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《赢在活动--决战营销活动揽客与效能提升》 1. 课程收益： 1) 在开门红期间如何快速通过活动揽客； 2) 如何有效地开展一场有效的活动； 3) 掌握活动实施过程中的“18323”原则； 4) 掌握社活动的“1221”原则 5) 掌握路社区演活动的实施流程与技巧； 6) 掌握网点主题活动的实施流程与技巧； 7) 掌握网点沙龙活动的实施流程与技巧； 8) 掌握网点第二课堂的实施流程与技巧； 9) 学会如何根据网点周边环境制定“网点活动的年度规划”。 2. 课程的实战性： 1) 整个培训课程中的案例100%都是来自于银行一线的营销活动； 2) 课程中，在每一个阶段的技巧讲授后，都精心设计有案例分析、角色扮演等多种互动形式的实战练习，对这个阶段应该掌握的知识进行强化训练； 3) 通过这些练习加强学员对各类活动流程的掌握。 3. 培训对象： 网点负责人、个金负责人 4. 授课方法： 录像观摩、游戏、互动授课、分组讨论、案例分析、课堂练习、情景演练 5. 课程时间： 1天 6. 课程大纲： 第一单元：网点如何有效策划一场成功的开门红活动 思考1：新形势下银行的开门红营销工作指引？ 1. 银行为什么要开展开门红？ 2. 开门红的重要性与目的？ 3. 银行网点如何组织开展开门红营销活动策划 4. 开门红营销活动策划的目的是什么 5. 开门红营销活动策划三要素 6. 开门红营销活动策划8步法 7. 开门红营销活动策划的183231流程 8. 开门红营销活动执行到位的4要素 9. 网点如何组织开门红活动 案例：1、瑞丰银行开门红固化活动营销案例 2、桂林银行开门红固化活动营销案例 3、XX银行广场舞活动营销1.8亿存款的案例分享 4、小小银行家案例分享 第二部分：开门红网点营销活动批量获客的常见类型与效能提升 1. 开门红网点开展体验类活动批量获客场景设计与营销技巧 1)体验类活动的策划要点 2)体验类活动的操作流程 3)体验类活动的难点 4)体验类活动的营销技巧 5)体验类活动中的必备工具 案例讲解：常见体验类活动的类型及情景演示 2. 开门红网点开展娱乐类活动批量获客的场景设计与营销技巧 1)娱乐类活动的策划要点 2)娱乐类活动的操作流程 3)娱乐类活动的难点 4)娱乐类活动的营销技巧 5)娱乐类活动中的必备工具 案例讲解：常见娱乐活动的类型及情景演示 3. 开门红网点开展微课堂批量获客的场景设计与营销技巧 1)微课堂活动的策划要点 2)微课堂活动的操作流程 3)微课堂活动的难点 4)微课堂活动的营销技巧 5)微课堂活动中的必备工具 案例讲解：微课堂活动的常见类型及情景演示 4. 开门红网点开展线上活动批量获客的设计与营销技巧 1) 什么是线上活动 2) 线上活动常见类型 3) 线上活动策划5要素 4) 微信营销活动的获客技巧 5) 线上活动必备场景与工具 第三部分：开门红社区外拓营销与批量获客的场景化 1、开门红社区外拓营销的目的 2、开门红社区外拓营销的批量获取客户策略 1) 社区客群营销的8大法 2) 有效接近客户的12方法 3、开门红社区进入的六种方法 4、开门红社区营销中常见的8种活动类型 1)路演活动 Ø 什么是路演 Ø 路演的4种常见类型 Ø 社区路演的物料准备 Ø 社区路演的流程 2)游园活动 Ø 什么是游园活动 Ø 游园活动设计的场景 Ø 游园活动批量获客的技巧 Ø 游园活动的实施流程 Ø 游园活动产能提升策略 3)公益活动 Ø 什么是公益活动 Ø 公益活动设计的场景 Ø 公益活动批量获客的技巧 Ø 公益活动的实施流程 Ø 公益活动产能提升策略 4)义诊活动 Ø 什么是义诊活动 Ø 义诊活动设计的场景 Ø 义诊活动批量获客的技巧 Ø 义诊活动的实施流程 Ø 义诊活动产能提升策略 5)放影活动 Ø 什么是放影活动 Ø 放影活动设计的场景 Ø 放影活动批量获客的技巧 Ø 放影活动的实施流程 Ø 放影活动产能提升策略 6)主题活动 Ø 什么是主题活动 Ø 主题活动设计的场景 Ø 主题活动批量获客的技巧 Ø 主题活动的实施流程 Ø 主题活动产能提升策略 7)竞赛活动 Ø 什么是竞赛活动 Ø 竞赛活动设计的场景 Ø 竞赛活动批量获客的技巧 Ø 竞赛活动的实施流程 Ø 竞赛活动产能提升策略 8)讲座活动 Ø 什么是讲座活动 Ø 讲座活动设计的场景 Ø 讲座活动批量获客的技巧 Ø 讲座活动的实施流程 Ø 讲座活动产能提升策略 5、社区服务的营销技巧 6、社区服务的10大礼仪 7、案例分享 ² 案例讲解：某社区银行在网点开展免费义诊活动营销客户的案例 ² 某银行与社区联合开展“广场舞比赛”成功营销客户新增开卡165张营销案例 ² 某银行联合老年活动中心开展老年客户“门球比赛”的案例 ² 某银行在网点开展“放电影”主题活动营销客户的案例 ² 某银行开展“套圈圈”活动营销客户的案例 ² 某银行开展“1元竞拍”活动营销客户的案例 ² 某银行开展“积分兑换”营销客户的案例 ² 某银行开展“插花”活动营销客户的案例 ² 某银行开展给广场舞大妈发服装的营销案例 第四部分：网点全年营销活动策划的制定与管控 1. 目前各银行活动存在的普遍现状分析 2. 网点全年活动策划的机制建立 3. 网点全年活动策划的目标设置 4. 网点全年活动策划的整体营销策略 5. 网点全年活动策划的主线——达标有礼 6. 网点四季活动规划主题 (1) 第一季（春） 新春有礼 案例，如：1）新春有礼活动目的 2）新春有礼活动的时间 3）新春有礼活动的三大营销阵地 4）新春有礼活动的主题 ü 新春有礼——有好运来 ü 新春有礼——有福满家 ü 新春有礼——有惠万家 ü 新春有礼——有夕阳红 ü 新春有礼——有礼欢享 (2) 第二季（夏） 盛夏有情 (3) 第三季（秋） 金秋有福 (4) 第四季（冬） 暖冬有爱 7. 全年活动效能管理的7大关键点 8. 全年营销活动的效果评估及营销物料设计策略
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