|
课程背景： blm模型(BusinessLeadersh ip Model),中文名称叫做业务 领导力模型,也译为业务领先模型，是 企业战略制定与执行连接的方法与平台。 blm模型从市场分析、战略意图、创新焦点、业务设计、关键任务、正式组织、人才、氛围与文化以及 领导力等八个方面,协助管理层进行经常性的战略制定、调整及执行跟踪。 课程收益： u 掌握业务战略的战略分析，趋势预测，探索路径、模式创新、经营 计划实操过程 授课风格： 以解决问题为导向，关注价值提升，注重实战落地，将西方管理科学与 国学智慧及本土化案例相融合，善于综合运用案例、故事、视频、游戏、互动等多种方式教学，寓教于乐，逻辑清晰，风趣幽默，富有激情及感召力。 授课方式：实战教练指导+经典案例分析+实用工具方法+轻松幽默风趣+师生互动升华 授课对象：企业总经理及人力资源从业者，中高层管理人员 课程时间：2天；6小时/天
课程模型
课堂实战演练部分表格示例 课程大纲： 3、IBM的战略管理流程 二、DSTE：战略管理流程 1、DSTE之五看三定模型 2、DSTE之从战略到运营如何逐层分解 1、战略规划 2、战略执行 2、定战场：市场洞察（SPAN） 5、定行动：组织能力（关键任务、关键指标、行动举措） 7、做分解（部门分解） 2、案例：战略意图的承接 实战研讨：战略意图及主要指标 3 、差距：业绩差距与机会差距 举例及演练：业绩差距与机会差距 4、如何寻找差距 案例：差距分析 实战研讨：差距分析 步骤二 定战场：市场洞察 1、市场洞察与战略规划工具模板 2、IBM市场洞察的重点 3、IBM市场洞察的关键成功要素 6、战略定位分析工具-SPAN 案例：SPAN 7 、业务选择工具：GE矩阵及案例 实战演练：市场洞察，战场选择(GE/SPAN) 1．客户群体细分 3．客户需求洞察 实战演练：客户机遇与挑战 4．定位产品和服务 实战演练：重设市场定位 5、价值定位:设计价值主张 案例：战略布局图 工具：四步动作框架 应用案例：“两星级的价格，五星级的床” 实战演练：设计你的价值主张 8、如何设计蓝海战略 9、价值创新：蓝海战略的基石 10、战略布局图 11、四步动作框架 12、蓝海战略的六项原则 13、重建市场边界：寻找蓝海的六大途径 实战演练：重新设计你所在企业的目标群体、价值主张与心智定位 步骤四 定战术：营销策略 1、产品策略 2、服务策略 3、品牌策略 5、沟通策略 6、分销策略 步骤五 定行动：组织能力 2．常见的组织模式及实操案例 1 4、价值链与部门设置 5、部门使命 6、部门职责梳理 7、部门职责分解 实战演练：部门使命与职责 步骤五 定行动：关键任务 1、关键任务的相互依赖关系 3、升级：用战略地图梳理关键任务 4、战略地图：描绘你的战略 5、什么是战略地图 6、模版：战略地图 7、战略地图的四个层面说明（财务/客户/内部流程/学习成长） 8、战略地图绘制要点 步骤五 定行动：关键指标 3、两种指标：结果+驱动 4、驱动指标和结果指标举例 5、美国若干家公司的BSC具体指标内容 6、SMART Goals “聪明” 指标制定的原则 7、指标衡量标准及范例 步骤五 定行动：行动举措 2、“行动方案”举例 3、“行动方案”的明晰、优先和整合 工具：行动方案表 4、价值观的研讨 步骤七 做分解：部门分解 2 2、战略执行的纵向一致与横向协同 案例分析：为什么销售量增加但公司亏损？ 方法一：纵向分解法（举例） 方法二：横向分解法（举例） 方法三：时序分解法（举例） 5 、部门战略解码五步法 Step1 明职责——自下而上 Step2 定任务——自上而下 Setp3 提指标——上下融合 Step4 优协同——横向协同 Step5 细分解——年度滚动 实战演练：关键战略主题解码
| 
