李承霖:营销商务礼仪与政企大客户破冰之道

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课程类别:  销售能力 » 销售礼仪
营销商务礼仪与政企大客户破冰之道
课程内容大纲:
一、政企大客户管理中的商务礼仪
1、商务礼仪权重分析
2、商务礼仪的适度原则
3、约访客户黄金法则与商务礼仪(案例分享)
4、拜访客户与谈话艺术
5、建立关系六字真法
6、政企大客户的价值模型解析
二、政企大客户破冰之道中的礼仪
1、借力之道中打好手里关系牌
2、楔入之道利剑模型
3、纵横之道链模型
4、捭阖之道信任之法
5、合为之道共进同退
三、破冰中的红线与底线中的礼仪
1、什么不能做?
2、这些应该这样处理。
3、礼品、礼物、礼节?
4、出现关系危机怎么办?
5、案例分享
四、破冰中的心态
1、自我修为
2、共同挑战
3、共同成长

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