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实体门店导购直播营销实战技能 课程对象 企业营销管理人员，门店导购，服务人员等 课程目的 学会如何通过直播营销来带货，提高业绩，扩大品牌的知名度 课程收益 掌握短视频和直播引流方式，以及如何与粉丝互动的,可以打造一名带货网红。 学习和掌握一次直播应该怎么准备，流程是怎么样？应该在哪里直播？ 学习和掌握直播中留住粉丝销售产品的技巧，以及如何和粉丝互动？ 学习和掌握涨粉之后怎么判断有效精准客户和如何实现有效转化客户。 课程时间 线上授课（6小时） 课程内容 一、短视频和直播营销的由来 1、主流短视频直播平台及其特点 2、个人直播与“网络红人” 3、短视频和直播营销四大优势 4、 直播风险防范
二、直播营销整体思路 1、四步法设计直播营销 2、短视频和直播营销的目的和分析技巧 3、短视频和直播营销的七大方式 4、短视频和直播营销的策略组合 1) 短视频营销的特点 2) 常见短视频类型 3) 短视频的营销优势 4) 选择短视频战场 5) 给短视频做一个定位 6) 短视频内容制作技巧 【思考实践】导购人员如何实现线上引流线下转化客户？
三、短视频和直播营销的策划与筹备 1、短视频和直播营销的策划 1) 直播规划详情 2) 产品资料 3) 产品品牌 4) 直播流程设计 5) 开场设计 6) 结尾设计 7) 个人才艺准备 2、直播方案执行策划 3、宣传与引流的六种方法 1) 公众号 2) 合作平台推广 3) 抖音、头条号吸粉 4、硬件筹备的三大模块 1. 直播设备、灯光、布景设计 案例：一位导购，一场直播吸引27万粉丝 四、直播营销实施与执行 1、直播活动的执行模型 7) 自我介绍 8) 简单地开场 9) 用普通购买流程直播 10) 卖点与细节处特别介绍 11) 画面多采用广角和微距 12) 人和画面各占50%时间 13) 每2-3分钟切换一个画面 14) 多用消费者的角度去讲诉产品 2、直播活动的开场技巧 1. 话术的要求 2. 话术的内容 3、直播互动的五种玩法 1) 抽奖 2) 限时秒杀 3) 红包 4) 问题回答 5) 留微信 4、直播转化的核心思路 1) 前几次直播之后回答每一个粉丝问题 2) 加私微的粉丝，把产品资料都发一遍 3) 建群持续互动 4) 区分真实客户与非客户 5) 释放优惠 6) 意向强烈客户持续跟进 5、直播重点与注意事项 案例分享：看一位主播如何展示产品和达成销售 五、直播数据分析与提升 1. 直播复盘的核心思路 2. 品牌口碑效果分析的方法 3. 目标用户比例的三类分析 4. 直播效果的数据分析 5. 直播经验的总结技巧
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