|
商业模式画布创新实战 课程背景： 德鲁克早已断言：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。” 当下，AI重构产业逻辑、全球化竞争白热化、消费需求迭代加速，商业规则被彻底改写——单一产品、技术优势转瞬即逝，企业竞争早已升级为“系统模式的终极对决”。但多数企业深陷创新困局：传统商业模式画布静态僵化，难适配动态市场；创新靠空想，缺乏落地路径；旧案例参考价值低，找不到破局 方向。 本课程直击核心痛点：以流程思维升级传统画布至2.0版，让商业模式设计从“静态拆解”转向“动态落地”；深度融合蓝海战略，教你跳出红海内卷，精准开辟增量市场；所有案例均为最新案例标杆，可直接借鉴复用。课程拒绝空洞理论，聚焦“能落地、可复制”，帮助企业快速掌握新时代商业模式创新方法，在模式竞争中抢占先机！ 课程收益： 本课程通过商业模式画布、蓝海战略等工具的融合运用，结合各行业近百个企业案例，帮助企业经营者掌握系统的商业模式创新思维，重新审视企业经营，帮助企业寻找稳定性、低风险、高速度、超额利润的商业模式创新路径。学员将获得以下具体收益： 掌握：通过案例演示及分组模拟掌握商业模式画布的九大要素及操作要领 应用：通过实战演练运用商业模式画布对企业现有的商业模式进行描述 创新：通过蓝海战略+案例学习，对企业现有商业模式进行创新 评估：通过系统评估及模拟路演，重新对新商业模式进行审视评估、完善 课程目标： 帮助企业经营者厘清商业模式的本质，掌握商业模式画布的初步运用，并能够应用于企业实战中，初步掌握商业模式创新的实战技巧。 授课风格： 以解决问题为导向，关注价值提升，注重实战落地，将西方管理科学与国学智慧及本土化案例相融合，善于综合运用案例、故事、视频、游戏、互动等多种方式教学，寓教于乐，逻辑清晰，风趣幽默，富有激情及感召力。 课程时间：1天；6小时/天 授课对象：董事长、总经理、高层领导班子、创业者 授课方式：实战教练指导+经典案例分析+实用工具方法+轻松幽默风趣+师生互动升华 课程模型：
课程大纲 第一讲：大道至简：一张画布看透商业模式 1 一、什么是商业模式？ 1．案例分析：尤伯罗斯 2．案例分析：施乐 3．商业模式的本质 二、如何设计商业模式：商业模式画布 1．商业模式的四个视角 2．商业模式画布的九个构造块 案例：IPOD的商业模式 三、商业模式画布的九个构造快（案例说明） 1、客户细分CS（CustomerSegments）案例：茑屋书店 2、价值主张VP（ValuePropositions）案例：绿山咖啡 3、渠道通路CH（Channels）案例：盒马鲜生 4、客户关系CR（CustomerRelationships）案例：趣头条 5、核心资源KR（KeyResources）案例：酷特智能 6、关键业务KA（KeyActivities）案例：拼多多 7、重要伙伴KP（KeyPartnerships）案例：亚朵酒店 8、收入来源R$（RevenueStreams）案例：COSTA 9、成本结构C$（CostStructure）案例：瓦尔厕所 教练演示：与大家一起实用商业模式画布描述一家企业的商业模式 四、五种典型商业模式案例式样 1、分拆式商业模式：吉利 2、长尾式商业模式：格莱珉银行 3、多边平台式商业模式：满帮 4、免费式商业模式：百度 5、开放式商业模式：菜鸟网络 分组演练：选择一个成功企业，使用商业模式画布描述其商业模式并分享 第二讲：蓝海战略：新时代商业模式的起点 2 一、变革时代的思考方式：升维思考，降维打击 二、什么是蓝海战略 案例：江小白的战略布局图 1．不断开创的蓝海：行业的演变 2．蓝海企业的收益：占据总利润的60%以上份额 3．蓝海战略VS红海战略 三、如何设计蓝海战略 1．价值创新：蓝海战略的基石 2．战略布局图 ．四步动作框架 四、蓝海战略的六项原则 1．原则一：重建市场边界 2．原则二：注重全局而非数字 3．原则三：超越现有需求 4．原则四：遵循合理的战略顺序 5．原则五：克服关键组织障碍 6．原则六：将战略执行建成战略的一部分 五、重建市场边界：寻找蓝海的六大途径 1．路径一：跨越他择产业案例：NetJets 2．路径二：跨越战略集团案例：Curves 3．路径三：跨越买方链案例：丹麦胰岛素制造商 4．路径四：跨越互补性产品或服务案例：三只松鼠 5．路径五：跨越功能与情感性诉求案例：QB美发店 6．路径六：跨越时间案例；卖房养老 实战演练：重新设计你所在企业的目标群体、价值主张与心智定位 第三讲：实战演练：商业模式创新实战与路演 3 一、商业模式创新的四大核心要素 1．战略定位 2．价值链 3．盈利模式 4．核心竞争力 二、商业模式设计前提：战略环境扫描 1．知天：宏观环境分析工具：PESTEL分析 2．知地：行业环境分析工具：五力模型 3．知彼：客户需求分析工具：客户移情图、竞争雷达图 4．知己：企业资源能力分析工具：价值链分析 5．SWOT-F综合分析：锁定焦点，直面挑战 三、重新设计战略定位 1．市场定位:重建市场边界（客户群体定位） 2．价值定位:设计价值主张（客户需求定位） 3．心智定位:明确宣传主题（有限心智货架） 四、重新设计价值传递 1．渠道通路 2．客户关系 五、重新设计价值创造 1．关键业务 2．核心资源 3．重要合作 六、重新设计盈利模式 1．收入来源 2．成本结构 3．盈利模式 七、重新设计战略控制 1．竞争优势 2．战略控制点 模拟路演：商业模式创新大赛 系统点评+总结回顾
| 
