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BLM统御战略规划与执行 课程背景： BLM模型(BusinessLeadership Model),中文名称叫做业务领导力模型,也译为业务领先模型，是企业战略制定与执行连接的方法与平台。BLM模型从市场分析、战略意图、创新焦点、业务设计、关键任务、正式组织、人才、氛围与文化以及领导力等八个方面,协助管理层进行经常性的战略制定、调整及执行跟踪。 课程收益： u 领悟BLM业务领先模型的价值和底层逻辑 u 掌握业务战略的战略分析，趋势预测，探索路径、模式创新、经营计划实操过程 u 升级商业思维，洞察未来商业模式，实现制造价值到客户价值的转化 授课风格： 以解决问题为导向，关注价值提升，注重实战落地，将西方管理科学与国学智慧及本土化案例相融合，善于综合运用案例、故事、视频、游戏、互动等多种方式教学，寓教于乐，逻辑清晰，风趣幽默，富有激情及感召力。 授课方式：实战教练指导+经典案例分析+实用工具方法+轻松幽默风趣+师生互动升华 授课对象：企业总经理及人力资源从业者，中高层管理人员 课程时间：2天；6小时/天
课程模型
课堂实战演练部分表格示例 课程大纲： 第一讲 战略思维：BLM业务领先模型简介 一、什么是BLM业务领先模型 1、BLM模型的六大价值 2、BLM的适用情形 3、IBM的战略管理流程 案例：华为的战略解码过程 二、DSTE：战略管理流程 1、DSTE之五看三定模型 2、DSTE之从战略到运营如何逐层分解 案例：华为的战略解码过程 三、BLM业务领先模型模块简介 1、战略规划 2、战略执行 3、领导力、价值观及差距分析 4、BLM的整体逻辑和流程 三、BLM战略解码全流程 2、定战场：市场洞察（SPAN） 3、定战略：营销战略（STP） 4、定战术：业务设计（商业模式）、营销策略 5、定行动：组织能力（关键任务、关键指标、行动举措） 6、定文化：组织氛围（领导力、价值观） 7、做分解（部门分解） 1、愿景、战略目标、近期目标 2、案例：战略意图的承接 实战研讨：战略意图及主要指标 3 、差距：业绩差距与机会差距 举例及演练：业绩差距与机会差距 4、如何寻找差距 案例：差距分析 实战研讨：差距分析 步骤二 定战场：市场洞察 1、市场洞察与战略规划工具模板 2、IBM市场洞察的重点 3、IBM市场洞察的关键成功要素 4、信息搜集与情报分析 5、前瞻分享：行业发展趋势 6、战略定位分析工具-SPAN 案例：SPAN 7 、业务选择工具：GE矩阵及案例 实战演练：市场洞察，战场选择(GE/SPAN) 步骤三 定战略：营销战略（STP） 1．客户群体细分 2．选择有效的目标群体 3．客户需求洞察 实战演练：客户机遇与挑战 4．定位产品和服务 实战演练：重设市场定位 5、价值定位:设计价值主张 案例：战略布局图 工具：四步动作框架 应用案例：“两星级的价格，五星级的床” 实战演练：设计你的价值主张 步骤四 定战术：商业模式创新 1、什么是商业模式？ 2、如何设计商业模式：商业模式画布 3、商业模式的四个视角 4、商业模式画布的九个构造块 5、案例：恒大房车宝的商业模式 6、五种典型商业模式案例式样 实战演练：与大家一起实用商业模式画布描述一家企业的商业模式 7、商业模式的创新思维：蓝海战略 8、如何设计蓝海战略 9、价值创新：蓝海战略的基石 10、战略布局图 11、四步动作框架 12、蓝海战略的六项原则 13、重建市场边界：寻找蓝海的六大途径 实战演练：重新设计你所在企业的目标群体、价值主张与心智定位 实战演练：商业模式创新大赛（商业模式画布+蓝海战略） 步骤四 定战术：营销策略 1、产品策略 2、服务策略 3、品牌策略 4、激励策略 5、沟通策略 6、分销策略 第三讲 战略解码：从战略到经营计划 步骤五 定行动：组织能力 1．组织结构设计的八大原则 2．常见的组织模式及实操案例 3．组织结构的发展趋势 实战研讨：组织结构优化研讨 1 4、价值链与部门设置 5、部门使命 6、部门职责梳理 7、部门职责分解 实战演练：部门使命与职责 步骤五 定行动：关键任务 1、关键任务的相互依赖关系 2、模板及案例：关键任务及行动计划 3、升级：用战略地图梳理关键任务 4、战略地图：描绘你的战略 5、什么是战略地图 6、模版：战略地图 7、战略地图的四个层面说明（财务/客户/内部流程/学习成长） 8、战略地图绘制要点 9、举例：战略目标描述 10、练习：战略地图目标链接 实战演练：企业战略地图绘制 步骤五 定行动：关键指标 1、平衡计分卡模板 2．平衡计分卡的四个“平衡” 3、两种指标：结果+驱动 4、驱动指标和结果指标举例 5、美国若干家公司的BSC具体指标内容 实战研讨：贵公司平衡计分卡关键指标 6、SMART Goals “聪明” 指标制定的原则 7、指标衡量标准及范例 8、目标设定方法 工具：平衡计分卡设计表格 附录：四个层面的关键绩效指标 步骤五 定行动：行动举措 1、行动方案目标 2、“行动方案”举例 3、“行动方案”的明晰、优先和整合 工具：行动方案表 第四讲 统御全局：价值观与领导力 步骤六 定文化：组织氛围（领导力、价值观） 1、BLM的根本——领导力 2、BLM的基础——价值观 3、领导力的角色 4、价值观的研讨 步骤七 做分解：部门分解 2 1、战略地图与平衡计分卡的层层分解 2、战略执行的纵向一致与横向协同 3、部门绩效目标的三种来源 4、如何进行战略目标分解 案例分析：为什么销售量增加但公司亏损？ 方法一：纵向分解法（举例） 方法二：横向分解法（举例） 方法三：时序分解法（举例） 5 、部门战略解码五步法 Step1 明职责——自下而上 Step2 定任务——自上而下 Setp3 提指标——上下融合 Step4 优协同——横向协同 Step5 细分解——年度滚动 实战演练：关键战略主题解码
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