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2、没有熟人引路 4、进单位大门营销却遭排斥 5、进单位大门营销无成果 1、单位需求 2、领导需求 3、员工需求 1、政策导向 2、利益导向 3、关系导向 3、通过政银关系主导 五、营销方式 1、沙龙营销 3、电话营销 5、面对面营销 六、营销内容 1、金融层面 2、非金融层面 3、政策层面 七、客户管理管理 1、利益维护 2、情感维护 3、政策维护 八、客户维护与营销技巧 第二篇：公私联动 技巧一：公私联动营销——存量潜在对公户营销 一、从个金存量客群中挖掘对公户 2、潜在对公户数据特征 3、潜在对公户系统提取 4、借助第三方数据获取 二、数据获取后如何营销潜在对公户 2、沙龙营销 3、售后服务与营销 技巧二：公私联动营销——利益共同体交叉营销 一、异业联盟利益共享 1、存量个金客群非金融需求分析与定位 2、增量对公户获客营销模式 3、对公户获客沙龙和活动设计 二、异业联盟对公户营销流程与方法 技巧三：获取对公客户信赖——如何对公司业务深入服务与营销 一、通过启发式营销，创造出客户需求 1、关注企业上下链 2、研究企业资金流 3、激活沉睡的贷款户 二、洞察需求，量身定制 1、设计出需要的存款 2、吸收运动中的存款 3、主导银企合作 4、提供整体金融解决方案 5、从对公业务渗透到个金业务 三、如何渗入对公合作 1、客户采购环节对银行的需求 2、客户销售环节对银行的需求 3、客户资金管理环节对银行的需求 4、客户融资环节对银行的需求 5、客户理财环节对银行的需求 技巧四：营销技巧 二、常规会面营销与顾问式营销 三、沙龙营销 附：约见客户技巧
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