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新零售时代金融生态圈打造 课程大纲 第一篇 生态圈精准营销 第一章：新零售时代的生态圈营销趋势解析 一、新零售时代商业银行经营的五大困局 1、市场战略难以精准落地，经营管理困局 2、产品研发面临创新难题，同质竞争困局 3、价格策略边际效益递减，利率居高不下 4、网点方案策略思维枯竭，缺乏资源整合 5、客户价值解析不够精准，深耕营销困局 二、新零售时代营销模式变革与网点价值转型 1、新零售时代营销思维的五大变革 2、新常态转型过程中区域经济优势凸显 4、网点价值转型 5、突围困境的核心价值观——精准营销 三、生态圈精准区域的客户价值分析 1、农区客户的价值导向与分类特点 2、社区客户的价值导向与分类特点 3、园区客户的价值导向与分类特点 4、商区客户的价值导向与分类特点 5、专区客户的价值导向与分类特点 6、创区客户的价值导向与分类特点 第二章：生态圈精准营销模型构建与六区案例分析 一、生态圈精准营销的基本理念认知 1、目标客户精准分析，构建金融服务平台 2、拓展新型营销渠道，提升网点营销效能 二、情景模拟生态圈精准营销方案设定 三、生态圈营销区域经典案例解析 1、园区营销经典案例解析 2、专区营销经典案例解析 3、商圈营销经典案例解析 4、农区营销经典案例解析 5、社区营销经典案例解析 6、创区营销经典案例解析 第三章：生态圈精准营销理论架构与流程解析 一、生态圈精准营销的背景与意义 1、生态圈的渊源与核心理念 2、从各行业的生态圈经营中寻找进益 3、生态圈管理理念的神髓 4、网点实施生态圈管理对可持续经营的好处 二、生态圈精准营销的重要意义 1、战略层面：构建网点生态圈战略布局，开展网格资源“圈地运动” 2、管理层面：刨析网格内资源综合价值，实现低成本高效率运营模式 3、执行层面：精准分析网点周边目标客户，实现金融服务无缝对接 4、支撑层面：搜罗各行业趋势热点信息，快速实现信息与营销零距离衔接
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