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【课程背景】 品牌靠 直播短视频能实现百万级的播放和巨大引流效应！ 只需一条 短视频和 直播能实现一夜爆红、月入过10万！ 你有机会一次性掌握爆款 直播带货和 短视频打造7大实效原则！！！ 2016年，淘宝 直播正式上线，轰轰烈烈的 直播电商大潮，从那一刻拉开序幕。从2016到2023年， 直播电商 行业在近7年的时间里，经历了野蛮生长、全网爆火、整顿后的 冷静期和步入成熟期等几个阶段。平台、主播、MCN、商家、 消费者连番登场， 直播间内外精彩纷呈。来自文旅部的数据显示，2021年中国 直播行业市场规模达1844.42亿元， 行业内共11家 上市主体，截至2021年12月，主播账号累计近1.4亿，仅2022年上半年新增开播账号826万个。也就是说，我国已经进入全民 直播时代，“约10个人里就有1个网络主播”。 巅峰在2021年双11达到最高潮，当年天猫双11预售首日，李佳琦和薇娅的销售额分别为106.53亿元和82.52亿元，这个数据震惊了全世界。2020年的MCN机构总数突破两万家，年复合增长率高达89%！数据显示，2020年新增 直播产业相关企业超过2.8万家，同比增长5倍。预计2024年全年， 直播电商 产业市场规模将达到5.3万亿元，同比增长15%。 品牌公司经常在 微信营销、 新媒体、 直播短视频方面投入很高，产出太低？公司拥有大量的客户信息资源，希望用持续开发客户价值？ 销售团队效率太低，希望基于 微信建立更加高效的 销售团队？公司希望改造原有的代理商 经销商体系，建立新的 合伙人体系？公司老板希望统一团队思想推动公司转型，但内部沟通无法达成一致？有人把 直播运营做的风生水起，你费尽心力却迟迟没有起色！ 直播卖货的风口你尝试建设却发现客户群体冷启动难，新增难，运营转化更是难上加难。 你觉得 直播卖货到底是怎么回事？是视频、图片、文字内容做营销运营？虽然 直播带货内容营销早已不是什么新鲜话题，但就像这段对话一样，99%的营销和运营者对他的理解都还有些偏差或错误。其实运营起来重中之重是营销。内容营销时代你需要的是自循环理论、 客户关系递进理论、内容营销模型全景案例。革命性提升流量、设计高转化场景，转介绍与最小裂变。 【课程对象】 部门总监、部门经理、电商部门人员、 直播营销系统人员
【课程时长】2天（12小时） 【课程收益】 ● 创新渠道，用互联网 短视频抖音 直播创造全新的内容营销盈利模式 ● 抽丝剥茧，把握线上线下发展的脉搏，解析内容营销本质与规律 ● 通过大量 行业直播运营案例与惯用法则，展示 直播带货的功能与价值，帮助企业进行量身定位 ● 按人货场等环节的设计，打造高成单交易场所，配予 短视频涨粉 ● 内炼心法，修炼 网络营销内功，掌握“黄金三角”高效带货模型，学习系统科学的流量管理方式，从源头拉动销售额增长，独步江湖 ● 精准营销，揭秘百万大号内部爆款 短视频以及 直播营销 生产流程，内容营销有助于提高投资回报率（ROI），降低企业营销成本 【课程亮点】 1. 打造 直播带货所需的抖音案例实战，塑造 IP，精准引流，增加用户粘性，赋能转化引流 私域2. 揭秘快速打造抖音 直播的 新媒体内容 方向，培养 直播带货操盘手全局思维与高效执行能力，把握 行业发展风向标，涵盖问题解决方案与突发应对措施。 3. 亲手打造， 直播带货实战演练。 阿里等500强企业及业内一线MCN的成败经验与数据积累，快速实现销售额增长! 【课程大纲】 一、爆款带货定位，把带货的力量做到极致 1. 人带货，还是「货带人」?带货方式量身定做 2. 根据客户购买频次，确定带货定位 3. 通过品牌销售占比与客户购买频次，制定带货定位 4. 详细阐述淘宝、快手、抖音、 微信视频号4大平台的特征，按平台占位找到与企业特征用户画像，精准匹配的带货平台与潜在机会 5. 快速抢占新兴平台红利3类关键节点，找准对标头部账号，用账号改进3步法，快速崛起! 6. 实用实操工具:小红书，B站，知乎，微博4大平台的特征， 短视频脚本分析图、用户画像操作表格、6 大数据模型 二. 带货潜力的挖掘，如何站在风口上，素材为王 1. 带货潜力的挖掘：让用户发现、记住、喜欢上你的带货 2. 三步法找到合话的带货人选和是否适合带货 4. USP理论梳理带货账号的内容栏目，带动付费，促进销量 实操工具:带货IP潜力测试坐标轴，带货IP360度测评、抢占细分市场操作表格，带货主张的操作图 三、讲透带货包装设置实战融入感 1. 带货通用驱动平台算法，让流量与转化率都飙升 2. 三大原则六种方法让人记住你 3. 罗永浩、李子柒、李佳琦 直播大号都在用的账号简介公式 4. 创造记忆符号让管货 IP形象更具有标志性及传播性 实操工具:包装设置操作表格 1. 揭秘 直播前5大准备关键点:策划:推广-选品-脚本-物料-人员 2. 直播带货中4类关键人员:主播、数据监控、商品管理、流量跟踪 3. 播后3大关键动作、二次推广与带货、权益跟进 5. 挖掘爆品，深挖商品6个内在因素与5个外在因素 6. SWOT四象限快速选品、15秒内塑造法，投放测品法，数据科学测品 7. 精准排品，高效的带货。直播间货品容易突发的事件与应对方法 8. 直播带货脚本的黄金流程，进阶亿报脚本拆解(罗永浩2.2亿GMV带货脚本策划核心技巧! 9. 实操工具：带货脚本案例，带货技巧资料包 二、解密直播带货天团的团队配合与流量管理 1. 直播天团四类配置三原则( 杨迪直插案例 复盘)：个人直播、品牌直播、供应链/代理直播、机构直播 2. 直播流量管理之;平台流量及运营注意事项。5个小技巧，获得平台免费流量。6个关键点，获取更高的权重的直抵投放。 3. 流量管理之:直播前中后的操盘秘笼 4. 三步实现 短视频内容引流到直播间(3小时2万场观的直播案例) 5. 三步实现 私域引流，直播问获得流量3个路径(某食品直播220万/场案例) 三、带货短视频内容及运营。短视频的成与败，在于冰与火的调和。 1. 带货内容的“天时，地利，人和”选题法 2. 素材库收集和管理，解决思路与创意枯竭问题 3. 短视频带货3类脚本要点。剖析粉丝喜爱的飙泪戏，节奏感带动年度爆款短视频催泪。 4. 上热门的6个数据维度与2大实操技巧，借平台工具轻松上热门 5. 短视频的终极体验与视频节奏的清单。内容值得你付费投放?投放逻辑：选品轮投放混合测试 6. 揭底滚雪球法则:让短视频爆单，疯狂给直播引流。 实操工具:滚雪球种草流程的操作表格 2. 沉淀你的流量池，获得持续变现的能力 3.微信生态下:引流、翟留、回流、裂变、招商一条龙操盘 4.视频号，个人号，企业号，公众号与小程序联动助力私域客户成交? 6. 外部复盘:判断外部带货渠道的能力，精准匹配带货渠道 直播带货、爆款短视频运营打造案例分享汇总：抖音,斗鱼，微视，火山，快手 结语：2026年移动互联网的天下，系统、丰富的内容帮助会员企业用内容运营颠覆性创新商业模式，用短视频运营革命性提升公司业绩。
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