商业地产核爆快销 超级卖法
不讲运营、不讲招商，只聚焦销售去化！ 市面上讲商业的课程，你听了太多讲运营的，讲招商的，讲管理的，就是少了许多讲销售的，本课是唯一只讲销售干货的商业地产核爆快销超级卖法课程！ 解密商业库存背后逻辑，商业去化三大关键思路 把握三大关键环节：价值、蓄客和销售。分享7大核爆快销武器，制造极致营销胜战 浓缩20年时间营销操盘辅导百余项目的实战精华，解决商业地产营销策略落地中的实际难题。 拓客量、到访量、认购量、签约率、回款率，这“三量两率”KPI时刻在考验着每一位地产销售人员的神经。闭着眼睛都能把房子卖出去的黄金十年已然成为过去时： 1、项目长久滞销市场形象差，如何重塑客户信心？ 2、开发商面临销售瓶颈，库存大，资金回笼不畅，如何解决？ 3、售楼部到访客户极少，如何解决？ 4、员工缺乏创新营销思维，如何搞定客户？ 5、高昂的中介带客成本，如何摆脱中介，降低成本，提高客户到访？ 6、渠道带访质量差，成交率低，如何提升渠道效率？ 7、线上互联网对实体商业的冲击，客户对产品无信心，这又该如何解决？ 课程收益 1、价值闭环重塑：商业项目核心价值再造，点燃客户信心 2、超级案场包装：打造有营销力的案场氛围 2、海量精准拓客：创新拓客低成本20天来客1万+ 3、超级签单成交：标准化接待流程成交提升至30%-300% 4、实战案例解剖：复盘老师亲自操盘8大案例，实战可执行的方法论 5、边听课边写方案：现场咨询，现场做方案，带着疑问来带着方法走
课程大纲： 一、商业地产营销的创新思维 商业地产营销的8大误区 如何像卖奢侈品一样卖商业 任何奢侈品都有故事可讲 故事营销的价值 如何创作有营销力的故事 商业地产营销的7把飞刀
二、商业地产项目价值重塑 商铺产品与住宅产品销售差异分析 商业定位8大流程 重建商业地产定位与价值闭环重塑3大法则 5大价值演绎体系强化升级 地段——优势如何最大化，劣势如何规避 规模——不同规模的商业项目传递什么价值 档次——档次不同卖法不同 业态——传统业体升级、新业态体验 理念——互联网时代下的商业营销新模式
三、商业地产超级案场包装引爆24小时 营销中心是项目的脸面 强势卖场打造：售楼处 +商街包装 创新销售道具创意引爆 商业地产10大场景营销
四、商业地产项目超级导流 飓风式案场导流3大关键点 营销活动是促进客户购买的重要场景 不同阶段营销活动的种类与作用 3个核心阶段6类推广方式9大关键活动 事件活动：项目入市期间，品牌落地造势占位、扩大影响面 节点活动：项目蓄客期，传递项目价值，勾起客户兴趣，增加来访量 暖场活动：项目热销期及持销期，维持热度/达到持续旺场 促销活动：热销期/尾盘期，引起客户兴趣，释放销售政策 活动策划时的思考角度 创意活动的：痛点、痒点、嗨点 五维十步成交转化流程
五、商业地产大兵团拓客联盟营销 1、商业地产拓客的5大策略： 客户的有效性：如何获取诚意度更高的客户 精准的客户地图：商业项目客户地图绘制和客户清单整理办法 创意为先：拓客时如何吸引客户眼球 关注用户场景：商圈拓客、写字楼拓客和社区拓客操作方式 拓客数据分析：如何创造拓客最高费效比和实现效转化 2、商业地产8大拓客场景 3、大兵团规模作战超级卖法体系 4、商业地产渠道精细化运营7大工具 5、渠道精细化运营6大执行环节
六、打遍天下的爆破式跨界整合营销 玩转投资回报率计算解析---巧妙算账法，让人心动的投资收益 商业投资类产品销售核心：反复教育、传递信心 如何挖掘城市高端意见领袖 商业地产3大老客户整合策略 商业地产5+高端客户整合策略
七、商业地产新媒体营销秘籍 1、病毒式新媒体5大传播矩阵 2、新媒体营销的七大执行策略 3、新媒体的四大误区及三大精髓 4、全员营销实战：微信朋友圈营销十八式 5、如何将“二维码”打造成营销拓客利器？ 6、地产如何借助抖音如何抖起来 7、地产抖音创作的7大法则 8、疯传（病毒）九式和撕逼营销 9、参与营销标准化操作7大流程 10、参与营销实战落地28大工具
八、商业地产超级卖法——会销 1、统一洗脑、批发式销售的会销模式 2、答谢会 3、推荐会 4、路演 5、会销操作说明 6、会销注意事项 7、会销闭环流程设计
九、成交为王——商业地产签单技巧 1、来访次数决定成交概率 2、接待时间决定购买机会 3、销讲技巧决定购买兴趣 4、峰终体验决定再访率 5、商业地产案场逼单策略及成交技巧
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