数字化流量服务平台 课堂练习：战略定位系统的小组训练 案例一：瑞幸咖啡——都市时尚年轻人整合平台的办公室社交 商业模式 案例二：拼多多——集采平台的反向价值链社交电商 商业模式 案例三：藏獒——德钦贡森——犬 产业国际化的商业圈层整合 商业模式
课后总结与回顾：完成战略定位系统脉络图，构建 企业战略角色框架
| 
