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《开门红网点营销活动策划与沙盘演练》 第一部分：开门红期间网点创新活动的策划、组织与实施策略 一、开门红期间网点“蓄客”类活动的设计技巧 1、网点“蓄客”活动的重要性与目的？ 2、网点“蓄客”活动的常见类型 （1）网点通过开展“娱乐”类活动来进行蓄客的类型与流程设计 ü “娱乐”类活动的策划要点 ü “娱乐”类活动的操作流程 ü “娱乐”类活动的难点 ü “娱乐”类活动的营销技巧 ü “娱乐”类活动中的必备工具 （2）网点通过开展“体验”类活动来进行蓄客的类型与流程设计 ü “体验”类活动的策划要点 ü “体验”类活动的操作流程 ü “体验”类活动的难点 ü “体验”类活动的营销技巧 ü “体验”类活动中的必备工具 （3）网点通过开展“网沙”类活动来进行蓄客的类型与流程设计 ü 网点沙龙活动的策划要点 ü 网点沙龙活动的操作流程 ü 网点沙龙活动的难点 ü 网点沙龙活动的营销技巧 ü 网点沙龙活动中的必备工具 3、网点“蓄客”活动的邀约话术与活动规则设计 4、网点“蓄客”活动中行外客户策划的话术与技巧 二、开门红期间厅堂主题活动常见类型的策划与布局 1、开门红厅堂开展主题活动的重要性与目的？ 2、厅堂主题营销活动策划三要素 1) 创意 2) 新颖 3) 实用 3、网点主题营销活动策划8步法 1) 活动主题 2) 活动时间 3) 活动地点 4) 活动目标 5) 物料准备 6) 人员分工 7) 细节流程（规则） 8) 后续跟进 4、厅堂主题营销活动策划的183231流程 5、厅堂主题营销活动执行到位的4要素 6、厅堂开展主题“获金”类活动的策划与实施技巧 1）“获金”类活动的常见类型 2)“获金”类活动的操作流程 3)“获金”类活动的营销技巧 4）“获金”类活动中的必备工具 7、厅堂主题类活动结束后如何有效开展总结与复盘 8、厅堂开展主题类活动的后续跟进与维护技巧 三、开门红外拓营销活动常见类型的策划与布局 1、开门红期间社区外拓营销的目的 2、开门红期间社区外拓营销的批量获取客户策略 1) 社区客群营销的8大法 2) 有效接近客户的12方法 3、开门红期间社区进入的六种方法 4、开门红期间社区营销中常见的8种活动类型 1)路演活动 Ø 什么是路演 Ø 路演的4种常见类型 Ø 社区路演的物料准备 Ø 社区路演的流程 2)游园活动 Ø 什么是游园活动 Ø 游园活动设计的场景 Ø 游园活动批量获客的技巧 Ø 游园活动的实施流程 Ø 游园活动产能提升策略 3)公益活动 Ø 什么是公益活动 Ø 公益活动设计的场景 Ø 公益活动批量获客的技巧 Ø 公益活动的实施流程 Ø 公益活动产能提升策略 4)义诊活动 Ø 什么是义诊活动 Ø 义诊活动设计的场景 Ø 义诊活动批量获客的技巧 Ø 义诊活动的实施流程 Ø 义诊活动产能提升策略 5)放影活动 Ø 什么是放影活动 Ø 放影活动设计的场景 Ø 放影活动批量获客的技巧 Ø 放影活动的实施流程 Ø 放影活动产能提升策略 6)主题活动 Ø 什么是主题活动 Ø 主题活动设计的场景 Ø 主题活动批量获客的技巧 Ø 主题活动的实施流程 Ø 主题活动产能提升策略 7)竞赛活动 Ø 什么是竞赛活动 Ø 竞赛活动设计的场景 Ø 竞赛活动批量获客的技巧 Ø 竞赛活动的实施流程 Ø 竞赛活动产能提升策略 8)讲座活动 Ø 什么是讲座活动 Ø 讲座活动设计的场景 Ø 讲座活动批量获客的技巧 Ø 讲座活动的实施流程 Ø 讲座活动产能提升策略 5、社区服务的营销技巧 6、社区服务的10大礼仪 7、案例分享 四、开门红期间商贸客群营销与跨界合作的场景化 1、商贸客群营销的是什么？ 2、商贸客群的营销思路 Ø 拓业务 Ø 建渠道 Ø 搭平台 3、商贸客户的类型分析 2) 集中批发型商户的需求分析与营销切入点 3) 沿街铺面型商户的需求分析与营销切入点 4、商户排查 Ø 什么是排查（市场调研） Ø 排查（市场调研）的目的 Ø 排查（市场调研）的行动内容 Ø 排查（市场调研）工具表格 ü 《商户排查信息一览表》 5、商户实施拜访的流程与技巧 Ø 商务礼仪的要求 Ø 拜访前的准备 Ø 拜访的步骤及要求 Ø 拜访后的跟进 Ø 常见话术及营销技巧 6、银商跨界合作1.0——“异业合作”的经营策略 1) 建立异业合作的理念 2) 建立异业合作的实施流程 Ø 沿街走访 Ø 确定意向 Ø 产品切入 Ø 达成合作 Ø 签约协议 Ø 渠道维护 3) （3）建立异业合作的类型筛选及不同商户的谈判技巧 4) （4）现场模拟谈异业合作的实战演练 5) （5）异业合作的后续跟进与维护技巧 7、银商跨界合作2.0——“B2C线下活动”的经营策略 1) B2C线下活动技巧 Ø 银行组织活动商户邀请客户参与的营销技巧 Ø 商户组织活动银行邀请客户参与的营销技巧 Ø 银行商户联盟组织共同邀请客户参与的营销技巧 2) 秒杀活动策划及获客技巧 3) 团购活动策划及获客技巧 4) 优惠购活动的策划及获客技巧 5) 元购活动的策划及获客技巧 6) 嘉年华活动的策划及客户技巧 8、银商跨界合作3.0——“O2O线上线下活动”的运营策略 1) 积分体系运营 2) 贵宾权益运营 3) 会员层级体系运营 4) 线上资源与线下整理能力运营 第二部分：实战活动方案落地指导--活动方案的沙盘演练 产出成果模块：开门红活客、获客、提客的相关活动策划工作坊 | 实 战 活 动 现 场 指 导 （参 考） | | | 针对网点的客户微信群进行激活与引流 （1）微信群激活三步法 （2）微信群常见活动类型 （3）微信群引流的流程与技巧 （4）微信群开展--积分俱乐部批量引流技巧 （5）微信群的营销技巧与策略 （6）现场指导开展活动 | | | | 针对老年客群的集体生日会活动 （7）生日会活动PPT准备 （8）物料准备 （9）活动流程 （10）营销工具 （11）场景布置 （12）现场指导开展活动 | | | | 针对女性客户开展手工制作活动 （1）提前准备手工活动PPT （2）准备手工活动物料 （3）辅导活动实施流程 （4）活动的营销工具 （5）场景布置 （6）现场指导开展活动 | | | | 网点厅堂组织客户开展微沙龙 （1）客户邀约 （2）物料准备 （3）产品准备 （4）营销工具 （5）微沙流程 （6）现场辅导 | | | | 网点保险沙龙活动--美容讲座 （1）活动PPT （2）洽谈美容院合作 （3）保险公司老师与培训资料 （4）活动物料准备 （5）活动流程与细节安排 （6）活动场景布置 （7）现场指导活动实施 | | | | 银行商联盟活动--口腔义诊（养生类） 1、洽谈口腔医院 2、联合组织口腔讲座活动 3、联合组织活动PPT 4、制定活动流程 5、准备活动物料 6、现场指导活动实施 | | | | 针对亲子客群开展 1、准备小小银行家活动PPT 2、准备活动物料 3、细化活动流程与细节 4、准备营销工具 5、活动现场布置 6、现场指导活动实施 | | | | 小区（公园、广场）游园会 1、活动前第三方沟通 2、活动物料准备 3、活动流程与细节培训 4、活动营销工具准备 5、活动现在的布置与规划 6、现场指导活动实施 | | | | 社区合作--棋牌比赛 1、与社区居委会进行合作 2、开展中老年客户棋牌比赛 3、准备活动物料 4、准备活动流程 5、准备营销工具 6、现场指导活动实施 | | | | 周一：量血压 周二：抓鸡蛋 周三：套圈圈 周四：夹弹珠 周五：棉花糖 | |
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