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超级案场打造及渠道创新拓客技巧 课程背景： 渠道营销的发展日新月异，整个行业都在寻求未来发展的 方向，但无论如何发展“精细化”和“数字化”是两个恒古不变的趋势。 越是在市场艰难的时候 越要苦练渠道内功 越是在降本增效的时候 越要发挥最大效用 近两年来，市场上涌现了大批优秀的、新颖的创新拓客思路和招数，一禅老师始终在案场一线、始终在研究渠道前沿技巧，在众多案例中精选技巧形成此课程！让您重新认识线上线下双线渠道拓客的魅力！ 课程大纲： 第一模块、当下房地产营销普遍面临的问题 1、来访量不足 2、来访质量不高 3、成交率下滑 4、案场管理难度加大 第二模块、房地产“三原色”营销模型 后地产营销时代来临 一切营销法则都好像失效了 房地产营销模式变革 痛点营销 痒点营销 嗨点营销 第三模块：惊喜效应，价值营造9章经 ★15天项目价值闭环塑造！从客户定位到项目价值重塑，给客户来访和停留的理由 1.迎宾区：销售礼仪，震撼开场 2.洽谈区：寒暄开场的9大方法，客户需求挖掘的前提 3.品牌展示区：品牌价值展示、客户信赖建立 4、区位图：不只是路网配套，项目全价值呈现，再也不担心置业顾问漏掉核心卖点；要体现现状，更要彰显未来； 5、样板间：生活代入感，让人畅享生活场景，动心起念； 6、价值展板：每个客户的触点，都有价值展板做心理博弈； 7、案场包装：案场不是要逼格满满，而是要预设心理：买它买它买它； 8、可带走物料：帮客户说服身边参谋的神器； 9、围墙&道旗：给客户走进售楼处的理由。 第四模块：痛点营销拓客引流 1、找到痛点是一切营销制胜的前提 2、什么是消费者的痛点 3、为什么要挖痛点？ 4、如何挖客户痛点？ 5、挖掘市场真痛点 6、深挖一级痛点，不在二、三、四级痛点浪费时间 7、痛点营销标准化流程 8、痛点营销实战落地7大工具 第五模块：尖叫点营销拓客引流 1、消费者消费理念的变化 2、新营销的核爆逻辑 3、参与感三要素 第六模块：事件营销拓客引流 1、从全民狂欢到事件营销 2、类型：借势营销和造势营销 3、深挖体验，制造客户的尖叫点 4、如何打造全城皆知的口碑指数 第七模块、五维十步逆势核爆快销拓客 ★17天保底上客4000组！售楼部全天旺场旺销人气不断！ ★传播载体选择 解决“说什么”的难题 不同渠道口吻不同－推广语言，销售语言，渠道语言交织传达，也可以“场景内容”OR“促消内容”OR“活动内容”等 ★传播内容确定 派单 派单的目标 派单的创新方式 案例分析：标杆房企优秀派单经验分享 ★CALL客技巧 CALL客不成功的三个原因 如何让你第一句话就吸引客户 关注细节的修炼，获取客户的信任 案例分析：标杆房企优秀电销经验分享 ★高频次超级客户导流 1、活动营销的五大维度 2、活动引爆的10大步骤 3、活动过程锁客方法 4、如何让每场活动都引爆全城 5、“回旋飞镖”，起到“传播＋回流”的双重作用 6、渠道策略选择 7、超级导流活动类型 8、超级快销爆品导流营销：超级引爆+案场包装+线上线下覆盖+流程设计+倍增成交+全能管控 案例分享：超级快销爆品导流营销案例分享 第八模块、创新拓客体系建立 ★年尾异业联盟捆绑合作！提升3-7倍老带新模式裂变！ 全民经纪人渠道包销创新&拓客案例解析 高端圈层营销拓客核心战术 异业联盟导流 “老带新”创新模式解析 新社群模式落地打造 全民经纪人落地实操 第九章：核爆会议营销战术落地 1、地产会议拓客6大战略 2、地产会议拓客7大闭环流程 3、地产会议拓客6大逼单技巧 渠道大会 客户推介会 客户答谢会 经纪人大会 誓师大会
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