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向华为学习：DSTE从战略到执行管理体系 【课程背景】： 缺乏这三个战略管理机制，再好的战略机会你也不可能抓住！ 1、舍本逐末：公司级战略 目标普遍缺乏来自市场/客户一线的机会点洞察，最终用个别管理者决策取代了应用的市场决策机制； 2、因小失大：战略 目标没有完整、合理地分解到组织 绩效，最终只能以单纯KPI考核来取代应有的 目标衡量机制； 3、各自为政：各业务单元执行过程缺乏有效监管与 复盘，最终执行结果只能秋后算账，从战略到执行没有进行闭环管理机制。 华为公司自2002年引入美世公司的VDBD模型，2004年引入战略地图解码工作坊，2006 年引入IBM公司的 BLM模型，经过多年内化和实践，逐步完善了业务领先战略模型，现已成为全公司中高层用于战略制定与执行联接的方法与平台—— 华为战略管理的流程框架DSTE。 华为战略管理的流程框架DSTE帮助中国企解决几个核心问题： 1. 能够通过外部环境分析并结合自身优势创新，制定公司/事业部/分公司的战略； 2. 掌握 BLM的核心方法论及其应用场景及战略制定的关键流程和方法； 4. 懂得如何将战略焦点工作落实为行动方案，由行动方案转换为KPI指标。
抓住了战略机会，花多少钱都是胜利；抓不住战略机会，不花钱也是死亡。
——任正非《力出一孔，集中优势在主航道上》
【课程收获】： o 了解战略管理在 华为高速发展过程起到哪些关键的作用以及定位是什么； o 了解 华为如何运用 BLM模型输出中长期战略规划和年度业务规划的方法论和流程； o 了解如何将中长期战略规划落地执行的的方法论和流程； 【参课对象】： 企业董事长、总裁、战略部总监、各主业务部门一把手
【课程大纲】： 1、 战略管理模型整体概述 o 统计数据：公司经营失败原因30%在战略制定，70%在战略执行。 o 若干个经典战略管理案例解剖 o 为什么大部分公司的战略 目标及经营 计划不能很好落地？ l 3个案例导入：某汽车配件公司技术中心的战略解码现状及问题等 o 战略落地存在的根本问题 l 价值观是基础 o 什么是战略解码？ o 为什么要做战略解码？——战略解码是战略执行的前提 o 怎样做战略解码？——战略解码的框架（战略解码的关键过程和输出） 2、差距分析 o 差距分析过程与方法 o 分组研讨 3、战略制定 o 市场洞察 l 环境分析 l 竞争分析 l 市场分析 l 自身分析 l 市场评估的内容及输出——机会、威胁的识别 o 战略意图 l 价值主张、使命、愿景、价值观、 目标及战略的关系 l 价值主张筛选的方法 l 价值主张输出的关键步骤 l 四种价值主张 o 创新焦点 l 使用难易程度和收益矩阵来收敛“点子” l 使用 战略地图 形成战略举措和战略主题 l 构筑制胜的战略模式 l 分组研讨 o 业务设计 l 业务设计详细介绍 u 客户选择 u 价值主张 u 盈利模式 u 战略控制 u 重要伙伴 l 分组研讨 4、战略执行 o 关键任务 o 正式组织 o 人才 o 文化与组织氛围 o 公司战略澄清图 o 公司年度重点工作 o 全景式案例讲解：某企业公司级战略解码 o 小组研讨：工作坊主题 o 为什么公司的战略重点不是公司高层的运营重点？如何破解？ o 部门战略解码关键步骤介绍 o 如何输出部门的使命、愿景及定位？ o 怎样开展战略解码学习 o 怎样撰写述职报告 o 输出部门指标定义及报表 o 全景式案例讲解： 产品开发部的战略解码（战略学习、述职报告及部门PBC） o 小组研讨：工作坊主题 7、 管理执行与监控 o 管理财务预算 o 管理人力预算 o 管理重点工作 o 管理KPI o 管理战略专题 8、 案例分享：H公司手机业务战略管理实践分享 o H公司的终端业务（含手机业务）战略崛起的关键时刻及策略分析 o H公司手机成功实现跨越式发展的关键要素 o H公司手机各发展阶段达成的战略共识 o H公司战略与执行管理架构 o 小结：战略管理体系是战略高效且有效落地的保障
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