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吴昊林:银行异业联盟技巧提升
吴昊林:银行异业联盟技巧提升
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银行异业联盟技巧提升
课程大纲:
一、异业联盟的意义
1
、什么是异业联盟
2
、异业联盟的意义
3
、异业联盟的形式
二、异业联盟的合作伙伴
1
、异业之间的博弈
2
、同质产品异业联盟伙伴选择
3
、非同质产品异业联盟伙伴选择
三、异业联盟的合作流程
1
、寻找合作伙伴
2
、达成共识
3
、建立标准
4
、试运营合作期
5
、客户利益共享
6
、异业联盟注意事项
四、异业联盟开拓高端客户
1
、高端客户定位与联盟形式
2
、异业联盟高端客户开拓途径
3
、异业联盟高端客户服务方法
吴昊林
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