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【课程大纲】 第一章、深度思考 分享：陈赵两位明星的收入差距
1、SWOT分析 2、店效与人效分析诊断 3、产品竞争力分析诊断 4、竞争对手分析诊断 5、员工能力分析诊断 7、常用的分析工具 鱼骨图
第二节、年度规划四步曲与六大模块 1、年度规划四步曲 A、规划 B、策划 D、细化 2、规划执行工具： 6W2H 3、经营规划必须解决的六大模块 好润为什么三年时间开了两百多家直营店？ ⑵、路该怎么走—— 经销商营销策略与渠道行动 计划管理 A、定位策略 B、竞争策略 C、产品策略 D、价格策略 E、渠道策略 F、推广策略 G、团队策略 什么样的组织架构才符合当前市场趋势 B、岗位职责设计 为什么很多岗位职责落不了地？ ⑷、事该怎么干——工作模块、工作流程、工作标准建设 A、常规销售渠道 a、多店销售渠道布局操作核心技巧 b、家装渠道布局操作核心技巧 c、工程渠道布局操作核心技巧 d、小区渠道布局操作核心技巧 B、终端工作模块操作的核心技巧 a、邀约跟进模块操作核心技巧 b、销售成交模块操作核心技巧 c、团队管理模块操作核心技巧 ⑸、人该怎么管——如何管员工的动力、努力、能力、战力与 执行力A、员工动力管理方法 B、员工努力管理方法 C、员工能力管理方法 D、员工战力管理方法 a、张总为什么在三年时间分别用了“积分模式、分红模式、股份模式”后又重新回到“底薪加提成”？ b、为什么低底薪高底薪都是一种错误？ 分享：完美的KPI等考核模式为什么还是不行？ 如何让员工自动自发的努力工作？ 实例分享：改变电话费报销模式后为什么业绩大涨 d、考核 激励的第三大原则：简单明了易操作无主观判断
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