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破界跨界越界—联盟爆破营销 课程背景： 房地产“闷声做营销”的日子已经一去不复返，这是一个“链接一切、共享一切”的时代。单对单的整合已经不再是灵丹妙药，“一对多，多对多”的深度联盟整合成为主流！“资源交叉原则、链接乘法效应、赢家通吃理论、众创合伙机制、破界跨界越界”等创新营销模式横空出世！房地产营销已经进入联盟营销时代！ 课程大纲： 一、时代·激变：物理空间融合之后精神全面出轨 1、思维角度激变： 从木桶原理的“补自身短板”到借助外力“将短板变长板” 2、资源对价激变： 从“买资源”到“换资源”再到超链接“再生资源” 3、传播逻辑激变： 从“线性单向递减”到关键传导节点的“网状裂变递增” 4、营销主体激变： 从细分领域的“领头羊”到跨界赢家通吃的“超级IP” 5、营销成本激变： 从高门槛整合到（技术/渠道/内容革命）带来的低门槛整合 6、营销结果激变： 从孤立出击的“品牌行动”到全面引爆的“社会化运动” 二、房地产·双求：向外求+向内求—向外联盟 1、破界之：产品跨界（将文化艺术表征，融入产品内核） 案例1：万达维多利亚湾—教育跨界神盘 案例2：瑞虹新城—艺术跨界神盘 案例3：邦豪国际服饰城—服装博览神盘 案例4：金辉淮安国际社区—艺术文艺神盘 案例5：中交王府景—商展体验神盘 案例6：上海K11—博物馆零售 案例7：梅州客天下—社群营销神盘 案例8：绿城蓝湾小镇—系列跨界神盘 2、破界之：营销跨界（打破行业壁垒，联合跨界营销 ） 案例1：万科和本来生活网 案例2：万科和美团 案例3：金辉优步水岸：Uber+滴滴 案例4：小米和金地 案例5：万达、奥运和滴滴大联盟 案例6：万科、顺丰和宝马Mini联合 案例7：大连五金机电城：13大市场联盟 案例8：中交美庐城：时尚商街嘉年华 3、破界之：渠道跨界（深度媒体整合，激活渠道包销） ①媒体深度合作方案（公、私两方） 对公《 媒体深度合作协议 》 对私《 媒体圈层合伙人协议 》 ②媒体人渠道包销方案（私、三方） 渠道包销合作协议 ③新渠道 新通路 新场景 4、破界之：主体跨界（区域联盟+商家联盟） 1、打造区域或板块市场的联合品牌 2、集中化，规模化，打造集合品牌 案例1：人民路大市群商家联盟案 案例2：中交美庐城商街嘉年华 5、破界之：品牌跨界（挖掘热点基因符号，打造超级IP） 网红直播 案例1：南昌万达网红发布会 案例2：碧桂园网红直播试住体验 案例3：方圆东方网红直播社群 案例4：万达“网红+”造星计划 案例5：北大资源燕南网红售楼直播 案例6：碧桂园城市花园网红看房直播 案例7：广州美林湖美食网红神助攻 案例8：金茂自造网红，用颜值为项目背书 城市符号 案例1：合肥万科包大人：幸福生活我包了 案例2：宏安商贸港：曹操洗冤录 吉 祥 物 案例1：武汉碧桂园：鹿人皆知 案例2：滨河国际新城：吉祥物滨宝 案例3：保利上上：最酷H5吉祥物 三、房地产·双求：向外求+向内求—向内联盟 1、资源交叉对碰法 关键点一：根据业主职业图谱，细分客户 关键点二：打造业主事业合作平台 案例：宏安商贸港·私董会 2、业主股东分红方案 方式一：项目完成年度总销，业主可分红 方式二：业主完成设定比例销售任务可分红 3、项目自造“IP”跨界 罗振宇 PAPI酱 吴晓波 蔡雪梅 四、联盟营销实战操刀案例剖析 案例：宏安商贸港：曹操洗冤录 1、联盟爆破策略 之挖掘价值线 2、联盟爆破策略 之筹备活动线 事件营销创意引爆： 第一波（9月10日悬念预热）线上 第二波（9月12日悬念出街+事件营销）线上+线下 第三波（9月13-16日悬念揭秘+事件营销） 线上+线下 第四波（9月17-30日销售导流） 线上+线下 四大流量变现法则： 9月15-9.30日 前期“次流量” 提前变现转化 暨领券阶段 9月30-10月16日 后期“主流量” 集中变现转化 暨美食节落地活动 10月1、2、8、9、15、16日 创新“营销节点” 返场流量变现 暨跨界联盟活动 10月22-30日 免费“流量回流” 二次变现转化 暨宏安商街开业 3、联盟爆破策略 之整合资源线 4、联盟爆破策略 之完善销售支撑体系 强势卖场打造：售楼处 +商街包装 创新销售道具 创意引爆 十大成交 转化流程 联盟整合行销-逆势营销突围 一、如何进行联盟整合 1、联盟整合的一个核心 2、联盟整合的三个原则 3、联盟整合五问 4、联盟营销本质 案例1：中海0成本，整合南航80万客户 1、资源平台打造 2、反向客流引爆 3、基于鱼群效应的整合 案例2：德州德百玫瑰园 三、以活动为平台的整合思维 整合什么 盘点资源 怎么整合 案:3：德百集团 四、如何打造好基于目标客户的活动平台 如何知道做给谁 如何制造内容 如何做好体验 如何满足需求 强势策划力+强势整合力强+势执行力 五、资源整合3大拓客利器 五线谱上的整合思维 向内拓客 3、向外拓客 4、整合拓客 案例4：夏津德百玫瑰园 六、资源整合认筹爆破 1、多环节燃爆海量蓄客 2、资源叠加平台串联 3、锁定领头羊打造磁场效益 4、打造资源平台锁定目标客户 案例5：宁津德百广场一期认筹 七、资源整合引爆客户增量 1、梳理客户消费终端，资源一网打尽 2、精准整合推广通路 3、整合拓客团队用质换质 4、引爆老带新TNT
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