|
农村金融市场开发策略与技巧 课程大纲 一、 目前农村金融市场现状-现状分析 1、 从城乡二元经济到均富的现代化三农经济 2、 变化：唯一不变的就是变化！ 3、 城乡转型：拆迁，工业化，城镇化 4、农村经济发展以及对应的金融生态 5、四大行的县域经济重新定位，重返农村计划 二、 整体营销进入农村金融市场-战略之道篇 1、 科特勒营销STV三角战略模型（定位以及差异化） （1） S：战略与定位 （2） T：营销的策略 （3） V:价值与流程 2、 知己知彼，百战不殆：SWOT分析 （1） S:我们的优势 （2） W:我们的劣势 （3） O:我们的机会 （4） T:我们的威胁 3、 差异化分析：人无我有，人有我有，人优我新 4、 销售的漏斗：营销需要分阶段，分层次 5、 关于目前两大农村金融市场占有者分析：农村信用社，邮政银行 6、 村镇银行的现状，未来，以及对我们的启发 7、 定位 8、 农村金融超市：投资方式、金融产品的收益率与风险性分析。 三、 农村金融市场的切入-战术之术篇 1、 天时、地利、人和篇，把握时机，择机而入 2、 天网、地网、人网的完美结合 4、 以人为本：推销方格带给我们的营销管理思想，关于营销的几个误区 5、 营销计划，以及计划管理，过程与结果的统一 6、 需求的五个层次以及营销的五种理念 7、 学：他山之石 8、 仿：先模仿，再超越 9、 合：县镇村三级政府，天然的同盟者 10、 同：团队营销 11、 借：借力营销 12、 挖：他行的优质客户就是我行潜在客户 13、 超：一直被模仿，从未被超越 四、 农村金融产品创新-出奇制胜之奇计篇 1、头脑风暴：请想象，未来的银行 2、 创意营销：赶超的捷径 3 金融需求的变化促使金融产品创新 4、 二八定律VS长尾理论：重点的客户与普通客户 （1） 二八定律：传统的金融营销思维，优质客户，个性化服务 （2） 长尾理论：颠覆性营销，标准化服务，批发业务 5、 诺贝尔奖获得者尤努斯的微小贷款获得巨大成功得到的启示： （1） 关于信用，关于优质客户的理念转变 （2） 运作方式：村民互助，互相担保 （3） 降低成本 6、 农村金融市场中，银行卡的创新使用 7、 抵押物的重新设定 8、 硬件设备不足的应对措施
| 
