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新媒体全渠道营销和私域电商实战技巧 课程背景： 当下互联网时代的冲击，移动互联网的侵袭，信息泛滥，产品同质化更加竞争激烈，线下业务被不断压缩，营销面临大变革，企业在营销方面该如何选择，电商化？移动化？网络化？ 课程时间： 2天（6小时/天） 授课方式： 结合当今市场竞争与移动互联网发展趋势，通过理论与实战案例解析相结合的方式进行授课，内容严谨充实又不乏轻松幽默，同时加入学员案例现场演练和点评指导，增强课程的互动性和落地性；帮助学员掌握核心新媒体本质与关键点，重新构建企业新媒体生态。课程即学即用，内容即插即用。 课程收益： 熟悉互联网时代的新媒体的玩法，学会新媒体的系统思维，掌握新媒体的方法论与模型，熟练操作新媒体工具。 课程大纲： 第一章： 新媒体营销内涵及动态 1.1 新媒体营销概念 1.2 新媒体营销意义 1.3 新媒体营销渠道 1.4 新媒体营销矩阵 1.5 新媒体运营路在何方？ 第二章： 新媒体渠道及运营 2.1 微博运营：革命根据地 2.2 抖音运营：带你爆红带你飞 2.3 微信运营：一切尽在不言中 2.6 短视频内容：快速积累粉丝 2.7头条号：10万+阅读轻松可得 2.8内容总结及思考 3. 新媒体运营之基础：抖音运营 （一）前端内容策划技巧 1、品牌定位：不做第一，只做唯一 2、人群定位：不做广众，只做特众 3、内容定位：不做全面，只做一面 （二）抖音常见的四大类内容 （三）内容的定位法：相同类目差异化 四、新手级快速上手的内容设计套路 （一）新手快速输出优质内容的方法 1、对标法：一禅小和尚VS一休和尚；刘二豆VS Topi 2、反常法：人格化思维、反常理思维、剧情反转思维 3、热点法：紧跟热点，蹭新闻热度 4、翻拍法：拿别人经典作品进行翻拍 （二）上热门内容的四大标准 1、原创性：切记，千万别做“大自然的搬运工” 2、生活性：你的内容接地气吗 3、实用性：他看了你的东西可以马上用吗 4、关联性：你的东西跟他有关系吗 PS：3B原则：美女、婴儿、宠物 五、高手级短视频内容策划技巧 （一）高手级脚本内容的五大参数 1、价值观：价值观的四大象限 2、人设：四招搞定账号人格化设计 3、故事：如何编写一个扣人心弦的脚本 4、场景：产品如何场景化表达 5、产品：如何有效勾起消费者对产品的购买欲 （二）价值观 1、何为价值观 2、抖音最崇尚的价值观——社会主义核心价值观 3、抖音最崇尚的五种价值观： （1）民族自豪感——中国很强大 （2）时代惊喜感——未来很美好 （3）家庭幸福感——我们很幸福 （4）社会温情感——社会很和谐 （5）人性共鸣感——人类有缺点 第三章：私域流量的获客与涨粉 1. 【获客】7种方法，快速获客 2. 【涨粉】精准涨粉的“鱼饵策略” “鱼塘式营销”客户开发训练 线上获客 线下+线上获客 3. 【裂变】群裂变功能策划与实操 4. 【联盟】异业联盟倍增客户 选择联盟对象； 简单有效的联盟方式； 如何锁住联盟客户； 5. 【管理】客户分配与共享 第四章：私域流量运营技巧 1.【运营】AARRR模型——运营做好5件事 2.【留存】如何做好私域流量的留存； 3.【激活】如何激活私域流量，提升拉新与活跃 4.【朋友圈】朋友圈营销技巧； 5.【服务】激活痛点，以服务增黏性 第五章：私域流量成交与变现 1. 【私聊】如何设置一对一私聊变现路径 2.【复购】客户升级的诀窍 3. 【转介绍】用老客户锁定新客户 4. 【社群】社群成交实战技巧 5. 【直播】直播成交实战技巧 6. 【小程序】结合小程序高效变现
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