课程背景： 卓越的企业有一个共同的不宣之秘——高 目标牵引！只有跨越式的 目标才能引领跨越式的发展！ 阿里初创时，每年的 目标都比上年翻几番； 华为连续三十几年保持复合增长率30%以上，是因为每年年底他们用大量的时间制定“不可能达成的 目标”；蒙牛创立第一年只有0.46亿营收时，牛根生制定的 目标是5年后，年度营收超百亿！ 这个世界的本质规律永远是这样，先有雄雄勃勃的 目标，后有突飞猛进的发展！ 但雄心不代表鲁莽，跨越更要符合规律，这些企业看似“无厘头”的 目标之所以能落地变现，源自“炫目的数字”背后的精心策划与周密 计划！ 你知道如何制定跨越式的倍增 目标吗？又如何把跨越式的倍增 目标落地成每个人、每一天切实可行的执行 计划？ 完成 目标的功夫在年初，当你制定一个雄心勃勃的 目标时，你找到了多少产出源？策划了哪些赢利性行动，又制定了什么样的关键落地措施和执行 计划呢？这些 计划有跟踪吗？有 激励吗？有保障吗？ 本课程帮你： 从六个维度发掘业绩潜能 为团队所有成员植入倍增思维，不断激发自己的潜能 用高效架构做深度分析，找出更多的业绩产出源 帮助企业年度业绩实现翻倍增长！ 让我们： 把因无知浪费的机会，用全新的套路找回来！ 深挖潜高筑墙，用六维挖潜筑起你的独家盈利护城河 老师指导，学员操作，全实操授课模式，用三天两夜彻底解决 目标落地和执行 计划问题！ 授课时长：三天两夜 培训大纲
3、群策群力经营改进措施
1、外部宏观环境（PEST）分析 3、竞争分析：波特五力模型 4、内部资源与能力分析：内部资源分析+内部核心能力分析 5、战略综合分析：SWOT分析+SPACE矩阵分析+波士顿矩阵分析 实践实操：分组实操分析
五、潜能：六维潜能挖掘 1、个体潜能挖掘：人、事适配法；标杆对比法； 目标牵引法；承诺、PK法；教练指导法； 绩效支持法 2、组织潜能挖掘：消除瓶颈法；流程优化法；结构调整法 3、客户潜能挖掘：提升客户价值；增加客户占比；建立客户依赖；深挖护城河； 4、渠道潜能挖掘：推动渠道创新；提升渠道占有率；改善渠道互动模式； 5、方法、工具潜能挖掘：方法、工具系统化；业绩倍增最佳实践；对标学习改进； 6、资源潜能挖掘：资源盘点法；效用分析法；投入产出测算法；特性要因分析法；业绩关键点改善法； 实践实操：现场做某项潜力挖掘研讨
实践实操：群策群力做策略地图的绘制
1、业绩达成四大利器：杜邦公式+关键价值链+投入产出分析+行为工程模型 市场策略挖掘：现客户销量分析；现客户拓销策略；新客户开发分析；新客户拓销策略 关键价值链：行动效能改善策略分析 4、立项：关键举措转化为工作项目 实践实操：利用杜邦公式实操分析；制定工作项目列表
2、工作项目列表 3、制定项目 计划——5W2H、WBS、PERT网络 计划技术
九、预算：为项目配置资源 1、开源、节流屋顶图 2、预算编制的指导思想 3、项目人力预算分析、编制 4、项目财务预算分析、编制 5、预算平衡分析
1、存在的风险和潜在的问题，是为了确保 计划的有效实施
1、年度 计划对制定人员能力要求对一把手、职能部门、业务部门 5、有效沟通
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