|
《开门红策略与开门红营销活动策划》 1. 课程收益： 1) 学习开门红期间如何快速策划一场成功的营销活动； 2) 掌握活动实施过程中的“18323”原则及客户成交策划； 3) 学会开门红间各种活动的策划与设计； 4) 掌握路社区演活动的实施流程与技巧； 5) 掌握网点主题活动的实施流程与技巧； 6) 掌握网点沙龙活动的实施流程与技巧； 7) 掌握网点微课堂的实施流程与技巧； 8) 学会如何根据网点周边环境制定“网点活动的年度规划”。 2. 课程的实战性： 1) 整个培训课程中的案例100%都是来自于银行一线的营销活动； 2) 课程中，在每一个阶段的技巧讲授后，都精心设计有案例分析、角色扮演等多种互动形式的实战练习，对这个阶段应该掌握的知识进行强化训练； 3) 通过这些练习加强学员对各类活动流程的掌握。 3. 培训对象： 网点负责人、个金负责人 4. 授课方法： 录像观摩、游戏、互动授课、分组讨论、案例分析、课堂练习、情景演练 5. 课程时间： 1-2天 6. 课程大纲： 第一单元：如何有效策划一场成功的开门红活动 1. 网点营销活动的18323原则 2. 一场成功活动需求具备哪些因素 1) 活动前 2) 活动中 3) 活动后 第二部分：厅堂内开门红营销活动常见类型的策划与布局 1. 厅堂开展微沙龙的设计与营销技巧 1)网点沙龙活动的策划要点 2)网点沙龙活动的操作流程 3)网点沙龙活动的难点 4)网点沙龙活动的营销技巧 5)网点沙龙活动中的必备工具 案例讲解：网点沙龙活动的情景演示 2. 厅堂开展体验类活动的设计与营销技巧 1)体验类活动的策划要点 2)体验类活动的操作流程 3)体验类活动的难点 4)体验类活动的营销技巧 5)体验类活动中的必备工具 案例讲解：常见体验类活动的类型及情景演示 3. 厅堂开展娱乐类活动的设计与营销技巧 1)娱乐类活动的策划要点 2)娱乐类活动的操作流程 3)娱乐类活动的难点 4)娱乐类活动的营销技巧 5)娱乐类活动中的必备工具 案例讲解：常见娱乐活动的类型及情景演示 4. 厅堂开展微课堂的设计与营销技巧 1)微课堂活动的策划要点 2)微课堂活动的操作流程 3)微课堂活动的难点 4)微课堂活动的营销技巧 5)微课堂活动中的必备工具 案例讲解：微课堂活动的常见类型及情景演示 第三部分：开门红外拓营销活动常见类型的策划与布局 1. 开门红社区路演策划与执行 1)社区路演活动的策划要点 2)路演的操作流程 3)路演活动的难点 4)路演的营销技巧 5)路演活动中的必备工具 6)社区路演活动的类型与获客技巧 v 社区抽奖式路演的设计与获客技巧 v 社区摆摊式路演的设计与获客技巧 v 社区宣传式路演的设计与获客技巧 v 社区舞台式路演的设计与获客技巧 案例讲解：社区路演活动的情景演示 2. 开门红社区主题营销活动策划与执行 1)社区主题营销活动的策划要点 2)社区主题营销活动的操作流程 3)社区主题营销活动的难点 4)社区主题营销活动的营销技巧 5)社区主题营销活动中的必备工具 6)社区主题营销的类型与获客技巧 v 社区游园活动的设计与获客技巧 v 社区公益活动的设计与获客技巧 v 社区广场舞活动的设计与获客技巧 v 社区义诊活动的设计与获客技巧 v 社区共建活动的设计与获客技巧 v 社区放影活动的设计与获客技巧 v 社区专题讲座的设计与获客技巧 案例讲解：社区主题营销活动的情景演示 第四部：开门红针对不同客群的营销活动的设计策略 1. 五大客群的活动策划技巧 1) 商务人士客群的活动设计及常见类型 2) 家庭主妇客群的活动设计及常见类型 3) 中老年人客群的活动设计及常见类型 4) 工薪阶层客群的活动设计及常见类型 5) 亲子类客群的活动设计及常见类型 6) 各类常见活动的综合训练 ü 情境演练：结合案例背景进行活动策划（一点一策）； ü 小组讨论：社区活动必备工具使用过程中的难点； ü 情景重现：现场进行营销活动方案的策划 第五部分：开门红如何规划网点全年营销活动的布局与管控 1. 目前各银行活动存在的普遍现状分析 2. 网点全年活动策划的机制建立 3. 网点全年活动策划的目标设置 4. 网点全年活动策划的整体营销策略 5. 网点全年活动策划的主线——达标有礼 6. 网点四季活动规划主题 (1) 第一季（春） 新春有礼 案例，如：1）开门红活动目的 2）开门红活动的时间 3）开门红活动的三大营销阵地 4）开门红活动的主题 ü 新春有礼——有好运来 ü 新春有礼——有福满家 ü 新春有礼——有惠万家 ü 新春有礼——有夕阳红 ü 新春有礼——有礼欢享 (2) 第二季（夏） 盛夏有情 (3) 第三季（秋） 金秋有福 (4) 第四季（冬） 暖冬有爱 7. 全年活动效能管理的7大关键点 8. 全年营销活动的效果评估及营销物料设计策略
| 
