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【培训收益】： u 品牌在区域市场的打造策略 u 掌控品牌，终端以及产品的市场影响力 u 大型促销活动的全案操作战术 u 学会如何创新终端营销模式，从而成为终端经营管理与 绩效改善的高手。 u 训练管理的关键技能，有重点的提升管理能力； u 掌握终端活化的手段，提升销量与效率，从势、局、术的角度推高卖贵； u 掌握终端日常营运管理的核心武器，确终端店业绩的持续成长。 【培训对象】：营销高管、区域经理、经销商老板、店长、导购 【培训时间】：2天 【培训提纲】： | 一级提纲 | | | | 1. 营销新洞察 2. 抢占脑袋、抢夺口袋 3. 影响策略：以大取胜、以多取胜、以利取胜 5. 口碑营销五力模型 | | | Ø 实现品牌提升四大核心思路与推拉造势手法 Ø 区域市场的品牌操作五大手段 | | | Ø 第一步：品牌的细分与定位原则 Ø 第二步：产品卖点提炼与无中生有的套路 Ø 第三步：构建品牌的战略思维与价值选择 Ø 第四步：小品牌从无到有，从小到大的，从弱到强的成长路径 Ø 第五步：品牌的从抽象到立体丰满的核心操作思路 Ø 第六步：如何进行科学合理的品牌投放 Ø 第七步：如何以小搏大，实现品牌的跨越式发展 Ø 第八步：如何进行四两拨千斤的事件营销 | | | 第1讲：客户购买路径与营销关键时刻 1) 猫走不走直线要看老鼠——客户决定营销手法 2) 客户购买路径与销售流程错位 3) 营销关键时刻，你抓住了吗？ 工具运用：营销关键时刻流程图 第2讲：单店业绩倍增5431攻略 1) 从呆板到活化——客户互动模式 3) 高利润——推高卖贵的心智模式与策略 2. 4项设计——点燃客户欲望的卖场情景设计 1) 终端活化设计 2) 客户体验设计 3) 产品结构设计 4) 促成工具设计 工具与落地：终端活化案例、促成工具案例等 第3讲.：3套系统——销售力倍增高效复制 1) 一个简单有效的销售流程 2) 一套击穿客户心灵的话术 3) 一份感动客户的服务流程 工具与落地：销售流程样板、话术提炼系统、服务流程参考 | | | | | | 1、 导航图 2、聚人气 3、造声势 4、139法则 3、 狠宣传 6、核心玩法 7、布置终端 8、POP 9、产品陈列 | | | 1、 策划有亮点 2、准备需到位 3、预热要充分 4、执行最关键 5、检查不能省 6、总结需及时 | | | 1、打折 2、直降 3、买赠 4、抽奖 5、预存 6、联合 7、限时限量（抢购）8、文化 9、返现 10、套餐 11、战斗机 12、 路演 13、团购 14、新品 15、讲座 16、展示会 17、名人 18、签售 19、美女 20、游戏 21、拍卖 22、秒杀 23、试用 24、网络 25、小区 26、公益营销 27、炒作、事件营销 28、新店开业 29、以旧换新 30、服务 31、免单 32、人群促销 33、小便宜 34、摆设35、证人 36、店庆 | | | Ø 一个有统领的核心概念 Ø 一个有整合的核心视觉元素 Ø 一个有沟通力的促销口号 Ø 一个有差异的促销主画面 Ø 一套完整的促销推广形成 Ø 一个有强力执行的促销团队 | |
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